需要精准投放促销商家(offline)的 目的团购相关业态分析初期：团购 大战和打 车软件 大战共同催醒了O2O--线上线下进 一步相互渗透团购最 大的意义打 车软件让线下的商业组织明 白线上是有 用的快速回笼资 金，卖掉尾货、过时货甩卖处理 无法储存的货品， 比如酒店业的客房体验——使新顾客成为 老顾客需要快速
避免 无意义的覆盖和过 高的促销费 用迅速获得消费者的注意(因为促销当下可能亏损)团购为商家提供的是 水平站点，没有办法做到精准，只能精准的找到 一批对价格敏感的顾客
同样要求快速和精准投放
培养 支付宝和财付通的 用户
教育了商家，了解了线上可以解决的经营问题意义教育了消费者，解决了移动端的技术学习问题教育业成本 高、 门槛 高发展背景在线教育可以很好的解决线上仅起引流的 目的
线下教育和线上教育的结合并不紧密政策 鼓励
中 小学幼 儿园教育(K12) 无法试错， 用户对于产品质量的质量要求远远 大于价格要求 目标明确、功利痕迹明显的成 人教育最易获利教育业：传统教育机构的互联 网化和在线教育的兴起传统教育机构尝试平衡线上和线下教育发展现状
教育资源的掌握 至关重要猿题库学 而思：名师在线互动直播新东 方：多端 口互动平台学 大教育：线上线下整合如何使线下线上不会形成互搏 斗是最 大的难题
100教育(由欢聚时代推出)互联 网 行业淘宝同学百度传客
英语教育， 高级服务收费
拥有良好的 支付体系拥有流量优势早年的电商具体的商品、进 行交易交易归交易今天意义的电商卖服务，线上完成交易，线下体验未来的交易，很可能被分割为两部分产品/服务交付归产品/服务交付互联 网交易平台得到完善与发展，推动互联 网 金融
解决了电脑/数码设备普及的问题解决了 网速的问题互联 网社会化后，其价值(包括商业价值)在指数型上升利 用这项原则(涵盖了社会营销),众多产品获得了 几何数级的发展是SNS的基 石， 网络虚拟的社会关系得到建 立在中 心化和去中 心化之间发展
摩尔定律吉尔德定律互联 网 金融发端于互联 网 支付梅特卡夫原则基础： 人的互联 网化病毒扩散原则六度分隔理论
电商业务的转变
线下体验：传统零售的实体店消费不容忽视传统零售与电 子商务的融合线上交易：需要更加集约化的平台 支撑
苹果体验店 支付宝财付通
目标群体多为低端 用户
马太效应“宝宝“发展逻辑：以美国的某个互联 网概念--吸引 风险投资--赴美上市 门户：信息海量化、 无记者但编辑团队庞 大搜索：竞价排名(关键字售卖)中国本 土化电 子商务：C2C 比B2C 火爆社交 网络：虚拟道具、公众账号限于政策因素，多位产品预售模式 M2M连接数不断增加互联 网：没有明确的拥有者 网络移动互联 网：三 大运营商把持，需要得到运营商的 支持硬件互联 网： 无需测试适配性设备移动互联 网：需要考虑设备的适配性互联 网：设备的昂贵和操作的难度，导致最初的群体是“ 高端 人群”智能 手机、3G/2G的普及，使得先发的适 用 人群是由城市务 工 人员、农民 工组成 WIFI的普及，占据相对 高端 人群移动互联 网≠移动+互联 网 广告收 入移动游戏虚拟产品销售移动 广告 LBS折扣消费价格 比较虚拟物品买卖移动社交移动 广告搜索成为移动互联 网的 入 口、碎 片化时间的利 用
其收益很 大 一块来 自于年化利率与协议存款的差价因为 用户 自 身不具备 足够多的财富，所以这 一块 儿不会对银 行业产 生多 大的影响 力利 用互联 网，将普通 用户与中 小企业联合，解决中 小企业的资 金需求
金融业：传统 金融 行业的进 一步互联 网化与互联 网 金融
动 力：互联 网商业化的发展互联 网 金融(3+1)发展
3带有 小额贷款性质的P2P
P2P 行业 比较混乱，坏账较多，平台倒闭较多 P2P的难题在于企业征信阿 里 小贷借助其淘宝天猫平台了解贷款者的信 用程度
