2、分散消化：在没有集中处理能力的情况下，这种万 式较好，也防止集中处理给个别客户造成很大压力。 具体方式有以下几种： (1) 有去无回：新品一投放市场，立即跟踪销售情 况，一旦发现滞销，立刻电告客户每只包包便宜若干 元，让他们就地消化，不必退货。 (2) 扶弱济小：先将产品配送给几个忠诚的大客户 试销，一旦发现滞销，立即收回降价，再推销给经济 较落后地区的客户或小客户，给予指导价并跟踪销售。 (3) 分散代卖：将库存分发给客户，制定好零售价 格，给他们按照每只抽取一定销售提成的方式进行代 卖。 (4) 降价消化：将库存降价分散处理给客户
,给出 指导价，让他们处理。这种方式千万要防止客户处理 方法不当造成积压，所以一定要对处理情况进行跟踪， 一旦发现客户处理速度过慢，立即采取应急措施，促 使客户加大处理力度。这种方式较难控制。