关于智能手机行业波特五力模型分析

关于智能手机行业波特五力模型分析

关于智能手机行业的波特五力模型分析

迈

克尔?波特在其经典著作《竞争战略》中，提出了行业结构分析模型，即所谓的“5

力模型”，他认为：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、新进入者的

威胁、替代品的威胁、行业内现有竞争者的竞争，决定了企业的盈利能力。对比这5种力量的作用，来分析一下世界智能手机行业的竞争状态。

1.供应商的讨价还价能力（suppliers bargaining power）

智能的供应商可以理解为包括手机的代工商、设计公司与操作系统厂商、芯片与处理器供应商、手机行业外壳、按键电声产品供应商等等

a)供应商所在行业的集中度：智能手机的各个部件在市场上有着众多的供应商，而且

供应商规模都比较大，难以联手操控市场，集中程度低于购买者。

b)本行业对于供应商的重要性：智能手机行业对于零部件供应商的重要性很强，但是

对代工商的重要性一般。

c)前向一体化的可能性：成熟的代工商前向一体化的可能性一般（如：富士康），但

是存在一定的技术壁垒，总体而言较弱。

d)供应商的产品对于本行业的重要性：智能手机的关键零部件如CPU芯片等对于智

能手机行业至关重要。

总结：供应商的讨价还价能力一般。

2.购买者的讨价还价能力(buyer bargaining power)

a)顾客的集中程度：智能手机行业的一级购买者是手机经销商，分布在全世界的有众

多经销商，大部分的单体经销商对于智能手机行业而言其进货量很小。

b)顾客选择后向一体化的可能性：就智能手机行业而言，经销商向后一体化的可能性

很低，从来没有成功例子。

c)顾客从供方购买的产品的标准化程度与转换成本：智能手机的标准化程度很低，产

品差异性明显。

d)顾客信息的掌握程度：顾客对智能手机的市场价格、需求了解较多，但对于生产成

本了解不够。

总结：购买者的讨价还价能力较弱

3.新进入者的威胁(potential new entrants)

a)规模经济：智能手机行业的各规模很大。

b)产品差异优势：大多数品牌在产品差异化方面很成功，在质量、功能等等方面更有

侧重，购买者具有相当的品牌支持度。

c)资金需求：新进入者的技术研发费用、宣传费用很大

d)销售渠道：各手机巨头都拥有众多的足够密集的经销商（专卖店）。

e)转换成本：原来的经销商（专卖店）都是经过授权。

f)与规模经济无关的固有成本优势：智能手机作为技术含量较高的数码产品，新进入

者必须有一定的相关的数码产品生产经验与科学技术，国家信息监管部门对于手机

也有一套审批程序。

总结：新进者的威胁较弱。