中国银行淘宝信用卡营销方案
国内首张专属学生的双币国际信用卡，专为当代大学生量身定做，可以让学生
从大学时代就开始累积自己的信用，毕业后可以直接获发招商银行标准信用卡，
并能出具权威信用报告，为大学生步入社会打下良好的信用基础。招商银行
的“young”卡与去年在部分高校进行小规模试点之后，于今年正式介入大学生
信用卡市场。其宣传方式主要为入校宣传、网络宣传以及pop，“young”卡得
到了办理学生的亲睐，但因其借记卡并未在高校中推广，相比而言我们的潜在
客户更多，需求动力更足。广发真情卡属贷记卡，由广东发展银行推出，分金
卡和普通卡两种，均采用国内首创的透明卡版设计。此卡具有人民币卡全国通
行、透支消费取现、无需担保人、报失零风险、安全网上购物等信用卡功能。
于11年进入大学生信用卡市场，但并未有大型的推广活动，而仅仅依靠各支行
营销部工作人员在各大学进行设摊推销与推广，其力度远不及招商银行对市场
的冲击。
五、目标市场分析：
调查显示，目前淘宝网已经成为中国青年消费者最为青睐的网上消费交易平台，是多数参与网购的“淘客”进行网络商品消费的必搜网站。而淘宝会员
中超过１４％的职业为学生，占据着重要的一席之地。但是之前，各大银行的
信用卡的申请条件门槛过高（主要要求是有稳定的收入来源），而在校学生群体
对银行卡，尤其是既具有诸如提供“淘宝网”消费等特殊服务，又兼具一般卡
种功能的银行卡使用需求日益上升。为此，中国银行针对高校１８周岁以上的
无收入来源在校学生，推出中银淘宝信用卡，为给他们提供更全面、便捷的专
业服务。
中银淘宝信用卡自动绑定支付宝账号，并实现卡通支付功能，即持卡人无需开通网上银行，只需输入支付密码就能直接进行支付，完成网上购物。此外，
成功申请中银淘宝校园卡，就可直接升级为淘宝钻石ＶＩＰ。据悉，淘宝ＶＩ
Ｐ卡分为黄金、白金和钻石三种，淘宝会员中拥有钻石ＶＩＰ的比例不足１％，
普通客户只能通过在淘宝网的各种活跃行为获取成长分，成为钻石ＶＩＰ必须
累计成长分超过６０００点。而作为钻石ＶＩＰ即可在淘宝网数万精品商家千
万商品中享受特别折扣优惠。中银淘宝信用卡客户，还可将在超市、商场、餐
饮等日常消费商户刷卡所获得的信用卡积分，兑换为支付宝积分，满足个性化
需求。
六、营销策略
(一)客户定位：
调查显示，目前淘宝网已经成为中国青年消费者最为青睐的网上消费交易平台，是多数参与网购的“掏客”进行网络商品消费的必搜网站。而淘宝会员中超过１４％的职业为学生，占据着重要的一席之地。所以此次营销主要是针对广大高校在校生或者即将毕业的青年人。
(二)营销方法
①部分同学认为“没有使用信用卡的必要”，其理由多为习惯使用现金支付、其余
功能借记卡都可替代。
※我们的对策：鼓励刷卡消费习惯的养成，强调“个人信用体系”在日后的重要性。，