**特许经销商资格申请
商业计划书[2003年12月1日]
--------------聚行家收集
保密须知
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接受方：江淮**汽车网络部 呈报方：XXXXXXXXXX 负责人： 负责人：
日 期： 年 月 日 日 期： 年 月 日
目 录
第一篇 企业简介 ......................................................................................................................................................................................................................................... 8
1.1 基本情况 ......................................................................................................................................................................................................................................... 8
1.2业绩评述 ........................................................................................................................................................................................................................................... 8 1.3财务状况 ........................................................................................................................................................................................................................................... 8
1.3.1 资产与负债 ............................................................................................................................................................................................................................. 8 1.3.2 2000年至2002年损益表 ................................................................................................................................................................................................... 8
1.4企业管理 ........................................................................................................................................................................................................................................... 9 1.5企业发展战略 ................................................................................................................................................................................................................................ 9 本章附件 .................................................................................................................................................................................................................................................... 9 第二篇 拟建4S店资料 .......................................................................................................................................................................................................................... 10
2.1 基础情况 ....................................................................................................................................................................................................................................... 10 2.2 地理位置及评述 ....................................................................................................................................................................................................................... 10
2.2.1 店址及竞争品牌区位 ........................................................................................................................................................................................................... 10 2.2.2 4S店址现场照片 .................................................................................................................................................................................................................... 10 2.2.3 土地现状与使用证明 ........................................................................................................................................................................................................... 10 2.2.4 竞争品牌店照片 .................................................................................................................................................................................................................... 10
第三篇 区域市场评述 ............................................................................................................................................................................................................................. 11
3.1 苏州概述 ....................................................................................................................................................................................................................................... 11
3.2 苏州经济 ....................................................................................................................................................................................................................................... 11
3.2.1 国民经济稳步增长 ............................................................................................................................................................................................................... 11 3.2.2工业发展加速 .......................................................................................................................................................................................................................... 12 3.2.3投资规模继续扩大 ................................................................................................................................................................................................................. 12 3.2.4消费品市场快速增长 ............................................................................................................................................................................................................ 12 3.2.5私营个体经济发展迅猛 ....................................................................................................................................................................................................... 13
3.3 区域汽车市场状况分析 ....................................................................................................................................................................................................... 14
3.3.1 整体发展水平――机动车总量高速增长....................................................................................................................................................................... 14 3.3.2 苏州市汽车市场增长潜力分析 ......................................................................................................................................................................................... 15
第四篇 区域MPV细分市场分析 .................................................................................................................................................................................................... 16
4.1背景分析---国内MPV汽车市场 ...................................................................................................................................................................................... 16
4.1.1 2002年产量及销售量分析 .................................................................................................................................................................................................. 16 4.1.2 MPV与市场总量分析 .......................................................................................................................................................................................................... 17 4.1.3 苏州MPV汽车市场需求预测 .......................................................................................................................................................................................... 17
4.2 苏州MPV汽车市场增长分析 ............................................................................................................................................................................................. 18
4.2.1 MPV按品牌构成分析 .......................................................................................................................................................................................................... 18 4.2.2 江淮**的市场地位 ............................................................................................................................................................................................................... 18
4.2.3 苏州**汽车主要竞争对手分析 ......................................................................................................................................................................................... 18 4.2.4 苏州MPV经销商分析 ........................................................................................................................................................................................................ 21 4.2.5 苏州**汽车市场份额预测 .................................................................................................................................................................................................. 21
第五篇 **4S专营店营销规划......................................................................................................................................................................................................... 22
5.1 营销策略定位 ............................................................................................................................................................................................................................. 22
5.1.1目标客户群体定位 ................................................................................................................................................................................................................. 22 5.1.2 品牌形象定位......................................................................................................................................................................................................................... 22 5.1.3 产品优势定位......................................................................................................................................................................................................................... 23 5.1.4 竞争对手定位......................................................................................................................................................................................................................... 23 5.1.5 4S专营店价值定位 ............................................................................................................................................................................................................... 24
5.2整车销售计划 .............................................................................................................................................................................................................................. 25
5.2.1 2004年至2007年销售规划................................................................................................................................................................................................ 25 5.2.2 2004年**汽车销售目标月度分解 .................................................................................................................................................................................... 25 5.2.3 2004年至2007备件销售和维修计划 ............................................................................................................................................................................. 26
5.3 品牌推广策略 ............................................................................................................................................................................................................................. 27
5.3.1品牌推广投入费用及其项目分配 ..................................................................................................................................................................................... 27 5.3.2 2004年度品牌推广策略 ...................................................................................................................................................................................................... 27