世纪天使销售秘笈-话术掌上宝
理由五：健康成长：“尽管小孩患大病的机率比成年人低，但因为不合理饮食、不足睡眠、过重的作
业负担以及越来越令人担忧的生活环境，使原本属于成年人专利的大病有低龄化的趋势，为了孩子的健康成长，您需要提早为小孩的健康医疗保障作好准备！”
理由六：降低孩子未来的负担：“虽然我们很疼爱自己的孩子，但必须承认无论是谁都不能陪伴一辈
子。为了让孩子未来的道路走得更稳，降低孩子未来的负担，何不现在就为孩子储备一笔钱呢？”
理由七：帮助孩子树立正确的消费和理财观念：“我们定期为孩子存一笔钱，让孩子看到父母在为他
们的未来进行计划，在以后的成长道路上他们也一定会学习、模仿，这也是在帮树立正确的消费和理财观念！”
理由八：让孩子永记父母之恩：“爱孩子、对他们无私地奉献是天下父母的共同情感。让孩子过上舒
适的生活，拥有更多更好的玩具、衣服 这些都倾注了家长的爱心，到底哪种方式更能让您的孩子深刻地体会到我们的爱心呢？莫过于当他每三年收到保险公司送来的保险金，那时，他知道这是父母在我很小的时候就为我准备了这样一份厚礼。”
第四部分：接触的说明训练
接触说明1：赞美孩子----感受，没孩子自己=主宰、有孩子=主宰 大人一切为孩子---你关心哪一方面问题？成长、教育、养老？-----
接触说明2：赞美孩子----问孩子问题多大、高、重、哪----看的出来你是有责任心的父母----上哪个----高等教育费用很涨你知道养一个孩子花费多少----
接触说明3：赞美孩子---过节了孩子幸福要什么有什么----有没有想换一种方式奖励给孩子有特殊意义礼物？---既能让孩子感受父母的良苦用心，又能帮孩子从小养成节俭美德------
接触说明4：赞美孩子---如果有这样一个：3年1台阶爱心补助、3岁？金、6岁？金、9岁？金----生命无限，领取无限---不管您在与不在，真正保证做到让您的爱陪伴孩子的一生的计划你是否想了解？---
第五部分：拒绝处理
1、孩子还小等过几年再说：考虑对--不过意外↑－--比如气管炎，拒保加费--无病投保合算--家长放心--
2、现在家中没有这个预算：到处是钱--确实开支很大--医疗费用↑？？--准备充分？--越小划算―不省－
3、等他长大了自己买吧：独立＝好事--小--需培养--不能输在起跑线--各种班--打基础－-胜人一筹 -－
4、我早就开始存钱留给孩子用：赞美精明、智慧--失去不再来--存到时候—长期理财积累—爱心永伴--
5、学校里已经给孩子买了学平险：团体险特点：短、有限--孩子成长终身--补充、储蓄作用—解决各段需求--
第六部分：促成的说明训练
1、“有什么问题？”你要追问：“这是不是你唯一的问题？”“如果没有问题手续时这样的办理的------”
2、您的家庭，也需要您的保障，这就是我们平常所说的要为家人尽自己的义务。没有别人帮助承担这个责任，签个字，就意味着您为自己和家人担当起应尽的义务了。
3、万一遭遇不幸，人寿保险也会马上承担其他任何投资所不能承担的责任，不晓得您会将谁列为继承人？
4、您觉得现在有工作的时候每月存一些钱容易呢，还是将来真要用的时候拿到一些钱容易？您打算在保险公司每月存多少钱呢？
5、您的身份证、请您在这里签上您的名字！您6个月内接受过检查吗？您吸烟吗？您饮酒吗？
第七部分：产品责任和规则
生存保险金：被保险人于本主险合同生效之日起每满3周年时仍生存，我们按基本保险金额的12%给付“生存保险金”
身故保险金：若被保险人于18周岁保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，本主险合同终止。若被保险人于18周岁的保单周年日以后（含18周岁的保单周年日）身故，我们按3倍基本保险金额给付“身故保险金”，本合同终止。“所交保险费”按照身故当时的基本保险金额确定的年交保险费计算。 其他利益：保单红利（（1）累积生息（2）抵交保险费（3）购买交清增额保险）、自动垫交、减额交清、保单贷款、生命尊严提前给付特别利益条款
投保规则：一、投保年龄：0－17周岁；二、最低保费：本险种最低投保保费为5000元/年。三、投保金额：0－10周岁投保基本保险金额不超过30万；11－17周岁投保基本保险金额不超过20万。四、寿险风险保额：0－17周岁不计风险保额，18周岁以上按3倍基本保险金额计算。