www.vu8o.com
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
单选题
1(4分) : 商务谈判的核心是： A: 价格问题 B: 产品问题 C: 服务问题 D: 法律问题
2(4分) : 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是： A: 建立满意感 B: 宠将法 C: 恻隐术 D: 泥菩萨战术
3(4分) : 把所有的内容都一一列出的合同是： A: 标准合同 B: 简式合同 C: 口头合同 D: 书面合同
4(4分) : 一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是： A: 横向谈判 B: 纵向谈判 C: 软式谈判 D: 硬式谈判
5(4分) : 随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是： A: 双方的合作是一次性的
B: 双方有长期无限次的商务往来 C: 双方有有限次的商务往来 D: 双方的商务往来期限不明确
6(4分) : 时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点： A: 日本商人 B: 华商
C: 阿拉伯商人 D: 德国商人
7(4分) : 谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于： A: 软式谈判 B: 硬式谈判 C: 价值式谈判 D: 原则式谈判
8(4分) : 合同的签约时间和地点，属于： A: 合同首部 B: 合约主体 C: 合同尾部 D: 合同附录
www.vu8o.com
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
多选题
1(4分) : 根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况： A: 双方的合作是一次性的
B: 双方有长期无限次的商务往来 C: 双方有有限次的商务往来 D: 双方的商务往来期限不明确
2(4分) : 谈判的准备工作主要包括： A: 思想准备 B: 物质准备 C: 资料准备
D: 谈判方案的制定
3(4分) : 下列属于调研过程中商品的基本情况的有： A: 商品在产品生命周期中的地位 B: 产品在国际间的走向 C: 产品在国际间的趋势
D: 本国客户经营这种产品的竞争力 4(4分) : 在谈判收尾时，需要注意： A: 收场的时机要适宜 B: 达成一致不能有缺口
C: 如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同
D: 达成一致时可以留有一定的余地 5(4分) : 下列属于外在激励的是： A: 工作条件的改善 B: 经济收入的增加 C: 福利待遇的提高 D: 适时的度假和疗养 判断题
1(4分) : 与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（） A: 对 B: 错
2(4分) : 人们在谈判过程中往往把目光会集中在多个点，聚集的非常之小，在多个点上产生争执，产生争议。（） A: 对 B: 错
3(4分) : 集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。 A: 对 B: 错
4(4分) : 知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。（） A: 对 B: 错
5(4分) : 开局时，为了营造融洽的氛围，可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。（） A: 对
www.vu8o.com
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
B: 错
6(4分) : 德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。（） A: 对 B: 错
7(4分) : 采取大幅度地减让步方式，卖方会冒一定风险，即买方对价格的预期值有可能较高，卖方会损失利润。（） A: 对 B: 错
8(4分) : 中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（） A: 对 B: 错
9(4分) : 商品所处的生命周期阶段不同，其市场需求就不相同，它所具有的市场垄断程度和市场竞争力也有极大的差别。（） A: 对 B: 错
10(4分) : 立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。（） A: 对 B: 错
11(4分) : 产品的正常生产是企业生存和发展的关键。（） A: 对 B: 错
12(4分) : 一旦确定交易达成，买方或者卖方要求减价或加价的最后努力也得理会。 A: 对 B: 错 单选题
1(4分) : 商务谈判的核心是： A: 价格问题 B: 产品问题 C: 服务问题 D: 法律问题
2(4分) : 用表扬的办法让别人去做一些你想让他去做的事情的策略是： A: 建立满意感 B: 宠将法 C: 恻隐术 D: 泥菩萨战术
3(4分) : 把所有的内容都一一列出的合同是： A: 标准合同 B: 简式合同 C: 口头合同 D: 书面合同
4(4分) : 一次只讨论一个问题，完成一个问题再讨论下一个问题的谈判是： A: 横向谈判
www.vu8o.com
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
B: 纵向谈判 C: 软式谈判 D: 硬式谈判
5(4分) : 随着双方的往来进入后期，欺骗的可能性就逐渐增大的交易类型是： A: 双方的合作是一次性的
B: 双方有长期无限次的商务往来 C: 双方有有限次的商务往来 D: 双方的商务往来期限不明确
6(4分) : 时间观念较差，钟情于讨价还价，喜欢用暗示来表达其真实含义是哪个国家商人的特点： A: 日本商人 B: 华商
C: 阿拉伯商人 D: 德国商人
7(4分) : 谈判目标是达成协议而不是侧重于胜利，表现不是对抗，而是屈服，气氛上不是以对抗为主，而以顺从为主的谈判方式属于： A: 软式谈判 B: 硬式谈判 C: 价值式谈判 D: 原则式谈判
8(4分) : 合同的签约时间和地点，属于： A: 合同首部 B: 合约主体 C: 合同尾部 D: 合同附录 多选题
1(4分) : 根据谈判双方交易的不同类型，可以分为以下几种情况： A: 双方的合作是一次性的
B: 双方有长期无限次的商务往来 C: 双方有有限次的商务往来 D: 双方的商务往来期限不明确
2(4分) : 谈判的准备工作主要包括： A: 思想准备 B: 物质准备 C: 资料准备
D: 谈判方案的制定
3(4分) : 下列属于调研过程中商品的基本情况的有： A: 商品在产品生命周期中的地位 B: 产品在国际间的走向 C: 产品在国际间的趋势
D: 本国客户经营这种产品的竞争力 4(4分) : 在谈判收尾时，需要注意： A: 收场的时机要适宜
www.vu8o.com
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
B: 达成一致不能有缺口
C: 如果双方议定要有合同的话，那么合同的内容是最高级别的，而过去所谈的所有结果都应服从合同
D: 达成一致时可以留有一定的余地 5(4分) : 下列属于外在激励的是： A: 工作条件的改善 B: 经济收入的增加 C: 福利待遇的提高 D: 适时的度假和疗养 判断题
1(4分) : 与老客户进行小批量的传统交易，可以不要翻译。（） A: 对 B: 错
2(4分) : 人们在谈判过程中往往把目光会集中在多个点，聚集的非常之小，在多个点上产生争执，产生争议。（） A: 对 B: 错
3(4分) : 集体谈判可克服孤单的心理状态，取得互相支持的心理。 A: 对 B: 错
4(4分) : 知识产权谈判方面，主要也是使用权转移的权、责、利。（） A: 对 B: 错
5(4分) : 开局时，为了营造融洽的氛围，可夸张地把过去合作的成果全部归功于对方。（） A: 对 B: 错
6(4分) : 德国商人的谈判风格和特点是中欧国家商人谈判风格的代表。（） A: 对 B: 错
7(4分) : 采取大幅度地减让步方式，卖方会冒一定风险，即买方对价格的预期值有可能较高，卖方会损失利润。（） A: 对 B: 错
8(4分) : 中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（） A: 对 B: 错
9(4分) : 商品所处的生命周期阶段不同，其市场需求就不相同，它所具有的市场垄断程度和市场竞争力也有极大的差别。（） A: 对 B: 错
10(4分) : 立场式谈判结果往往没有真正的胜利者，两败俱伤是常发生的。（） A: 对
www.vu8o.com
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
B: 错
11(4分) : 产品的正常生产是企业生存和发展的关键。（） A: 对 B: 错
12(4分) : 一旦确定交易达成，买方或者卖方要求减价或加价的最后努力也得理会。 A: 对 B: 错