企业营销宝典
天推出为数不多的几款化妆品，折扣力度强悍，每单团购成交价大都低于5折，很多都在2折左右。盛世传美首席营销顾问吴志刚向记者指出，“对于化妆品行业来说，团与不团并不是问题，因为团购网已经是一种必然趋势。”聚美优品CEO陈欧也指出，化妆品已经从品牌营销阶段进入体验营销、口碑营销阶段，而有几十万注册用户的团购网就能达到口碑相传、体验介绍的作用，因此会成为化妆品未来的重要渠道。
而本土品牌则在2008年就开始尝试与化妆品团购网合作，如广州肌言堂相关负责人在接受采访时表示，他们在2008年就开始操作网上团购化妆品。该负责人指出，虽然化妆品团购所售出的化妆品利润远远比不上卖场，但是销售量非常大。在不少日化行业业内专家看来，在目前化妆品领域外资品牌已经占据大部分市场份额的状态下，网购将是未来中国本土日化品牌可能对外资军团发起挑战的重要战场。
视频选秀与影视剧植入受到日化企业青睐
2010年9月，伊卡璐在腾讯网上发起了一场针对年轻消费人群的主题视频选秀活动。该活动就是要借助腾讯庞大的网络关系链，使带有品牌信息的活动视频大范围传播，最终达到伊卡璐品牌在目标人群中曝光和渗透的目的。活动抓住年轻用户群“喜欢音乐”、“喜欢搞怪”的特点，号召网友上传自己录制的音乐视频。通过整合视频、QQ音乐、Qzone、BBS等平台拉动好友互动，这场名为“感洗感唱”的视频选秀活动迅速吸引大量网民的关注和参与。两个月的推广期里，伊卡璐收获了18.5亿次海量的品牌曝光，比天文数字更吸引人的，是活动的精准达到——参与活动的人群在地域分布上，排名在前十名的访问来源地中，符合伊卡璐产品线下重点推广区域的广东、浙江、江苏、山东、福建等经济发达地区占比达37%；在年龄分布上，18-35岁主流年轻消费人群，占比高达72%。常规而言，对企业来说，实现海量曝光和精准营销之间是存在矛盾的，而借助腾讯平台上的好友关系链，伊卡璐的视频选秀活动无疑实现了海量曝光和精准到达之间的高效统一。
“作为快消品，除了在品牌和产品品类上下功夫外，营销无疑是决定市场成败的关键战场。更新消费周期短、竞争激烈、重复购买频次高、用户广泛的特点，都意味着快速消费品必须时刻把握消费市场动态，研究消费行为和模式，并迅速作出响应。” 联合利华大中华区主席乔安路表示，“我们也在积极尝试采用一些更新的推广手段”。主打去屑内涵的清扬通过《无懈可击之美女如云》的电视剧植入营销，以及配合高达3亿元的重磅营销和贴身紧逼的终端促销，清扬从竞争对手争夺过来了5%的市场份额。这被业界认为是对宝洁海飞丝的一次成功狙击。
而对宝洁来说，也在积极规划视频媒体营销。在2011年年初，宝洁宣布和优酷携手，通过网络自制剧《全优7笑果》，将宝洁旗下产品——佳洁士全优7效牙膏、漱口水、电动牙刷等进行融入，通过整个创作团队的巧思与场景的布置，最终实现了如何丰富剧情故事、提升品牌影响力的双赢目的。另外，优酷对整部网剧的整体营销措施，也得到了宝洁的肯定，其中优酷依托原创栏目《我有话要说》，结合佳洁士品牌，推出“接吻时对方口臭怎么办”话题，率先为《全优7笑果》成功预热。
据安吉斯媒体集团（Aegis Media）在2011年2月发布的报告称，以化妆品、服装饰品及汽车品类为投放主体的杂志，在2010年取得的广告投放较2009年只增长了7%；而网络广告的投放总量却已赶超广播和杂志，成为2010年投放增长最快的媒体。正如联合利华大中华区主席乔安路早前所说的，“过去一年里，我们在数字营销方面的投入增长了三倍，明年至少也会有一个成倍的增长。”日化企业在线营销投放比重的转移，以及对关系链驱动传播、团购销售、视频营销的积极尝试和运用，也暗含了网络新媒体潜在的营销价值正在被挖掘出来。