零售业卖场促销
7） 印花累计促销。该类促销活动通常要求消费者收集2个以上印花标记，以换取免费赠品或折扣。但有研究表明，消费者对收集3个以上印花的促销兴趣不大。
(三) 与促销目的配套常用的促销形式：
1） 保持固定的消费群——推荐的销售促销形式依次为：4，5，3
2） 鼓励消费者进行品种的转换和尝试——推荐的销售促销形式依次为：2，3，4
3） 提高品牌知名度，扩大潜在消费群——推荐的销售促销形式依次为：5，6，3
4） 促使消费者大量购买——推荐的销售促销形式依次为：5，4，
5） 促使消费者二次购买——推荐的销售促销形式依次为：1，7
当然，一个好的促销计划应考虑多方面的因素。同时也应与陈列和广告等多种促销手段结合起来。
(四) 促销的评估
判断一个促销是否成功，我们不能只简单地理解为促销时段投入产出比的高低。如果我们要在全国的范围某家K/A店搞一个大型的让利促销活动，怎样才能避免亏损，并进行科学的统计呢？
要避免亏损，就必须运用盈亏平衡点进行分析。所谓盈亏平衡点分析就是找到该次售必须达到的最低件数。比如我们要在麦德龙搞一次让利促销。假设每件产品的出厂价为20元，我们厂家让利0.5元/件，又花了堆地费3000元，DM费500元，假设我们每件的毛利是3元，这样我们在这次促销中必须让麦德龙至少销售：
最低销售件数=固定投资 /（毛利—让利）=（3000+500）/（3-0.5）=1167件
注意：千万不要让零售商知道最低销售件数（盈亏平衡点），这样他可以推断出我们的毛利。
当然，由于产品类型的差异，有的促销确实很难达到盈亏平衡点，但并不是说我们就放弃促销的评估了。我们还可以通过对促销增量的单位成本进行测算，通过比较的方法以评估促销的好坏。
促销增量的定义是：消费者在促销活动的影响下超出正常消费水平所购买的额外部分。