运用综合开拓拓展业务空间(15)

家财险行销案例通过家财险作“陌拜敲门砖” 通过家财险作“陌拜敲门砖”,联合物业管理公司向高尚 小区发放《安全调查表》 小区发放《安全调查表》,获取大量准客户信息大连某营业区个险营销员李小姐于2004年3月，联合某高尚小区的物业 年 月 大连某营业区个险营销员李小姐于 管理公司向该区发出调查表300份 收回110份 其中47份有明确的保 管理公司向该区发出调查表 份，收回 份，其中 份有明确的保 险需求， 份电话咨询家财 人身相关的保险产品知识， 份电话咨询家财、 险需求，35份电话咨询家财、人身相关的保险产品知识，经过一个多 月的有计划的拜访和接洽，销售家财险43份 人寿险FYP8000元，并 月的有计划的拜访和接洽，销售家财险 份，人寿险 元 积累近百个准主顾。 积累近百个准主顾。 陈主任， 陈主任，如果您能帮我 们了解业主家财险的需 我想， 求，我想，也可以增加 贵物业管理公司的服务 品位…… 品位