目录
一 蒙牛公司简介..................................................... 2
二 蒙牛公司的分销渠道基本结构....................................... 3
1.分销商种类 .................................................... 3
2.蒙牛的分销渠道基本结构 ........................................ 4
三 蒙牛公司的分销渠道政策........................................... 4
1.分销商的管理政策 .............................................. 4
四 销售终端的管理................................................... 8
1.业务人员的管理 ................................................ 8
2.零售终端的管理 ............................................... 11
五 蒙牛公司分销渠道的特点.......................................... 12
1.渠道的创新性 ................................................. 12
2.分销商制选择的创新 ........................................... 13
3.制度的创新 ................................................... 14
六 渠道的变化性.................................................... 15
1.分销模式的变化 ............................................... 15
2.渠道类型的变化 ............................................... 16
3.渠道的适应性 ................................................. 17
4.建立适合不同地区发展状况的渠道模式 ........................... 18
七 渠道的和谐性.................................................... 19
1.通过服务加强与渠道成员的战略联盟关系 ......................... 19
2.建立健康的企业生态圈—战略联盟的高级阶段 ..................... 21