第8章 国际市场营销的渠道策略(13)

2、 国际营销渠道的主要策略： (1)窄渠道策略。 指出口商在国际市场上给予客商或代理商在一 定时期内独家销售特定商品或服务权力的渠 道策略。包括独家包销和独家代理两种形式 有利于鼓励中间商开拓国际市场，并依据市场 需求订货和控制销售价格。但独家经营容易 使中间商垄断市场。