是广州早期一片住宅小区。这里的小店更隐蔽，开在每一栋住宅楼下的小街上。服装店的衣服都是直接从香港进货，有日本、韩国还有欧美的，样式很新。精品价格比市区的饰品店要便宜得多。不少演艺人员都在此购置演出服装。 珠三角地区的服装加工企业造就了广州的\外贸货\市场。好多人经常会问我：\外贸店\的货是从哪里来的？其实主要有三个渠道：一个就是\货尾\，做来料加工的厂家只管交够合约上货量，剩下的部分厂家就处理了。二是\（质量检查）货，当发现货品出现些许的质量问题时会被退回，厂家就要自行处理。三是板衣，部分加工厂为品牌服装制造商制造的衣样样板，积累后流入市场。
所以，去看外贸货时总是会发现要么衣服不是有瑕疵，就是剪了牌。当然，也有些\外贸店\里出现了好些抄牌货或A货（仿制品），买家小心就是了。
所以，我找出了城内最有口碑的几间\外贸店\，它们都有一大班忠诚的顾客群，没有名字或者身居陋巷都完全不是问题———我有我的平靓正。
广州淘鞋！各大名牌运动鞋特卖场！
Outlet？什么来的？其实是世界各大名牌服饰公司、运动用品厂商共同选择一个适合于开仓特卖的场地，源于欧洲名牌特价出仓的一种经营模式。所倾销的商品全部是去年的款式或是今季卖断了码的最新款式，但是销售的价格却是原来价钱的2－3折。而卖这类货的场合则称为Outlet特卖仓。
少男少女一个人少说也有几双鞋，他们买鞋颇为讲究，既要潮流，又要名牌，最好还要是便宜货。后经打探，他们最爱去Outlet场淘鞋。
广州的Outlet场，则设在东川路上的一家运动城三楼。场里要数鞋品最超值，一是品牌齐全，二是鞋种专业。闲逛一圈，adi－das、Nike、lotto、reebok、liling、puma等，都是世界或国内的名牌，大部分名牌货品50－250元就可以成交。场里有适合于各种运动的运动鞋，如乒乓球鞋、羽毛球鞋、足球鞋、网球鞋、篮球鞋、跑步鞋、单车鞋、登山鞋等，款式和功能非常齐全。
爱运动的阿美，就是这里的忠实拥趸，每月必逛Outlet场。“这里的货换得很快，品牌丰富，但并不是回回来都有收获。”阿美说，“买今季的名牌很多都是断码货，所以要花心思淘。”
广州比较有口碑的外贸店
说到广州的外贸店，也早已经是白领中的热门话题。无论是挂在丽柏、友谊等高档百货店里的世界名牌，还是广百、天河城里的本土时尚品牌，只要你认真寻觅，都能在广州小街上的某家“外贸小店”里，找到一模一样的款式，价钱却相差一半，甚至两三个零。
提到外贸小店，经常逛街的人定会提到天河南一路、淘金路、华乐路、庙前西街。虽然都是卖外贸货，但这几条街的风格却迥然不同。庙前街的外贸店保持着卖“堆货”的原始风貌，大量的外贸时装杂乱地挂着或堆在一起，极其考验人的眼光与耐力。淘金路与华乐路的小店里则针对附近上班的白领，多是卖一些简洁的套装或名牌T恤。
天河南一路的外贸店装修越来越时尚前卫，脱离了外贸小店一般的形象，各自建立了自己的风格，并且非常注重店的品牌形象，在服装品牌与款式的选择上也渐渐分开了层次：有的专卖名牌鞋，有的专卖欧洲时装，有的则卖美国休闲名牌，让外贸小店也成为消费新时尚。
而我们注意到，广州的外贸小店已经盛行连锁店，如尚品、名号11等著名外贸店都在不同的街区开设连锁店，每家店根据区域和消费人群，货品的配置也有所不同，不少店主表示，他们将打造自己的店的品牌形象，力争如香港著名时装店IT一样，让店的品牌吸引更多的顾客。
服装跟单员九大跟单秘诀
1、镇定自如：
一个新的跟单，一定要有良好的接受上当的心理素质!因为很多小的染厂对于新的跟单都会有玩猫腻的把戏!这时你得有好的承受的心理! 2、过目不忘：
对于自己的到胚情况了如执掌!在加工前处理时有几车自己的胚布有了解，在处理的时候，了解胚布的进度! 3、阴阳眼：
这是在生产打样时将色光看好，要求不高的单子3.5级万岁!
