行业研究方法论
一、行业研究目的 .............................................................................. 2 二、行业研究方法介绍 ....................................................................... 2 （一）定性分析： ...................................................................................................... 2 PEST分析 .......................................................................................................................... 2 市场结构分析： ........................................................................................................... 2 市场的竞争结构： ...................................................................................................... 4 行业生命周期 ................................................................................................................ 6 经济周期 ........................................................................................................................... 8 （二）定量判断工具： ............................................................................................ 9 财务类判定方法 ........................................................................................................... 9 需求与供给 .................................................................................................................... 10 （三）行业竞争结构判定方法 ........................................................................... 10 三、行业研究大纲模板 ..................................................................... 13
一、行业研究目的
通过对客户（公司）所处行业的运营模式、生命周期、短期与长期的供给与需求形式等行业特点的分析对客户（公司）的战略发展方向、运营状态、规模增长情况及盈利能力等进行研判，从而指导咨询项目的开展。
二、行业研究方法介绍
（一）定性分析：
PEST分析
PEST分析是指宏观环境的分析，P是政治(Political System)，E是经济(Economic)，S是社会(Social)，T是技术(Technological)。在分析一个企业集团所处的背景的时候，通常是通过这四个因素来进行分析企业集团所面临的状况。
市场结构分析：
四种一般的市场类型是完全竞争、垄断、垄断竞争和寡头垄断。一个市场的结构依赖于买者和卖者的数量以及产品差别的大小。依照市场上厂商的数量、厂商所提供产品的差异、对价格的影响程度以及进入障碍等特汇，市场被划分为完全竞争、垄断、垄断竞争和寡头四
种市场结构。 1、完全竞争市场
被假定为厂商数目众多、厂商所提供的产量相对于市场规模而言只占很小的分额，并且厂商进入和退出自由。 2、垄断市场
是指只有一家厂商提供所有供给的市场结构。 3、垄断竞争
类似垄断的竞争。垄断竞争市场存在许多卖方，垄断竞争者在市场上竞争，生产有差异的产品，这个市场容易进入。存在许多厂商，以及容易进入使得这个市场看起来是竞争性的。这种市场中的厂商可以使它的产品具有独特属性的能力，这是这种市场区别于完全竞争市场的地方。 4、寡头垄断
指一个市场只有少数几个卖方，通常受到进入壁垒的保护，产品或是标准化的或是有差异的。向其他企业出售资本品的厂商通常生产的是标准化商品。一般只有少数几个生产厂商生产这种产品。更一般的，寡头垄断的厂商向消费者出售差异化的商品。大量的广告诱导消费者相信很多商品是有重要差别的。
市场的竞争结构：
图一：波特五力模型
1、供应商的议价能力
供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。 2、购买者的议价能力
购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。 3、新进入者的威胁
新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。 4、替代品的威胁
两个处于同行业或不同行业中的企业，可能会由于所生产的产品是互为替代品，从而在它们之间产生相互竞争行为，这种源自于替代品的竞争会以各种形式影响行业中现有企业的竞争战略。 5、同业竞争者的竞争程度
大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。 表一：波特五力模型与一般战略的关系