这可是花钱买的奥 演出经纪人考试必备
五：具有较强的市场运作能力
六：对艺术生产和演出活动过程的深刻了解
第四节演出经纪业务内容（41～50）
考点1:演出经纪业务七项主要工作（p41）（重点）
1:经纪业务相关信息的获取和整理；
2:确定经纪对象和经济项目；
3:进行经纪业务谈判；
4:签订经纪业务合同的管理；
5:严格履行合同；
6:取得佣金收入；
7:经纪业务总结和评估管理。
☆考点2:收集整理利用信息的方法（p41～42）
1:相关市场信息；
2:科技及最新应用信息；
3:政策法规信息；
4:国家经济运行走势及经营环境信息；
5:消费群体信息；
6:社会政治文化动态信息；
7:经纪对象或潜在经纪对象信息；
8:行业相关信息；
9:专门项目信息。
☆考点3:经纪对象与经济项目的确定方法（43～44）
一：做好演出市场调查工作
二：客观评价自身能力和市场机会
三：注重开发潜在的市场需求项目
四：宁少勿多，宁精勿滥的原则
五：注重树立经纪对象品牌的原则
六：做好谈判的约定工作
☆考点4:演出经济谈判前的信息准备工作要点（p44）
1：时间的约定
2：地点的约定
3：参加人员的约定
4：有必要时，安排休闲参观活动也要有所约定
5：复杂谈判程度的约定
考点5:演出经济谈判过程（45～48）
谈判一般有开局、摸底、报价、磋商、成交和签约五个阶段。（强调报价的合理性）（加各阶段要点都在45-48页里）
考点6:经纪业务总结和评估管理（49～50）