答：外汇净收入即FOB收入
FOB=CIF×(1-110%×0.5%)-F=80×1000×(1-110%×0.5%)-800=78760美元 我方可净收入外汇78760美元。
第六章 价格与成本核算
案例讨论
我国某出口公司拟出口一批羽绒服去俄罗斯。正好该国某佣金商主动来函与该出口公司联系，表示愿意为推销羽绒服提供服务，并要求按每笔交易的成交金额给予5%的佣金。不久，经过该佣金商中介，与当地进口商达成CIFC5%、总金额为10万美元的交易，装运期为订约后2个月内从中国某口岸装运，并签订了销售合同。合同签订后，该佣金商即来电要求我国该出口公司立即支付佣金5000美元。出口公司复电称，佣金需待货物装运并收到全部货款后才能支付。于是，双方发生了争议。
讨论：这起争议发生的原因是什么？我国该出口公司应当接受什么教训？ 答：争议发生的原因是双方未就佣金支付的时间做出具体约定。该出口公司应接受的教训是，当与佣金商签订协议时，必须约定佣金需在收妥货款后的时间予以支付。
复习题
一、名词解释
佣金、折扣、出口换汇成本、出口商品盈亏率、单价、出口总成本、出口销售人民币净收入 答：略 二、选择题
1．D ；2．C；3．C；4．C；5．C ；6．D 三、判断题
1．×；2．√；3．√；4．√；5．×；6．×
四、计算题（以下各题均按USD100=RMBY752的汇率计算）
1．某笔交易中，我向外商的报价为每公吨780美元CFR香港，含2％的折扣，该笔交易的数量为200公吨，试求我方扣除折扣后的总收入是多少？ 答：780×7.52×200×(1-2%)=1149657.60元人民币 我方扣除折扣后的总收入是1149657.60元人民币。
2．某公司出口单晶糖200公吨，每公吨USD450CIFC2％利物浦，货物装船后，公司财会部门根据合同规定将2％的佣金汇给中间商，试求应汇的佣金为多少？ 答：佣金=含佣价×佣金率=450×200×2%=1800美元 应汇的佣金为1800美元。
3．某批出口货物的国内进价为人民币93.6万元（含增值税，增值税税率为17%）。出口该批货物企业的费用定额率为5%，利润率为8%，退税率为14%。问：该批出口货物的FOB价为多少？
答：FOB价=国内进价×｛1+费用定额率-退税率/（1+增值税率）｝×（1+利润率）
=93.6×｛1+5%-14%/(1+17%)｝×(1+8%)=118.24万元人民币
=118.24/7.52=15.72万美元
该批出口货物的FOB价为15.72万美元
4．若我国某出口公司原报价CFR单价是100美元，现外商要求改报CIF价，在不影响我外汇净收入的前提下，我方应报价多少？（按发票金额110％投保一切险和战争险，保险费率二者合计为1%。）
答：CIF=CFR/（1-保险加成×保险费率）=100/（1-110%×1%）=101.12美元 我方应报CIF价101.12美元。
5．我国某出口商品的报价为：USD100per set CFRC3% New York。试计算：CFR净价和佣金各为多少？如果对方要求将佣金增加到5%，我方可同意，但出口净收入不变。试问：CFRC5%应如何报价？
答：CFR净价= CFRC3%×（1-佣金率）=100×（1-3%）=97美元 佣金=100-97=3美元
CFRC5%= CFR净价/（1-5%）=97/（1-5%）=102.11美元
6．某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2%，保险费是CIF价的1%，现外商要求将价格改报为：FOBC3%。问：FOBC3％应报多少？设卖方国内进货价为每打380元人民币，出口前的费用和税金共15元人民币／打，试求：该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少？
答：FOB净价=CIF-保费-运费=60×（1-1%-2%）=58.2美元 FOBC3％= FOB净价/（1-佣金率）=58.2/（1-3%）=60美元 出口成本=国内进价+税费=380+15=395元人民币/打
出口换汇成本=出口成本/ FOB净价=395元/58.2美元=6.7870元人民币/美元 出口盈亏率=出口盈亏额/出口成本=(58.2美元×7.52-395)/395=10.8% FOBC3％应报60美元。该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率分别是6.7870元人民币/美元和10.8%。 五、问答题 1～9略
10．下列我方出口单价的写法是否正确？如有错误或不完整，请予更正或补充。 （1）3.50 $ CIFC Hong Kong；
答：$3.50 per kg.CIFC2% Hong Kong （2）￡ 500 per case CFR USA； 答：￡ 500 per case CFR N.Y.
