表3 经销商评价因子表评价指标 (一级) 销售绩效 二级指标 年销售量 实现的市场份额 本产品占经销商总经营额的比例 经营利润 经销商的经营管理能力 专业知识 销售队伍 适时调整销售措施 大胆进行经营创新 潜在客户达成交易的比例 经销商年销售增长率 厂商是否受到用户的抱怨 不同客户的评定登记 经销商帮助厂商提供服务 评价目的 评价经销商的销售能力 和竞争能力 评价公司产品对经销商 的利润支持和经销商的 财务能力 评价经销商的竞争能力 评价经销商管理水平、 达到目标和利用机会的 能力 评价经销商业务的成功 及未来对公司的重要性 评价经销商的客户关系
财务绩效
竞争能力
应变能力
销售增长 顾客满意