创新性分析：
主线活动： 美宝莲化妆品促销策划方案 创意说明
创意点：大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。此策划案主
要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。争夺中国化妆品市场。
活动安排
目标：? 树立企业品牌；
? 将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效的传达给高校师生； ? 培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立美好的企业信誉度。
对象：大学生、高校学生、网络消费群体。
时间：2012年12月23日至25日（平安夜与圣诞节狂） 地点：成都各大大学校内。
内容：活动一：主持人介绍本次活动的项目和流程。采取诱导式的宣讲，让观众对这次活动充满兴趣，并热情参与交流活动。
活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用人群、价格对比与分析。
活动三：所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场的优惠条件和超值的折扣。
活动四：现场有限数量产品的销售。
项目实施
主线活动二： 美宝莲化妆品促销策划方案 “个人护理用品，健康美丽进校园”
1活动策划
1.1活动背景：
随着中国经济的高速发展，中国化妆品市场不断扩大，化妆品产业的地位明显上升。与此同时，中国化妆品市场机遇与挑战并存，大量的外国品牌进驻中国市场，争夺化妆品消费市场份额。现在中国有一个潜力最大的市场，那就是以大学生群体为主体的庞大的高校市场。大学生作为一个相当大的消费群体，消费潜力巨大。此策划案主要针对美宝莲这一品牌惊醒营销策划分析。
1.1.1市场现状：继电脑、MP3、手机等IT通信产品等消费热后，化妆品正在成
为大学生群体中的又一高兴消费热潮。大学生的化妆品消费不仅形成了一个规模可观的细分市场，甚至对整个市场都发生着影响。大学生们青春时尚，接受过良好的教育，社会关注程度高，如果通过大学生的消费取向影响年轻人群体的消费潮流，无疑将获得巨大的市场效果。因此，大学生消费者不仅具有现实的市场价值，对于企业竞争优势的建立或品牌形象的塑造，都是值得重视的合作对象。
1.1.2 美宝莲校园市场有以下核心竞争力：
1) 学生年龄结构低，易于接受新事物。 2) 学生群体性生活强，产品易于传播和推广。
3) 消费者从众心理比较强，呼朋引伴式的消费占很大的比列，便于新产品以
很小的投入打开一个较为广大的市场。
4) 学生群体收入不高，低附加值的赠品和促销的活动可以迅速打开市场。
1.2 活动目标：树立企业品牌。将健康、年轻、朝气、充满活力的企业品牌有
效的传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立美好的企业信誉度。
1.3目标公众：在校大学生群体。
1.4活动口号：个人护理用品，健康美丽进校园。 1.5活动时间：2012.12.23—2012.12.25 1.6前期准备：
1.确定合适的促销时间与地点：按照我们在开展活动的初步安排，时间选择在周五或周六
2.器物类品类：展台、条幅、气球、易拉宝、张贴的海报、宣传单、公司名片、
音响等。
3.人员：促销员工的选择与安排，主持人、促销员、现场销售员及收银员。视情况决定数量。
4.促销人员培训与管理：
（1）制定作业规则（2）活动内容及时间（3）促销人员岗位职责（4）活动现场安排
5.宣传造势的准备：前期的造势宣传是必不可少的，可以去人多的校中心，学校显眼的地方。
6.总成本预算：物品的准备、人员的费用、宣传品印刷费用、各种杂费等
7.促销效果的预测：促销目的、预测销售数量、销售额
1.7活动流程：
时间 2012年10月 2010年10月—11月 2012年11月—12月 进展 联系学校外联部 寻找活动兼职人员 对兼职人员进行培训 实施方案 联系成都各大高校相关人员，与外联部签订合约，与各大高校合作。 在各大校园贴吧发布兼职信息，寻找促销人员和派单兼职人员。 针对该学校投放部分调查信息表和产品试用装，按照返回的实际有效调查表数量发放兼职薪水。针对反馈的信息进行分析、整理。 按照有效回收的客户信息，确定活动组织规模、投资金额、准备产品、奖品，对公司参加活动人员进行培训和安排。 确定活动开展时间在活动前前往该校张贴部分通知性海报，或者由发单员进行通告。 开展活动，与大学生开展趣味活动，派发奖品，销售产品。 2012年12月01日—2012年12月10日 2012年12月10日—2012年12月22日 2012年12月23日—2012年12月25日 活动前期准备 活动前期宣传 活动进行中 2012年12月25日 活动结束 活动完毕后，清点物品整理现场。总结活动成果，分析市场，确定下一步的工作目标。 2.活动实施
2.1主题活动“个人护理用品，健康美丽进校园”的开展：
活动对象：在校师生及校园服务人员
美宝莲进入校园可以让广大师生通过公司所提供的产品和服务来了解其健康、天然的内涵。
活动一：支持人介绍本次活动的项目和流程。采取诱导式的宣讲，让观众对这次活动充满兴趣，并热情参与交流活动。
活动二：公司简介、品牌的起源与沿革、倡导的美容理念、产品质量、适用人群、价格对比与分析。
活动三：所带产品的逐一详细介绍，明确活动现场的优惠条件和超值的折扣。
活动四：现场有限数量产品的销售。
2.2活动地点：
地区 成都市区（东） 活动时间 高校名称 成都理工大学 四川师范大学电影电视学院 四川音乐学院 西南民族学院 电子科技大学 四川师范大学 西南石油大学 四川师范大学文理学院 活动地点 学生活动中心 学生活动中心 学生活动中心 学生活动中心 学生活动中心 学生活动中心 学生活动中心 学生活动中心 2012.12.23——2012.12.25 成都市区（东南） 2012.12.23——2012.12.25 成都市区（南） 2012.12.23——2012.12.25 成都市区（西南） 2012.12.23——2012.12.25 成都市 2012.12.23——2012.12.25 成都市 2012.12.23——2012.12.25 新都 2012.12.23——2012.12.25 金堂 2012.12.23——2012.12.25 十陵 2012.12.23——2012.12.25 成都大学 学生活动中心
2.3宣传策略及活动： 2.3.1产品策略：
首先，去痘类产品。由于在校大学生青春期的生理特征和爱美的天性，去痘类产品向来在大学生中有较好的市场。其次，基础护理产品。伴随着生活水平的提高，洗面奶和日常护理产品逐渐成为大学生们的日常消费产品。多数大学生在大学阶段开始接触社会，实习、社会实践等都使女大学生对彩妆类产品的需求不断上升。此外，大学生群体中的口碑传播效果强，企业一定要在产品质量、包装、售后服务等方面做细做精。
2.3.2价格定位：
在价格方面，大学生经济尚未独立，是个比较特殊的消费群体，一方面对高