“荔神”品牌荔枝酒上市推广营销方
案
目录··············································（1）
前言 ·············································（2） 一、营销对象········································（3） 二、营销目标·······································（3） 三、宣传核心·······································（3） 四、推广时间········································（4） 五、投放区域·········································（4） 六、实施手段·········································（4） 1．整合传播策略······································（4） 2．软性文章炒作······································（5） 3．公关活动··········································（6） 4．促销刺激方式······································（7） 5．特定的终端宣传····································（7） 6、持续的事件营销····································（8） 七、信息反馈·········································（9） 八、费用预算········································（10） 九、效果评估·······································（10）
前言
荔枝作为东方的水果，数千年来它壳如红缯,瓤白如玉的绝颜令人人都想品尝.其形其尊足堪比作东方水果的“东方之珠”。我国是世界荔枝的原产地，我国古代记载果树的著作有15部，其中10部是记载荔枝的。
荔神荔枝酒承传东方金黄色的神奇魅力，以酒的形态更持久地展示荔枝的无与伦比的神韵。红葡萄酒的宝石红色赋予生活西方式的浪漫多情，荔枝酒的金黄色赋予生活东方般的财富健康。
然而荔枝酒的目前的市场情况却不容乐观，对荔枝酒的认识还不够深刻，销售网络的整体混乱，推广的效果不佳，都制约荔枝酒的进一步的发展。
根据我们产品的类型和市场调查，我们在市场渠道上有着明确的定位。把荔枝酒 作为一个全新饮酒概念的健康果酒。通过这次全新的上市推广，我们要全面提升荔枝酒的品牌形象和营业利润，通过营造一种消费文化，把荔枝酒定位高端果酒消费品。
一、 营销对象
高档荔枝酒的目标消费者主要为事业有相当的成就，有一定的经济基础和社会地位的消费者。
身份特征：政府官员，企事业单位一定地位的管理者，中高级白领、私营业主。
消费特征：公务活动中宴会，以及礼品消费。
消费心理：追求高档、注重品牌和身份感、对自身健康关注较多。
二、营销目标
通过多种营销手段的组合运用，将荔枝酒推向全国主要的一级市场，将“荔神”这一品牌在消费者心目中树立起来，在全国形成一股“饮“荔神”，品果中之王，感受东方之神韵”的良好的社会氛围，从而带动荔枝酒销售业绩的不断增长。
三、宣传核心
“天赋荔枝神韵，再造华夏传奇”——荔枝酒，具有浓厚的历史文化底蕴的酒。
核心广告语：一支酒在等待一个人……
四、推广时间 2009年8月中旬开始
五、投放区域
以珠三角、长三角、环渤海、北部湾四大经济区为中心向周边扩散，选择经济基础好、发展快的大中城市为主战场。其中，重点放到环渤海经济圈和上海浦东新区的抢滩上。
六、实施手段
1．整合传播策略------扩大认知度
现代社会，消费者每天接触到的信息数以千计，没有经过统一规划的信息容易淹没在信息的海洋中，使传播失去效用。所以，“荔神”荔枝酒应该坚持运用“整合传播”，在统一的策略下，采用广告、公关、促销等多种手段进行传播，“用一个声音说话”，运用合力达到最大的传播效果
（1）广告的准备
需要制作的广告分为：平面广告、电视广告（7.5秒为宜）、电视宣传片、网络flash广告、POP宣传海报、等。广告形式要根据实际情况而定，上市初期以宣传“荔神”酒的历史文化特色为主题，将“天赋荔枝神韵，再造华夏传奇”作为广告宣传核心。
1）平面广告。高端酒的平面广告要选择高端报刊杂志，做整版广告，如：《南方周末》、《21世纪经济报道》、《企业家》等，通过多期的连续视觉冲击，在高端消费者心中留下深刻印象。
2）、电视广告。要做全国性营销，央视和全国的十几家卫视台是不容忽略的。“荔神”酒既然定位在高端果酒上，做电视广告的时候也要寻找与其定位向吻合的时间段。
央视的黄金时段耗资巨大，并且一般都被大企业所占领，所以，“荔神”酒的广告可以避开“标王”时间段，投放到一些高端访谈类节目的前后，如《对话》、《海峡两岸》等。这些节目的观众往往就是“荔神”酒的消费者，这样，可以用较低的成本，换取相对较高的收益。今年央视的广告招标会是在6月22日进行。 在各省市卫视台做广告，最好就是选择用餐时间和当地知名栏目的广告位。
3）、网络广告。在中国几大知名门户网站，投放悬浮式广告，色彩和图案要鲜明，给人强烈的视觉冲击。
（2）、利用软性文章使消费者接受“荔神是健康时尚尊贵”概念。
通过软性文章的撰写使消费者感受到荔枝酒的价值特性，认可其价值。树立荔枝酒的高档形象，引导直接消费者对产品的兴趣。
（3）、进行公关活动
通过一系列公关活动，引起消费者对“荔神”荔枝酒这一新上市产品的关注。 A、开展“荔神”荔枝酒上市发布活动，通过上市新闻发布会，中国国际葡萄酒烈酒战赛上，为多公司的荔枝果酒荣获“国际果酒金奖”等活动在目标市场引起轰动。