中国电子商务市场发展分析
中国电子商务发展潜力无限 ——环境&现状&趋势
领先于实体经济的中国互联网增长 网络经济占GDP的比重呈上升趋势，2010年Q1为0.44% 2010年Q1网络经济、GDP、社会消费品零售总额的同比增速分别为67.9%、 11.9%、17.9%
环境
现状
3 趋势
互联网中极具增长潜力的电子商务 电子商务市场份额达26.1%,是未来网络经济发展主动力 网络零售增长态势表现最为强劲，未来四年平均复合增长率达95.0%
环境
现状
4 趋势
多方因素推动电子商务快速发展消费环境 中国正在进入全民网购时代 用户网购依赖程度加深
资本环境 VC看好电子商务发展，行 业投融资活跃
政策环境 各地陆续出台有利政策，扶 持电子商务产业发展
环境
现状
趋势
电子商务时代已经来临 2010Q1电子商务市场整体交易额规模破万亿元 中小企业B2B交易额份额过半，网购实物类交易份额达10.1%
环境
现状
6 趋势
电子商务时代已经来临 B2B市场交易规模稳定增长，09年中国中小企业B2B交易规模达到1.86万亿元，中 小企业电子商务渗透率稳定增至9.1%
环境
现状
7 趋势
电子商务时代已经来临 09年中国网络购物交易规模达到2630亿元，年增速达105.2% 09年中国网络购物用户规模达到1.09亿人，占中国互联网网民的28.4%
环境
现状
8 趋势
中国网络购物市场增长空间无限美国09年网购规模$1314亿
中国09年网购规模￥2640亿
日本09年网购规模7.5万亿 日元
09年网购销量增长率
09年网购销量增长率
09-2014年网购销量 复合增长率<12.7%
-0.7%
105.2%
2010年预计增长7%
2010年预计增长80.8% 09年网购销量占总社会消 费品零售总额2.1%
2010年预计增长15.1%
09年网购销量占总零售额
09年网购销量占总零售额
3.7%
1.5%环境 现状 趋势
B2C将成网购市场增长新引擎中国网络购物市场中B2C占比至少30%整体B2C占比曲线(加入淘 宝B2C、拍拍B2C等平台) 15.9% 11.9% 独立B2C占比曲线 10%6.8%
20%
15%
8.6% 6.4%
5%
5.4% 2008
5.5% 2009 2010e 2011e 2012e 2013e
环境
现状
趋势
传统企业电子商务应用是大势所趋传统企业无论线下影响力多大，未来企业电子商务应用是绝对的亮点！
90%都是传统企 业开设的网站
2009年美国B2C TOP10环境 现状 趋势
传统企业电商化时机已具备 ——网民网购习惯已培育
网络购物已成主流网民的重要应用 网购成为网民继资讯获取、信息获取、娱乐休闲之后的重要应用 八成以上网购用户接触互联网的时间超过十年
1993-2003年开始 使用互联网网购用 户比重达86.7%。
19-30岁网民为网购的主流人群 19-30岁网购群体占据七成以上，网络
购物渗透率接近80%
指标 互联网网民规模(万人)
18岁及以下 12288
19-30岁 11136
30-40岁 8448
40岁以上 6528
合计 38400
互联网网民占比网络购物用户规模(万人)
32.0%109
29.0%8502
22.0%1820
17.0%469
100.0%10900
网络购物用户占比网络购物用户渗透率 0.9%
1.0%
78.0%76.3%
16.7%21.5%
4.3%7.2%
100.0%28.4%
注：网络购物用户渗透率=网络购物网民规模/互联网网民规模。 Source:互联网网民数据来自CNNIC;网络购物用户数据来自iResearch调研访谈所得，仅供参考。 ©2010.4 iResearch Inc.
网民网购频次及消费金额向高区间转移 网购频次：3-10次用户占比最多，达37.6%;五成以上用户年网购10次以上 网购金额：约六成用户在2000元以内；九成以上用户在10000万以内
网民对网络购物的依赖程度逐步加深
标准——个性 小件——大件 小额——大额
书盘 小家电 生活日用品
礼品定制 大家电 奢侈品
传统企业应当充分利用其优势、 把握电商化机遇！
传统企业开展B2C的优势传统企业传统零售商 优 势 资 源 to C 购买心态的 把控 产品品类的丰富 供应链体系 采购量大，折扣多 具有物流高效率和 低成本的优势 传统品牌商 品牌优势 供应链优势 网络零售商 互联网运营理念 互联网人才 投入力度
代 表 企 业
沃尔玛 国美 苏宁 家乐福
李宁 优衣库
京东 淘宝 当当 卓越 VANCL
规避劣势，解决冲突，挖掘电商价值恐惧 经销商私自降价扰 乱价格体系 窜货扰乱渠道持续 假货扰乱市场信心
价值 整体品牌美誉提升 提供无缝整合且始终一致的购 物体验 收集大量有价值的用户消费行 为数据
疑虑 对新渠道的驾驭能力 定位的错位，需要有正确的方向
失败原因 把传统知名品牌原封不动 搬到网上 与实体价格同步，销量奇 差 价格比实体低，引发实体 客户抱怨，经销体系抗乱 屈服实体经销体系，成为 官网企业目录
比竞争对手有更好的的能见度、更 大的覆盖面 不能期望依靠网络杜绝或减少假货 为想在网上购买真品的人提供一个 正确的出口