《卓越营销团队建设与管理》(4)

销售经理的五大角色——设定组织及个人业绩目标1.目标既要合理,同时也要具有一 定的挑战性。 2.不要强制销售员指定目标，要让 销售员根据组织的目标自行设 定个人目标。 3.个人目标的加总>组织目标