广告策划营与亮销点——场沟市与通品牌营指经南
所有的广都告为了是进销促，售寻销找售的 点亮首，是先要制优秀作的广。 告谓优秀的所告广，是就要有优的秀创， 意的好意创有三个本元素基简：、震单和超撼越
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查程课标目1:本、课从企程最业要重沟通形的式— 广—切入，告通互动授过帮课助学员 开拓维、思造自改己广的战告略 ；、从2企和业学员产的角度品，以消费品 为主案例现场帮要学员助找到销营 亮，让学员带点着案方归。
而授老师罗课卫国简介现任中亮国点管理(课)组题首席理管训师培长期，力致于小中 业利企模式润研的，其究主持发开并主讲的中小《业管企理部曲三： 助管理、自利模式、世界润企业》级到近得名千业企、家业经理职以 政府官员及好评，罗的国老卫有师着十年的近管理作工验，经曾职任 香于辉煌港(电子有限)司、公金涌投资)(集团、清大华(学育)教职业经 理训中心、练紫星(管理询咨)团集等，担任过第并四高届 新术技产业国际周(业创资推投平台广)策总划监、云南浩宏物流() 集管团模理总设计式、师国际著管名理师大中国坛论负责人总参、 策划与过CL(T国际)集团、深万科圳物业)、金(子(种业酒)团集、金花(药 )集团业、国中育教视电台许等多销营例案和关活动相。
考书目1参《定、位、》《销战营 [美》].里斯艾特、 特劳 中著财国经政济版出社200 2 年2、《广告原理实务》(与五版)第美[]尔威 斯 云等大南出学版 社001年2 3《、一广告个人自的白》美]大卫[奥-格威著中国友 出谊版公 1司92年 94、《怎做样告广 》罗国卫清 华学大业经职历训 中心讲练义
引题
金种子 集(老团头)—电—视 CTL爱(国——电) 视市城花园邮票(—)报—刊辉煌 音响专供)——P(O 步行五分P吃鸡钟荞麦 食 品皇秦游岛 船表 柴油车(军境)环
慈(善交不寄邮)费 百啤酒(狗)威浩宏 物流海南 岛 本优 哈哈 娃三九驿站 —C—B 濮阳D信息纸报
互动：对号座入 差 中 好好不怕 巷酒子深有专业广告的代理公 司
卖不动就了打
一节课作业 写出第现你企有业广告的词
处：好 坏处：
第一讲、广所涉告的及本问题基
序市场有无序市与
场有序市场
现象1. 涉当及某消一费领域，在绝大时 分部消者头脑中有几费乎相的同 品牌序。排2 在.场市占有上，率第被一想的 到品占牌0%-450,在其%名他次上 有，近似倍成减的递点特
品。牌序排、1先被想首到的牌2品、次被其想到品的牌
市占有
场率0 4 -0 %50 -2 5 %210 12 -% 2 15- 6- 3 2- % %% 3、三第被到的想品4牌第、位 5、四第五 位、第六位6
有序市场的本基特点有市场序的一重个要 点是特一旦形成就具：有对相 的定稳性。1.它 建立很高了的入进门，市 槛场会相机小，当对场市件条不具备的 情下况这个市场，乎 不可能再创几名“牌”。 2. 这市场个很打少价格。
有序战市场定稳产性的生原因探
营讨应销首该先对面“谁” ? 消 者？费争竞者？
营销的四基本战种略
进 战略 攻防 御略 战 侧 翼进战略攻 游击战 略负胜取决于力实
亮
点理语管录由于领导者品处牌防于地 御位所以，可以战胜实它相当或力实力更 的强品。牌
序市场现无 象.1 在大部分消绝费者脑头中 品排牌序很有差大别 。2. 市场占有率在，每一个上 品差别不大。牌
序市场的无本特点基1 市.场动荡，断有不新品进牌入 ，价战激烈格 。2 .市场入进门槛对相低，较有 定的市场机会一，可有能创名再 。 3牌. 具有有向市场转序化的趋势。
亮点管理语录 功的广告成划就是策要一使个无序市场成为有序市场 ，使并己自成 第一为品牌。
一、谁向告广是何任告首先广确要定的题涉问及到
广主告题确定 的告广体的媒择 选告的艺术表广
现谁广告的向个基几本题问告对象并广简不单等企业的目标市场于1. 2. 3 4..商 品购者与买使者经用是常一致的 不由业商激所刺成形购的效买 果目对标象和在潜市场整(与体局)部目 标场的变市更依赖将告广