全一样的翡翠，就像挑选手镯，有可能自己喜欢的带不进去，有可能戴着太大了，这样的事情我遇到的很多，有些顾客就是喜欢它，即使自己不能佩戴，也要买回家，留给自己的孩子。）您看一下是喜欢水头好一些的，还是想要颜色多一些的？我对柜台的货品比较了解，而且我也是一个爱玉之人，希望能帮您推荐一款适合的，麻烦让我看一下您的手型，（用手触摸顾客的手骨，感受一下顾客手骨软硬） “顾客手骨硬” ：您的手骨比较偏硬，我的建议您可以挑选一款圆镯，佩戴起来比较的舒适；“顾客手骨软” ：您的手型特别适合佩戴手镯，手骨那么软，一看就是在家享福的人。（手骨软的人圆镯、贵妃
镯都可以，还是要看顾客倾向与哪一款。）
3、是圆镯好还是贵妃镯好？
答：这个要看个人的喜欢，您说对吗？圆镯比较的贵气，贵妃镯比较
的时尚，这个也是要看您适合哪一款？
4、听说贵妃镯是因为原料不够才做成扁的，没有圆镯值钱？
答：是的，会有顾客这么说，其实圆镯和贵妃镯的价格不是因为款式来定价的，而且从这件手镯的水头（翡翠的水头是指它的透明度，翡翠的透明度俗称 “水头”，透明度高的翡翠显得非常晶莹透亮，有种 “水汪汪” 的感觉，行话形象地称之为 “水分足”，它能够将翡翠的绿色映照得更加美丽、滋润，令人陶醉。水头好的翡翠，其颜色是活的而且具有动感，这是因为光线进入翡翠之后无数的小晶体产生折射的结果。水头足的，价格相对会高的）、颜色、质地来定价的，