红酒的市场营销策划
红酒市场运营计划书
一:国内红酒市场展望:
2007年中国葡萄酒的市场规模为187亿元,现正以每年36%的速度高速增长.相对于白酒的市场,红酒有非常大的发展空间.中国人的年红酒消费量不足法国人1%,有着非常大的增量和发展空间.
公司将以进口红酒为主要产品线.进口红酒具有国产红酒无法比拟的产品优势,主要包括:
1:价格不透明,相较国内产品,有着很好的利润空间,一般可达到20%----50%之间;
2:原材料优势,进口酒以100%葡萄汁酿造,在没有大量进入国内市场之前,国内葡萄酒主要以勾兑产品为主,产品质量无法相比.
3:进口葡萄酒具有比较完备的产业链,几百年的历史是国内的新兴厂家无法比拟.
4:国外天然的适合葡萄生长的水土使国内无法替代的.
5:相比国内的葡萄酒,国内的产品一样拥有合理的价格,拥有更高的性价比.
二 :市场格局:
国内品牌主要以长城,王朝,张裕三分天下。二线品牌如华夏,威龙等,主要是地域性的销售比较好,相对于国内品牌,进口葡萄酒品牌众多,能够使消费者拥有更多的选择.
公司将以一个中心,一个品牌为出发点,拓展自己的营销渠道.初期预计: 1: 将开设一家酒窖专卖店,作为公司的形象和推广窗口，并以此为中心，向外拓展。
2: 公司将自主进口红酒产品,规划产品线.会以树立品牌为中心,进行整体运营策划.
3: 公司将招聘兼职或专职的红酒销售人员,进行产品的市场推广和销售。
三 :公司运营的基本方案：
1; 专卖店是公司整体运营的中心.
2: 依照酒窖专卖店的功能进行产品的展示，体验，消费，采购，储存，投资和交流的场所，并附带办公的功能。
3：初期运营，将以拓展渠道为主，依照选定的产品线，积极开发公司的团购和经销商客户。主要的经营模式包括：代销，直营，分销等。
4：公司将运作4到5个自己的产品，并根据市场需要做好产品线的补充。公司的产品来源，将以厂家和生产商为重，以保证产品的竞争优势。
四 ：投资及盈利分析：
1：公司预算需要30----40万的起步运作资金，资金使用大致分配如下：
（1）：专卖店装修和房租，铺货，预计8W---10W元左右
（2）：公司整柜进口产品的资金预计20W左右，回款周期2个月左右；
（3）：公司流动备用金5W----10W（招聘销售人员的工资以及公司的日常开支在备用金里预算）。