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4、马步盯梢： 在成品时，一些不良厂方会在在打卷时玩短斤少两!自己要在成品后抽几个包自己在码一次，正负20公分属于正常! 5、算算数：
把出布率合格率算一下就可以了! 合格率：成品投胚
出布率：成品+次布投胚
6、不要轻信不良工艺员的花言巧语！
比如说颜色浅了，没有事的，他们通常会用小刷子刷刷，颜色就会深哦！但是风格都不一样了哦！自己一定要小心！ 7、在成品打卷时。
看着码布机用的码尺是否是100，还是99，不然一出厂，你就有理说不出了！不要少看一个1CM！用1000米来看，这样就是10米被吃掉了！到时大家可不要哭哦！ 8、给自己一个明确的交期思路！
不要把不急的单子先下！急的单子拉下哦！ 9、用心看好前处理！
这样会了解胚布的质量，才会了解接下来后到工序该怎么补救！就像有一次我遇上了不良胚布，竟然是纬向缺经的不良胚布！真是便宜没有好货呀！赶紧换胚布吧！！郁闷！！
还有像心跳、漏割、破洞这样的常见问题，大家都要小心哦，想要顺利的出柜，这样的问题只要一一的发现都得大家在今后的道路上实践呀！
服装销售人员营销的必备知识与技巧
【本章提要】
服装销售人员的工作是要找出具体销售工作中致胜的关键。只有找到销售致胜的关键，服装销售人员才能够有的放矢 世界上最顶尖的优秀业务人员曾总结出10个成功的关键：明确的目标、健康的身心、极强的开发顾客的能力、自信、专业知识、找出顾客的需求、好的解说技巧、善于处理反对意见、跟踪顾客和收款。 1．明确的目标
成功的业务人员首先要有明确的目标。明确的目标通常包括：确定每天要拜访的顾客，找出所需要的顾客属于哪一个阶层，即找到潜在顾客。顾客目标群定位的错误，会使服装销售人员浪费很多时间，却一无所获。此外，服装销售人员需要知道如何接近潜在顾客，充分了解顾客喜好，常常能给顾客留下最好的印象，而且在最短的时间之内说服顾客购买产品。
优秀的服装销售人员都有执行计划，其内容包括：应该拜访的目标群，最佳拜访时间、贴近顾客的方法，甚至提供推销的解说技巧和推销的解决方案，帮助顾客解除疑虑，让其快速做决定购买产品。 2．健康的身心
心理学家的研究证明，第一印象非常重要。由于推销工作的特殊性，顾客不可能有充足的时间来发现服装销售人员的内在美。因此，服装销售人员首先要做到的是具有健康的身体，给顾客以充满活力的印象。这样，才能使顾客有交流的意愿。
3．开发顾客能力强
优秀的服装销售人员都具有极强的开发客户能力。只有找到合适的顾客，服装销售人员才能获得销售的成功。优秀的服装销售人员不仅能很好地定位顾客群，还必须有很强的开发顾客的能力。 4．强烈的自信
自信是成功人员必备的特点，成功的服装销售人员自然也不例外。只有充满强烈的自信，服装销售人员才会认为自己一定会成功。心理学家研究得出，人心里怎么想，事情就常常容易按照所想象的方向发展。
当持有相信自己能够接近并说服顾客、能够满载而归的观念时，服装销售人员拜访顾客时，就不会担忧和恐惧。成功的服装销售人员的人际交往能力特别强，服装销售人员只有充满自信才能够赢得顾客的信赖，才会产生与顾客交流的欲望。
5．专业知识强
销售致胜关键的第五个要素是极强的专业知识。优秀的服装销售人员对产品的专业知识比一般的业务人员强得多。
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针对相同的问题，一般的业务人员可能需要查阅资料后才能回答，而成功的服装销售人员则能立刻对答如流，在最短的时间内给出满意的答复。即优秀的服装销售人员在专业知识的学习方面永远优于一般的服装销售人员。 6．找出顾客需求
快速找出顾客的需求是销售致胜的第六个关键要素。即便是相同的产品，不同的顾客需求不同，其对产品的诉求点并不相同。优秀的服装销售人员能够迅速、精确地找出不同顾客的购买需求，从而赢得订单。 7．解说技巧
