天猫普通商家费用测算固 定 成 本 序号 1 2 3 4 5 6 项 目 产品成本 包装成本 物流成本 天猫扣点 税收 拍摄制作 合计成本 人工成本 费用(元) 20 6.4 16 3.2 6.4 2.4 54.4 5.4-9 占比(%) 25% 8% 20% 4% 8% 3% 68% 9-15% 备 注 以出厂价 4 倍的价格，即 80 元出售为例 内包装，外包装，吊牌，售后卡，包装耗材 仓储，快递费用 平均扣点 天猫店铺对应企业银行账户，所有交易一分钱的税都少不掉 快消品费用更高 算少点 6 个人吧(运营，设计，客服，库管等),由于天猫是基本是公司化运 作，员工的工资外，养老保 险， 办公支出全摊上，在杭州不会低于 7500 元 /人，6 个人，每月需费用 45000 元 广告的推广成本最少不低于销售额的 12-15%。超过 20%也正常； 如果平均转化率为 2%,每天需要引入 UV(人)数为 13850 人，假定广告占每 日引入流量(UV 数)的 20%,那么推广需要引入 2770 人，在淘宝，营销主要 通过直通车，钻石展位，促销工具(比如聚划算) ,假定平均花费 1 元引入 1 个用户，那么每天需要花费 2770 元(其实远远不够) ,那么一个月需要花费 广告 83100 元 月均销售 50 万，年总销售额为 600 万元，需要资金量在 200 万-250 万
1 可 变 成 本
2
广告费用
7.2-12
12-20%
3
资金链和库 存的成本
200-250 万
售出率 80%
天猫普通商家利润分析1、以月均销售 50 万，年总销售额为 600 万元计算：毛利为 192 万元 2、其中人工费用为 7500 元/人*6 个人*12 个月=54 万元 3、推广费用为 600 万元*(12-20%)=72 万元-120 万元 4、年纯利润约为：66 万元-18 万元