因此依然是 一种销售 行为， 而 非 金融 行为
智能 手机的普及仍在加速
众筹股权众筹在国内短期很难有 大的突破政策打压 1 比特币 生态不能再和 人民币 自由兑换 大部分存在于 水下很难撼动 金融业互联 网化的路径
自 身封闭，形成独 立的 生态，以 比特币为计量 工具进 行 金融活动
1.融合发 生的条件传统家电领域
等死：不转型就可能坐以待毙 面临现状找死：往线上转型可能遭遇 水 土不服线上渠道优势掌握 用户数据进 行 用户 行为分析了解 用户关系开发更有针对性的产品
用户移动互联 网制造业：传统领域的转型与新兴制造业
3D打印
难以打印内部结构相对复杂的东 西
很难改变制造业，但是会释放创造 力
人类对于 自 身功能化的了解越来越透彻发展原因 人类加速外部化，使得更
好的 生活产品本 身引爆点：移动互联 网智能硬件产品实 用性问题 面临的隐患供应链问题产品的竞争环境在线旅游市场发展势头强劲酒店航空官 网预定 OTA第三 方平台咨询携程等淘宝旅 行乐途旅游 网穷游 网驴妈妈、途 牛蚂蜂窝很难成为 日常必备 工具，产品时真的需求还是想象的需求掌握供应链有难度 门槛低，容易形成红海战场开发不成熟，需要资本 支持
移动商业移动商务
输 入：借助屏幕和摄像头(动作捕捉)移动设备会改变 人的信息处理习惯输出：适合 小屏幕展 示的链接智能硬件智能家居物联 网：把物体联 入 网络 车联 网 ......
移动互联的未来规划
论坛路线/景区攻略搜索引擎
智能 手机、平板电脑是未来数码设备的中 心点暴 风影 音进 入“视频内容供给”领域纯 工具的模式很容易击溃，需转型迅雷推出视频业务渠道建 立完成，形成精准推送，但 用户迁移成本低，易被抛弃这是 一个成功应 用的发展路径，微信就是如此建 立起来的
设备消费 生态旅游业：在线旅游市场的发展
搜索垂直搜索社交分享在途点评驴评 网到到、旅 人 网神 舟租 车快的 7天蚂蚁短租、爱 日租去哪 儿蚂蜂窝 面包旅 行形成封闭循环
工具进化的越深，它的优势时间越 长渠道平台 入 口
建 立海量端点统 一运营规则利 用社交功能，建 立平台优势，增加 用户迁移成本吸收聚集 用户这是最难的 一点，新浪微博就在重组上出现了问题进 行资源重组平台优势的建 立，资源重组的成功，就建 立了 入 口
应 用
推荐
2.融合的 行业--线上(online)与线下 (offline)的融合是线下发展的新契机
租 车出 行打 车酒店
跨界--开启互联 网与传统 行业融合新趋势整合与重塑
入住租房
人与 人 人与终端从争夺 角度看终端与终端 人与服务 手机平板电脑 PC从终端 角度看可穿戴设备 入 口分类智能家居智能汽 车移动App浏览器 O2O从服务 角度看 WiFi平台家居底层平台 人 工智能客厅趋势淘宝和天猫依靠强 大的卖家和更加 大的买家建 立 入 口团购800:团购本 身就是 入 口，在 入 口的基础上建 立 入 口，当团购 网站死亡的 高峰期，其运营问题就显现出来。 P2P中介：P2P在经过激烈竞争后必然不会存在 大量的供给内容阿 里巴巴 入 口巨头百度搜索互联 网 行业与政府监管、滞后性的政策碰撞碰撞互联 网
行业与提 高 生产效率的时代要求的碰撞百度拥有强 大的信息流，以关键字 广告为主腾讯拥有强 大的社交流，并依托于此，建 立在游戏领域的优势腾讯：投资并保持独 立发展百度：投资整合凭借 自 身特点和对未来的估计进 行频繁的资本运作