此外，服装销售人员优秀的解说技巧也是成功的关键。优秀的业务人员在做商品说明解说时，善于运用简报的技巧，言简意赅，准确地提供客户想知道的信息，而且能够精准地回答顾客的问题，满足顾客希望的答案。 8．擅长处理反对意见
善长处理反对意见，转化反对意见为产品的卖点是致胜关键的第八个要素。优秀的服装销售人员抢先与顾客成交永远快于一般服装销售人员。销售市场的竞争非常强烈，顾客往往会有多种选择，这就给服装销售人员带来很大的压力。 要抓住顾客，业务人员就需要善于处理客户的反对意见，抓住顾客的购买信号，让顾客能够轻松愉快地签下订单。 9．善于跟踪客户
在开发新顾客的同时，与老顾客保持经常的联系，是服装销售人员成功的关键之一。服装销售人员能够持续不断地大量创造高额业绩，需要让顾客买的更多，这就需要服装销售人员能做到最完善的使顾客满意的管理。成功的服装销售人员需要经常联系顾客，让顾客精神上获得很高的满意度。 10．收款能力强
极强的收款能力也是销售成功的致胜关键之一，否则就会功亏一篑。优秀的业务人员在处理收款问题时，能比普通服装销售人员更快地收回货款。遇到顾客交款推托时（推卸责任，找各种借口或者拉交情的手段来延迟交款），优秀的业务人员能有办法让顾客快速地付钱。
把握销售致胜的10个关键要素，进行模仿、学习，将其强化为自身的习惯，服装销售人员才能够获得不断的成功，取得越来越好的业绩。
逛街宝典：怎样挑选衣服？
一：衣料质量鉴定法
1.看布边。布边整齐，则料子本身的织法也整齐。 2.看纹路。较好的织物的纵横纹路应呈垂直交叉。
3.对光照。可以清楚地看出线结的多少及有没有脱线处。用此法观察毛料最为可靠。 4.鼻子闻。毛料不应有油味，化纤面料不应有药味。 二：衣料正反面识别法
1.一般衣料正面较平整、光滑、细致；反面较暗淡，布边较粗糙，纹路不清。
2.平布颜色、花型清晰，色泽鲜明的是正面；提花布织得精致细密的是正面，有长条挑纱的一面是反面。
3.斜纹织物可看其纹路斜势。华达呢、双面卡、涤卡等布正面的斜纹是从右向左下方倾斜，称“撇纹”；纱卡、哗叽、涤棉等布正面斜纹 是从左向下方倾斜，称“捺纹”。
4.毛织品或有些化纤品是双层折合的，折在里面的是正面。 三：身材胖后要巧着装
1.做衣服时尽量使用线型图案的布料。裁剪时最好使用线裁剪。这样会给人以“瘦”的感觉。
2.服装做得不要过紧、过松。过紧会显露出肥胖的外型，过松会使你显得“体积”更大，看上去就更肥胖了。
3.身体胖的女士穿的裙子不要太短或太长，长度应以下摆在膝盖附近为宜。裙子过短就会把腿上的肥胖显露出来。过长就会给人“矮而胖 ”的感觉。如果穿出分出“上中下”三段来，就显得你自然增高了，就是上身、裙和长筒袜用不同的颜色，看上去就会产生一种修长的感觉 。
4.如果小腿很胖，你的袜子和鞋不要穿得太让人注意。越大众化越好，颜色也不要太鲜艳了。以免人们对你的腿部和脚部注意时，让人得到肥胖的感觉。
5.如果你的脖子不太长的话，那么千万不能穿圆领内衣。你的衣服领子用V型的有利于使你的脖子看上去长些。如果短脖子的女士想戴项链 ，要注意你的项链不能太长，但也不能太短，选择时要戴着看，选择戴上去最好看，长度最合适的。项链的下面最好有一个下垂的装饰物， 比如红心什么的。
6.另外深颜色也掩盖你身体胖的好方法。穿上深颜色的衣服，特别是黑色的时装，会让人觉得你瘦一些。
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小诀窍：洗衣保护钮扣法
在用洗衣机洗涤衣物前，先扣上衣服扣子，再把衣服反过来，钮扣就不容易脱落、损坏，也不会划伤洗衣机。
买衣服有技巧 ：衣服特别要注意衣服的面料
【本章提要】
每个人都离不开服装，随着人们生活水平的提高和生活节奏的不断加快，对服装的要求不仅表现在求新、求变、追求穿着个性化，而且对服装的功能要求越来越高。了解一些与纺织面料、服装有关的知识，以便在挑选与保养服装时有一定的科学性与针对性。
