银行营销话术(2)

2021-02-21 13:15

(1)宽松的货币政策、弱美元终于换来了明显的复苏迹象

(2)制造业持续复苏、 景气改善

(3)改善逐步扩大到个人消费和就业领域

(4)失业率从9.8%下降到9%以下

(5)就业不足和小时工资均出现好转

(6)股市复苏,减轻退休计划和家庭财产损失

2、尽管有货币政策紧缩,我国经济总体情况不错,总需求仍然旺盛

(1)消费势头一直很旺,工资水平上涨条件下还将持续

(2)地产、周期性行业投资增速有所压制;政府投资、基础设施投资、新兴产业投资旺盛

(3)2010年来出口一直大幅度超越市场预期,成为调控环境下经济保持高速增长的重要因

3、A-H股溢价率为5.1%,基本处于06年以来的最底部;

四、动员客户要敢于投资--------话术要点:

1.07年的疯狂和08年的大熊都已经过去,很多客户因为08年的大跌后怕而不敢投资 却容易失去大好的机会;事实上,上市公司总税后利润05-10年平均复合增长20%

左右,支撑沪深300指数五年年平均回报27%,也就是说如果熨平这些年来的波幅,大家的投资,平均每年应该有20%以上的回报,如果您没有获得这样的收益,甚至还亏了钱,那就可能是在投资时机和方法上出了差错,或者是找错了人,那就更需要专业的投资经理对其进行投资建议;

2。目前总体估值便宜,大跌机会不大,加上专家管理就更安全!

3.只要能够把握主要的风险,就能很好地控制好趋势上的风险:

1) 通胀不再恶劣

2) 国际原油价格不再飙升

3) 紧缩政策不会出现硬着陆

了解以上的几方面,就能够把握好主要的风险,现在的情况这几项都在逐步好转中。

4. 每年夏天都有一次入市的好机会 -------–原因如下:

1) 年报后炒绩优,基本上四月结束告一段落;

2) 6-----8月,中报出来之前,业绩属于真空期,是进入的好时机。


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