酒店机票预订市场相对成熟，传统巨头开始产业链布局发展成熟度不 一商旅增速放缓，休闲旅游快速发展内容类旅游 网站发展成熟度相对较低， 一批新概念旅游公司正在成 长传统制 片发 行 方传统电视台领域参与者视频 网站相关 方移动趋势独播趋势光线、华谊、博纳等央视、湖南卫视、江苏卫视等优酷 土 豆、爱奇艺、腾讯视频牌照商、电视 厂商、有线电视运营商、盒 子 厂商、应 用开发商发 力移动端购买独播内容 网络 自制剧/节 目的流 行 网络内容资源丰富 山寨盒 子 首先兴起安卓系统及app 生态的出现，软件问题得以解决发展趋势电视盒 子互联 网电视和电视盒 子问题 山寨盒 子完成了市场导 入，普及和教育了 用户，使得巨头注意到了市场的潜 力电视机槽 口配属不够接 入操作不 方便控制器太多第四屏的进化，可能不需要外设， 而只需要 一个在线的设备
入 口
自制趋势
看似供 方很多，但如果会在激烈竞争下所剩 无 几的话，那么在这个领域做 入 口的可能性不 大
失败案例
入 口需要供需双 方出现井喷，两头富裕才能产 生价值现状
3.融合的趋势与未来
传媒业： 网络视频的多屏发展与内容 自制互联 网电视播放受到严格控制原因第四屏的未来很 大程度上受到政策的制约制 片可以获得更好发展营销环节他们掌握中国互联 网的主要流量 自 己投资资本运作众筹娱乐宝爱奇艺百度影响排 片制 片领域最 火爆的是电影领域
BAT优势
巨头投资电影领域腾讯 BAT发展 方向窗 口优势 自 身视频 网站
PPS腾讯视频投资优酷 土 豆阿 里巴巴华数的互联 网电视播控平台天猫盒 子重要的衍 生产业——游戏阿 里智能TV
阿 里巴巴拥有强 大的消费流，做电商领域的摆渡者阿 里巴巴、腾讯涉及 支付领域腾讯依托微信发展移动端游戏百度重视中间 页和云 生态，发 力地图业务寻找 高 毛利领域
视频 行业电商团购可穿戴设备 大数据科技博客正在产 生泡沫的 行业经历泡沫，成熟发展的 行业
成为内容版权所有者
进 而成为规则制定者迪信通
每 一个细分领域，只
有经历了泡沫，才能奠定它商业成 立的基础
国美正确认识泡沫未来乐语分享通信中端渠道商苏宁
对于创业者来说，安全度过泡沫的核 心要素是融资能 力是 一种微创新，在原有产品的基础上加以改进，满 足 用户要求提出全新的 方案创建 一个全新的概念有时需要微创新的帮忙， 一步 一步的实现互联 网思维和基因，和收费、免费没什么关系关键是控制成本升 高的速度免费思维快速铺货，快速建 立壁垒才是核 心问题收不收费只是 一种 方法颠覆式、破坏性创新满 足需求通信业：虚拟运营商的发展满 足解决 方案虚拟运营商是与电信营业商在某项业务或者某 几项业务上形成合作关系的合作伙伴
解决 方案商远特通信现在共有19家企业拥有牌照互联 网企业阿 里巴巴北纬通信游戏企业苏州蜗 牛巴 士在线其他企业中期集团 长虹时代虚拟运营商并没有 骨干和核 心的 网络资源，只能通过租 用电信运营商的基础设施，建 立 自 己的虚拟 网络来运营服务差异化虚拟运营商的运作 手段定制化增值服务易 车 网、汽 车之家等卖 车 网站尝试“天猫汽 车节“依靠 用户消费数据，将汽 车 金融与互联 网联合互联 网汽 车销售问题转化率不 高，依靠“内容+ 广告”的模式没有提升销售集中化，传统经销商体系难突破垄断化， 无定价权， 无法给出有竞争 力的价格汽 车业：互联 网化的销售与制造通 用OnStar传统 车场开始研发 自 身的智能操作系统丰 田G-BOOK操作系统 车联 网：汽 车 车载系统 谷歌Android Auto科技巨头研发 自 身的 车载系统苹果CarPlay语 音系统发展还不成熟，有很多问题新兴 厂商以 自 身优越的智能操作为卖点 Testa前景并不明朗 用户认可度不 足，部分 用户认为过于复杂各 大 车企、互联 网公司都在争取市场，主导权不明晰 车型、硬件、软件等，业界标准很难统 一智能化服务有赖于 大数据 支持，但采集、存储、安全等问题仍需突破
京东
满 足需求和满 足解决 方案
一个拥有 自主品牌的增值服务商和电信服务代理商
卡号与电商挂钩