（3）USD per ton FOB London； 答：USD100 per m/t FOB Dalain
（4）HK $. 98.50 per doz. FOBD1%； 答：HK $. 98.50 per doz. FOBD1%Qingdao （5）USD 26.45 CIFC 2% Shanghai。 答: USD 26.45 per pc. CIFC 2% London
第七章 货款的支付
复习题
一、名词解释 略
二、选择题
1．CD；2．C；3．ABCD；4．BD；5．D；6．C；7．A；8．C；9．CD；10．D；11．ACD 12．BCD ；13．B；14．B 三、判断题
1．√；2．√；3．√；4．√；5．×；6．×；7．×；8．×；9．×；10．× 四、简答题 1～14 略
第八章 检验、索赔、仲裁与不可抗力
复习题
一、名词解释 略
二、简答题 1～6略 三、填空题 1．贸促会
2．《承认与执行外国仲裁裁决公约》
3．双方友好协商、第三方调节、法院裁决、仲裁、仲裁 4．海关放行依据、收款依据
5.2、异议索赔条款、罚金与违约金条款、异议索赔条款 6.解除、延期履行 四、单项选择题
1．D；2．B；3．B；4．D；5．A；6．D 五、判断题：
1．×；2．×；3．×；4．×
第九章 贸易磋商与合同订立
复习题
一、名词解释
2、发盘（Offer）是指交易的一方（发盘人，Offerer）向另一方（受盘人，Offeree）提出购买或出售某种商品的各项交易条件，并愿意按这些交易条件达成交易、订立合同的一种肯定的表示。
3、还盘（Counter offer）又称还价，在法律上叫反要约，它是指受盘人对发盘所提出的交易条件不同意或不完全同意，向发盘人提出修改或变更的建议或提出新的交易条件的口头或书面的表示。
4、接受（Acceptance）是指受盘人无条件地同意发盘人在发盘中提出的交易条件，并
同意按照这些条件订立合同的一种肯定的表示。 二、填空题
1、质量、数量、包装、价格、交货、支付 2、询盘、发盘、还盘、接受、发盘、接受 3、货物名称、数量、价格 4、送达
5、实质性变更、非实质性变更 6、逾期
7、投邮生效、送达生效、送达生效 8、声明、行为。
三、单项选择题
1.B;2.C;3.A;4.A;5.B 四、多项选择题
1.ABC；2. ABCDE；3. ABCDE；4. ABDE；5. ACE；6. BCE 五、判断题
1.×；2.×；3.√；4.×；5.×；6.×；7.×；8.√；9.×；10.×；11.×；12.√；13.×；14.√；15.√
第十章 合同的履行与违约处理
案例讨论
复习题
三、单项选择题
1.A;2.C;3.B;4.B;5.B;6.D;7.C;8.A;9.B;10D 四、多项选择题
1. ACE; 2. ABCDE; 3. BCD; 4. ABC; 5. BCDE; 6. AC; 7. ABCDE; 8. ABCDE 五、判断题
1、√；2、×；3、√；4、√；5、×；6、×；7、√；8、×
第十一章 国际贸易方式
复习题
一、单选题
1．A；2．B；3．C；4．B；5．D；6．C；7．C；8．D；9．C 二、判断题
1．√；2．√；3．×；4．√；5．× 三、填空题
1．买卖关系、委托代理关系（不是买卖关系） 2．增加拍卖、减价拍卖、递价拍卖 3．佣金