大千世界千变万化，纺织、服装面料多种多样。每一种材料都有其独特的性能。影响服装材料质地和风格的因素很多，纤维材料是决定织物风格的先天因素；经过物理或化学的方法处理后，服装面料具有一些特殊的功能。 一、纤维材料――影响面料性能的先天因素
纺织工业使用的纤维材料有很多种，习惯上人们将纤维材料分为两大类：天然纤维和化学纤维。 天然纤维主要来源于自然界中动、植物，例如：棉花、麻、羊毛、丝绸等等。
化学纤维又可分为两类，一类称为再生纤维或人造纤维，它们是利用天然原料经过一定加工而成的，黏胶纤维、再生蛋白质纤维、甲壳素纤维等均属此类；另一类则是以水、石油、天然气、煤为原料，通过化学合成的方法制得的纤维，例如：涤纶、锦纶、腈纶等。 1、天然纤维
在返璞归真、回归自然和重视环境保护成为时尚的今天，越来越多的人对天然纤维织物情有独钟。天然纤维织物具有哪些独特的性能吸引了人们的目光？又有哪些先天的不足？我们不妨走访一下天然纤维家族，探寻问题的答案。 龙头老大—棉
棉花是人类应用最早的天然纤维，其产量也最大。在众多的天然纤维织物中，大家对棉织物最熟悉。棉织物穿着舒适，手感柔软，光泽柔和，深受广大消费者的喜爱。美中不足的是棉织物的弹性较差，容易起皱，服装的保形性欠佳。棉织物的这些优缺点是从何而来的呢？棉纤维的结构特点决定了棉织物的性质。棉纤维主要是由纤维素大分子组成的，纤维素大分子上含有大量的亲水性基团，故而棉纤维的吸湿性较好。而纤维素大分子链是一种刚性链,这就造成了棉纤维形变困难,产生形变后也不容易恢复,故弹性差,这就是棉纤维易皱的主要原因了.同时因为纤维素大分子耐碱不耐酸。人们利用其这一性质，在一定的张力作用下，用浓的碱液处理棉织物，从而得到了具有丝一般光泽的丝光棉织物。人们又利用棉的不耐酸的性质，用酸处理涤棉混纺织物，棉由于不耐酸而被腐蚀掉，涤纶耐酸而被保留下来，这样就得到了具有独特风格的烂花织物。
吸湿好散热快的麻
麻织物吸湿、散热性好，凉爽挺括表面有毛糙的肌理和独特的光泽，具有一种特别的粗犷效果和高雅风格，所以纯麻时装在国际市场上很受欢迎，价格非常昂贵。
麻与棉虽共属纤维素纤维，但麻纤维素的含量比棉少，而共生物如果胶、灰分、糖类物质等含量较多，而且较难去除，影响了其染色性，麻织物色泽较暗。但同时又赋予了麻纤维极好的吸湿性，加之麻纤维有空腔，表面又有裂纹，蒸发面积较大，所以散热快，这就是麻织物吸湿好，散热快的原因所在了。 纤维皇后蚕丝
蚕丝光滑、柔软、飘逸，外观高雅华丽，被冠为纤维皇后的称号。丝织物中既有轻薄似纱的品种，又有丰满厚实的品种。真丝织物舒适性极好，吸湿透气、滑爽、悬垂性好，是高级的服装材料。我国是蚕丝的发源地，早有丝绸之国的盛名，丝绸的生产已有几千年的悠久历史。 柔软舒适的毛
毛织物因具有良好的保暖性，较多的用于冬季服装上。羊毛纤维是一种高档的纺织纤维，具有许多优良的特性，如弹性好，手感丰满，吸湿性好保暖性好，不易沾污，光泽柔和，染色性优良，还具有独特的缩绒性等。常用的毛类纤维有如下几种：山羊绒没有羊毛卷曲多，强度较低，具有质轻、柔软、润滑、保暖性好等优良性能，一般用于羊绒衬或作高级服装毛料，但价格昂贵。马海毛卷曲少，表面平直光滑，鳞片扁平，且不易粘缩，其强度、弹性也较好。骆驼毛和骆驼绒带有天然的杏黄、棕褐等颜色，鳞片少，且边缘光滑，故没有类似羊毛的缩绒性，具有良好的保暖性。兔毛密度小，纤维细软蓬松，抱合力小，保暖性好，吸湿能力好，但强度较低在穿着过程中易脱毛，影响外观服用性。牦牛毛光泽柔和，弹性优良，手感滑软，牦牛毛外形平直，表面光滑，坚韧而有光泽。羊驼毛是粗细毛混在一起的毛，它比马海毛更柔软而富有光泽，手感特别滑腻，牦的鳞片紧紧地贴在毛干上，保暖性极佳。
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2、化学纤维
