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7种开发业务的方法 (2006/08/26 17:16)（引用地址：未提供） 标签： 目录： 网站&网络使用技巧
浏览字体：大 中 小 一、参加展览会
这是迄今为止最有效的出口营销方法，效果因参展人员的策划能力和经验的不同而异。 参加展览会的作用有： 帮助企业迅速打开市场；
帮助企业迅速了解行业市场的动态；
帮助企业在较短时间内树立在行业内的影响力。如果你在某次展览中办的很有特色，会给买家、同行、媒体、科研机构留下一定程度的印象。
1.怎样选择展览会
优先选择参加国内的国际性著名行业展览和综合展览，其次选择参加国外的行业展览。对于国外的行业展览首先要考虑是否与我们的目标市场相一致，要么举办国是我们的目标市场，同时该展是该国行业内最专业的展览；要么展览的行业影响力、国际性很强。
这里介绍一些评估某展会的专业性、国际性、影响力的小技巧。
?通过查看其网站、去信询问知道他们的举办次数（次数多，知道的人多，影响越大），有无本行业著名厂家（国际巨头）参加过或会去参加，另外再从其网站上看看展馆照片等介绍。 ?询问自己的客户是否知道该展，参加过没，会不会去参加，借鉴他们的认识。 ?与本公司产品的紧密结合程度，结合性高，行业买家越多。
?是否有UFI标志。国际展览联盟－UFI（http://www.77cn.com.cn/）是一个评估展览会主办者所提供设施的质量的组织。
2.怎么查找展览资讯
笔者给出四个使用起来比较方便的网址，供选择：
http://www.77cn.com.cn/ China fair guide 中国会展服务，搜索的方式获得信息； http://www.77cn.com.cn/cbg/szxx/szxx.html 中国商品网，直接查看展会信息； http://www.77cn.com.cn/cn/zhsearch/fair.asp 国贸资讯网提供 http://www.77cn.com.cn/ 阿里的展览资讯库。
2、成功展览的标准
?收集了大量的潜在客户名片并和客户做了有效交流；
?展览中工作做得很好，对客户询问做了简要记录，做了很重要、重要、待定、一般的标记，或其它标记方法。
?与其他同行比，在展览设计、产品陈列和演示、人员表现等企业形象方面，比较突出。 这三个标准可以说是整个参展前中后的核心和灵魂。
3、展前准备 （1）、邀请新老客户、潜在客户来展位。如何做邀请工作？