药品销售四要素为产品、价格、渠道、促销。价格维护非常重要,谈OTC市场价格维护。
相对于终端药店价格维护来讲，商业的产品销售价格维护就不太容易，因为全国的商业网络均有不同程度的交叉，并且商业与商业之间会有内部一些销售政策，所以在出货价方面控制就会难一些。但是办事处处认为在一相对统一的市场区域内，制定统一的销售出货价格是必要的，也是可行的，这样既能能保证商业的利润，有能有效避免价格恶性竞争。办事处在与商业签定的价格协议中明确强调，对不执行价格协议的商业办事处将通过转移终端资源、取消经销商资格等手段对客户进行约束。
资源就在我们手中，只有我们用心去呵护，用心去浇灌，手中的资源才会为我们超值的回报。