人造“棉”—黏胶纤维
黏胶长丝（人造丝）具有蚕丝般的风格，虽然不及蚕丝光泽柔和悦目，但柔软光滑，具有真丝绸的外观和垂感。仿棉衣料（人造棉）柔软、平滑、不挺、比重大，所以在穿着时下垂飘荡，具有染色鲜艳牢度好，滑爽舒适，具有不易起静电和起球的优点。但是黏胶纤维不耐磨，水洗时，织物容易变形，缩水严重。 半合成纤维—醋纤
醋纤制品比人造棉质量轻，手感更加平滑柔软，像蚕丝般的光滑。价格不及真丝绸。不像天然纤维易皱，但没有天然纤维那样透气、舒适。 绿色天使—Tencel纤维
Tencel纤维在我国称作“天丝”。Tencel纤维除了具有再生纤维素纤维优良的悬垂感和良好的吸湿染色 性能外，还克服了传统的再生纤维的不耐湿洗、面料缩水大的缺点，其强度可与合成纤维的涤纶媲美。 内衣中的高蛋白—牛奶纤维
牛奶内衣在穿着时，可以感到温暖吸湿、非常合体。 干得快的佼佼者—涤纶
涤纶的优点很多：抗皱、保形、挺括、有弹性；衣料外观平整美观、可以机洗、缩水小、易洗快干。涤纶的强度比棉纤维高1倍，比羊毛高3倍。涤纶的最大不足之处就是吸湿性较差，所以用作面料穿着时会感到闷热、不透气、不舒服，且易吸灰、起静电。 结实的大力士—锦纶
锦纶具有金属般的光泽，耐磨性能很好，强度很高享有大力士的美名，弹性好，不易起皱，吸湿性能比涤纶、腈纶、丙纶和氯纶要好，而且质量比涤纶轻。但是，锦纶也存在缺点：保形性差，其面料外观和手感不如涤纶挺括，很小的拉伸力就很容易使织物变形走样；其次，锦纶不耐光，不耐热，长时间日晒易泛黄、起皱、强度降低，故洗后不宜曝晒。保养时不宜放卫生球。 不怕光的合成纤维—腈纶
腈纶的优点很多：蓬松、柔软、保暖、回弹力高，因此，它是仿毛织品和毛混纺产品的较好原料。腈纶的缺点主要有：不如天然纤维的棉和毛耐磨和耐疲劳，经反复拉伸后不可恢复的变形不断增大。 土工布的宠儿—维纶
维纶用于民用服装上较少，大多用于装饰布、缝纫线、军用迷彩服，而更多的是用于鱼网、绳索、帆布、土工布以及包装材料。维纶由于多优点，它的手感、外观和吸湿性与棉相近，具有棉的特征，穿着舒适，无闷热感，又称为“合成纤维”，但强度、弹性好与棉，所以比棉织品更结实耐用。维纶具有比棉轻，与其它合成纤维一样不发霉、耐酸碱、耐腐蚀的特点，在阳光下曝晒，强度不变。但是维纶的弹性在合成纤维中是差的，其织物制品制成的成衣不挺括，易产生褶皱，影响服装的外观，染色性能不好，洗涤时温度不能太高。 “质轻”的丙纶
丙纶的耐磨性和弹性都较好，所以织物不仅结实耐用，外观挺括，而且保形性也很好。丙纶超细纤维植物可以通过毛细效应，排除水气，所以制成的成衣或尿不湿能够保持人的皮肤干燥。丙纶存在的美中不足是：耐旋光性差，在日光直接曝晒下，强度明显下降；耐热性、耐高温性不好。 弹性大王—莱卡（氨纶）
莱卡纤维手感平滑，弹性伸长可达6～8倍，恢复率100％，弹性和恢复性与橡皮筋相似，但重量仅为橡皮筋的一半，又没有橡皮筋那种橡胶感。莱卡纤维不能单独做成服装，一般是其它纤维对其进行包覆，用在领口、袖口处，或者做紧身衣等。莱卡纤维的耐热性较差，熨烫时要求低温快速熨烫，含氯的洗涤剂 或者漂白剂会使莱卡纤维变黄。 二、附加
易干不易皱—丝盖棉
丝盖棉是90年代国内最常见、最流行、使用最多的产品。各种体育入场服、教练服、某些比赛服和运动外衣都采用该组织产品，丝盖棉织物一面是纯棉(也有涤棉混纺的)， 另一面是化纤(一般多采用涤沦低弹丝， 也有用锦纶低弹丝或腈纶纱的)。丝盖棉组织的构成有单面和双面两类产品。单面丝盖棉一般利用添纱或衬垫编织方法形成。目前市场上广为流行的丝盖棉运动衣都是涤/棉交织的双面集圈空气层组织或双罗纹浮线集圈组织等。这些产品外表美观大方、织物挺括、厚实、坚牢、耐磨、尺寸稳定性较好、作为内层(棉纤维)与皮肤接触面，具有柔软、吸汗的优点。
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