法、实验法等。
5) 组织准备：关键环节是谈判人员的遴选，应着重考察其“识”“学”“才”诸方面。 在此基础上建立起人员构成互补协调，同时，领导人及商务、技术、法律等人员分工明确，主谈与辅谈、台上与台下人员密切配合的团队组织。
6) 计划制订：谈判计划是谈判中纲领性的文件。主要包括：谈判目标、谈判策略、谈 判议程及谈判人员分工、谈判地点等内容。要正确确定谈判目标（含低中高三个层次），灵活部署谈判过程的多种策略，精心安排好各项谈判议程。 9. 商务谈判协议（合同）应包括的内容？
1) 关于执行双方所达成协议的特殊要求，其中包括详细的技术条件及待完成工作的描 述。
2) 详细的付款方法。比如在何种条件下付款可以推迟或停止；关于不能按时交货或某 些项目不符合协议时该怎么办。
3) 关于交货的一些条款。它们应能反应双方的意愿，包括执行合同过程中如何对交货 期进行调整的问题。
4) 何种条件下协议可以修改 5) 双方发生纠纷时应如何解决。
6) 可选的附加规定以及用何种方法来执行这一规定。
7) 关于未写入协议文本的内容，在何种条件下对该内容未予以说明将被合理的视为因 疏忽而造成的遗漏。
8) 执行协议所需的行政步骤。
9) 本方法律顾问认为必须写进去的法律上的规定。 10) 还有两点没写，大家结合书本。
商务谈判协议的内容没有找到合适的答案，大家按照谈判要谈的标的、品质、数量、包装、价格、交货、支付、检验、不可抗力、索赔和仲裁这些内容，再结合合同的撰写来作答！ 10. 促使谈判对手让步的方法有哪些？
于己无损让步策略。以攻对攻，强硬式、坦率式（务实，诚恳，坦率的态度）、稳健式（稳健的姿态和缓慢的让步速度） 参考：
1) 从对方阵营中找突破点：把对方阵营中持有利于己方意见的人员作为突破点，以各 种方式给予支持和鼓励，与之结成一种暂时的无形的同盟。
2) 切香肠策略：每次要求的让步幅度很小，对方在心理上很容易接受，其实在不经意 3) 4) 5) 6)
7) 间，对方就做出了很大的让步。即使经过多次让步后仍未实现自己预定的计划，但已经从这许多次让步中得到了很多的实惠。 示弱以求怜悯：人们总是同情和怜悯弱者，不愿意落井下石置之于死地，而比较容易答应对方的要求。 进攻是最好的防守：在对方就某个问题要求我们让步时，我们经常可以将该问题与另一个问题联系起来，要求对方在另一个问题上也作出让步，这实际上就是以让步换让步。 利用时间的力量：在谈判中，无论商谈任何事情，都会有合适和不合适的时间。时刻表的更改可以适时地增强或减少自己的议价力量。许多重大的决定常常是因为“时间到了”而做成的。 争取小方面的优惠：如果这时你再向对方提一个不太大的、不涉及根本利益的要求，他会因为不愿消耗太多时间和你争论这种小问题，急于结束这笔交易而很快地向你让步。 制造竞争：制造竞争是谈判中效果最好的技巧之一，它
利用人们普遍存在的竞争心
理，尽可能地寻找类型相同或相似的谈判对手，进行同一标的谈判，这样就可以在他们之间制造出竞争。