成绩： 评阅老师： 国际贸易实务模拟实验报告
一、实验目的
专业班级： 市场营销1301 学号： 0207130135 姓名： 温宏伟
信息技术的高速发展,我国市场经济的飞速发展,全球化的脚步快速发展,带动了我国经济的发展,而我国的经济市场上也越来越重视培养国际贸易方面的人才,而我们作为国际贸易相关专业的学生,对这方面知识的了解也显得必要,因此我们商务英语专业这个学期开设了国际实务这门课程,为提高我们对常用的外贸业务单证,识别和加强单证业务操作能力的训练,让我们进行较系统的外贸业务综合技能训练,采取各种情况和实际问题给我们通过分析解答,一环套地进行业务操作训练，为以后从事实际外贸工作,实现零距离上岗作业打下了坚实的基础。培养我们的自学和动手能力、理解能力以及思维能力。通过进出口贸易模拟实习，让我们能够在一个仿真的国际商业环境中切身体会商品进出口交易的全过程，能够在实际业务的操作过程中使其全面、系统、规范地掌握从事进出口交易的主要操作技能
二、实验内容
1. 利用 SimTrade 提供的各项资源，做好交易前的准备工作。 2. 学会运用网络资源宣传企业及产品。
3. 使用邮件系统进行业务磋商，掌握往来函电的书写技巧。
4. 掌握不同贸易术语在海运、保险方面的差异。在询盘、发盘、还盘、接受环节的磋商过程中，灵活使用贸易术语 (CIF、CFR、FOB) 与结算方式 (L/C、T/T、D/P、D/A)，正确核算成本、费用与利润，以争取较好的成交价格。
5. 根据磋商内容，正确使用贸易术语与结算方式签订外销合同。 6. 掌握四种主要贸易术语 (L/C、T/T、D/P、D/A) 的进出口业务流程。 7. 根据磋商内容做好备货工作，正确签订国内买卖合同。 8. 正确判断市场走向，做好库存管理。
9. 正确填写各种单据 (包括出口业务中的报检、报关、议付单据，进口业务中的信用证开证申请)。
10.掌握开证、审证、审单要点。
11.学会合理利用各种方式控制成本以达到利润最大化的思路。
12.体会国际贸易的物流、资金流与业务流的运作方式，体会国际贸易中不同当事人的不同地位、面临的具体工作与互动关系。
出口商：完成1笔报价（ClF、CFR、FOB）+结算(L/C、D/P、D/A、T/T) （报价方式和结算方式任选1种）
三、实验设备
1、南京世格simtrade贸易实务模拟平台。 2、微型计算机。
四、实验步骤 出口商角色
一．准备阶段的操作
1. 首先我们先登录系统账号，选择出口商选项，进入操作界面。 2. 点击页面上方第二个按钮查看公司资料，公司注册资金、帐号、单位代码、邮件地址等资料已经具有，而其他信息需要我们自己具体完善。如我设立的是中国宏伟塑业出口公司，英文名为HONGWEI Export Corporation ，再将地址和公司介绍等一些重要信息填写一下，并且进行保存就好了。 3. 发布公司广告。
(1)点\业务中心\，进入操作画面。 (2)点击标志为\广告公司\的建筑物。
(3)在弹出页面中点\发布广告\，逐项填写如下： 输入标题：出口各类热门食品 输入关键字：食品出口 选择发布类型为\公司广告\ 输入内容：浙江宏伟塑业出口有限公司长期出口经营各类热门塑料制品，业务范围涉及亚欧美等各大主要国家城市公司，合作联系邮箱02071301351@simtrade
(4)填写完毕后，点\确定\，成功发布公司广告。
(进口商发布求购信息后)
4. 然后就是进入淘金网寻求商机并且比较同类产品，找到相应的进口公司并且了解其公司的信息，查看公司资料。可以对进口商发送交易意向的邮件。
二、交易磋商阶段
1. 收取进口商询盘邮件。（进出口双方已经达成了长期合作协议，由进口商直接发送了询盘的邮件。）
(1)在出口商业务主页面，点\邮件\，进入邮件系统 ；
(2)点新邮件名称或发件人，查看邮件，内容为进口商对进口编织袋的询价。
2.发布国内采购信息。
(1)在\业务中心\里点\广告公司\。 (2)点\发布信息\，逐项填写如下： 输入标题：急需塑料编织袋！ 输入关键字：塑料编织袋 选择发布类型为\需求信息\
输入内容：我公司因客户需要，急需一批塑料编织袋，价格从优，望有意者与我公司联系！email: 02071301351@simtrade (3)填写完毕后，点\确定\，成功发布信息。
(工厂发送联系邮件，或出口商主动发送联系邮件后)
3. 收取工厂希望建立业务关系的邮件 4. 回复邮件。 (1)填写内容如下：
收件人：回复状态自动填写
主题：回复状态自动填写，可将其改为\询价\ 合同号：(此时未建立合同，不需填合同号) 内容栏：
宋冬野小姐：
您好！非常感谢您的来信。您的来信中提到贵公司是多个塑料制品商品的生产商，我们对此很感兴趣，想和你们建立起长期的合作关系。目前我们急需一批塑料编织袋，希望贵厂能给我们一份报价（含税），并在报价单中请注明交货地点、要求的付款方式及最小订量。因出口货物一般数量较大，请报最优惠价。
Jack
中国宏伟塑业出口公司
(2)填写完毕后，点\发送\。
(工厂回复报价邮件后)
5.根据工厂的报价，核算出成本与利润后，再向进口商发盘。
(1)打开进口商询盘邮件，点\回复\，填写邮件询问质量规格等信息。 (2)填写完毕后，点\发送\
(经还盘，进口商回复接受发盘的邮件后) 5. 收取进口商接受发盘的邮件。