采购谈判方案
目标可行性分析
1、网上开店的费用为1000-10000/月，若与齐家网合作，预计每月费用为2000元，一年合计24000元
2、按费用既利润约13-15元、年净利润5亿元计算：
若为按销售额3%、保底+提成（3%-5%）——
5亿元 * 3% *（3%-5%）=45万-75万
再加上保底费、先行赔付费用，对方（齐家网）可以得到合理的回报
若为按销售额2%、提成（7%-9%）——
5亿元 * 2% * （7%-9%）=70万-90万
再加上保底费和先行赔付费用，对方（齐家网）可以得到丰厚的回报
3、关于是否成为先行赔付商及其费用，按相应销售额、保底费、提成等分次付清，可保证对方先行赔付的质量、又付了对方的收入利润
4、促销费用比例的确定（25%、30%、40%）与促销质量挂钩，同时赠与产品，可扩大对方的促销规模、增加人气和美誉度，又可确保促销质量，互利共赢。
六、程序及谈判策略
1、开局
开局方案一：感情交流式开局策略
见面进入实质内容之前，先寒暄几句，聊一些与交易无关的话题, 通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中（肯定齐家网专业的互动平台、保障机制等）
开局方案二：采取进攻式开局策略
营造低调谈判气氛，国内电子商务平台及网络运营模式发展等现状，以制造心理优势，使我方处于主动地位。
列举今年来国内外市场上此类合作模式的一般价格表，以及乙方在近年来合作过的公司的成交价格，对其进行反驳。
2、谈判中期策略及分析
中期阶段：静观其变、软硬兼施策略
按谈判惯例，让对方先提要求，我方以不变应万变
由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的谈成，适时将谈判话题定位到双方长远利益上来，把握住谈判的节奏和进程，从而占据主动。
（1）迂回周旋、论点突出
迂回周旋。在合作方式上耍太极，要求对方帮助我们的业绩提高到一个程度才能给提成。 在计算提成和保底费上用我们公司年销量作为论点，围绕总的年收益来计算最终承诺给对方的提成。
（2）把握让步原则
明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让保底费来换取其它更大利益。
（3）制造竞争
罗列与我方要合作的其他电子商务平台，核心是我方有多种渠道作产品销路和宣传，这只是一个其中的环节 必要时表明不跟齐家网合作也有15888，中国团购网，乐乐团购网等。
（4）打破僵局
1、幽默法，善于运用，幽默式与之对话，让彼此双方冷静下来缓和局面
2、重新理清谈判的关键问题，冷静应对