前言
中国家纺行业，从南通的叠石桥开始，通过常规的流通批发低端渠道，渗透到了全国，依靠中国庞大的消费基数，养活了中国大批的家纺企业，但随着城市化进程的展开，渠道展开了从低端向高端渗透的过程。“渠道变革”开始成为家纺企业博弈的主流。
特别是在金融危机寒流侵袭下，众多严重依赖出口的家纺企业纷纷调整营销思路和销售对策，纷纷由外销模式向内销模式转型，国内家纺内销市场竞争更加惨烈！在“渠道为王、决胜终端”的市场格言中，渠道变革成为家纺企业决胜市场的“利器”。
一、明超公司简介
（一）企业简介
明超家纺有限公司是一家集研发、生产、销售和服务于一体的大型专业家纺企业，公司在产品开发、设计、生产制造、品牌建立、市场营销方面实行一体化策略，明超是国内较早涉足家用纺织品，并形成规模兼独具特色的家纺企业。
公司成立于1992年，公司生产基地位于"世界第三大家纺中心"--中国南通家纺城附近。公司占地面积50000平方米，拥有先进生产设备数百余台，功能齐全，设备先进，环境优雅，是一座现代化的花园式工业园区。公司现有各类高级技术人才100余人，构建了家纺行业人才的制高点。
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