浅谈签价要点及1区工作态度(3)

浅谈签价要点及1区工作态度

签价的方法1、引导法：进场后先带业主参观做过的工程，并在 行程中加深了解和关系。(曾经有位经销商说过一 句话“只要业主肯跟我去参观我的外地工厂或公司 的话，这笔生意我已经成功了) 然后引导业主使用新的材料，且这些材料已给业 主直观的认识，他们容易接受。 2、对比法：提供业主看过效果的材料的价格确认表 (较高的部分)原件更好。