红酒营销策略
个重要标准）
（三）、客户需求及购买分析
1、客户群体分布
（1）、从客户所处的地理位置来讲，在工作时段（同时也是销售时段），客户一般集中在市中心。
（2）、从客户所处的环境来讲，客户多集中在写字楼、高档住宅区、企业汇聚的经济开发区。
（3）、从客户出入活动的场所来讲，客户大多集中在高档娱乐、休闲、餐饮场所以及高档商业区、飞机场。
2、购买方式、购买动机
（1）购买方式：A、电话联系送货 B、电话联系提货 C、直接上门提货D、定时定量送货
（2）购买动机：A、娱乐场所直接消费B、网上浏览C、他人推荐D、上门推销E、店面浏览F、宣传影响
四、营销手段
（一）、实体店
营销目的：
1、提供一个形象展示的场所，供通过各种渠道了解到公司产品信息的潜在客户认知公司的经销产品，以对产品建立直观得印象。
2、提供一个对外宣传的窗口，并尽可能地形成推广效应。