况，双方协定好一个指定的天气指数，只要天气指数超过或者低于这个协定好的指数范围，保险公司就进行赔付，这就解决了保险公司的信誉和赔保有被扒皮的可能。对于买卖双方而言天气信息是平等公开的，因此避免了对于险情定损的意见不统一的情况。
用第三方作为赔付的支付方，可以消除农民的不信任感。找一家美誉度比较好的银行作为合作银行，在月初将可能当月可能需要的赔款存到合作银行。同时让每一个买保险的客户都在指定银行开一个账户，当险情发生时，银行自动转账完成赔付。
二、项目SWOT分析
（一）优势分析——STRENGTH： ¤产品新颖
全球只有美国一家真正意义的天气保险公司，且还未成熟；
此概念在中国没有被拿到执行层面考虑；
中国目前所有的保险公司都在寿险、财险、车险领域厮杀。 ¤市场需求大
天气变化跟社会上70%的商业行为发生关系。
中国有8亿农民，而农民的种地投入正在增加； 政策性农业保险不能满足农民的基本需求； ¤可以避开保险的弱点 赔付不容易引起争议； 可以取得百姓的信任； ¤ 产品设计流程合理
按照第三方数据作为赔偿依据，量化标准； 第三方机构进行赔偿，可以保障良好的信誉； 流程简单，赔偿时没有繁复的流程 ¤国家政策支持
国家政策非常注重农业，可寻找不到出路。08年制定的农业保险至今仍处于找不到涅槃的方法。如今天气保险可以有效解决农民的保险问题，在国家政策上可向国家要资源。
（二）劣势分析——WEAKNESS
¤只有一部分农民的意识已经提高，认识到保险的重要性并且愿意花钱去买保险。目前更多的农民意识还是老旧，不能接受新事物、新保险。
对策：
1、 随着时间推移，很多第二代农民都是上过学的知识分子。第一代农民正在逐步淘
汰，第二代农民正在取代他们。
2、 知道将土地流转的农民都是有一个风险控制和机会把握的农民。 3、 配合一定的专家讲座的营销手段可以推广此保险
4、 适当的用成功案例，让第一波，第二波买保险的人尝到甜头作为表率。 ¤解决农民对保险公司的信任问题
由于多年的传统农业保险对农民造成的伤害，使得农民对保险公司的赔保过程产生了很大的怀疑。主要体现在出险慢、赔保不及时、赔保不到位。
对策：天气保险项目采用创新的理赔方式，不通过中间人，直接从银行转账到承保人账户，同时有信誉比较好的银行做担保，这样可以解决信任危机。又因为天气指数保险是根据气象数据的变化来确定赔保金额，因此对赔偿金额不会产生异议。只是这需要时间来普及。
¤国家政策法律问题
由于是非常新的一项保险，国家的相关法律还不完善。
对策：这是一项新的保险项目和行业，此前国家没有相关的法律正是我们可以创造行业规则的好时机。根据我们所面临的问题，来帮助国家制定相应的法规和政策。这就好比当初的改革开放做贸易，比如做互联网一样。只要我们本身不触碰破坏法律的事，做对农民有利的事，就可以避免这一问题。 （三）机会分析——OPPORTUNITY
¤国内的所有保险公司都在传统的保险领域厮杀，无人认真关注这一保险领域； ¤国内农民的进步、土地改革的实施都对这个项目有这空前的助力。农民的素质提高、土地持有量增加；
¤国家政策支持，连续11年一号文件对农业高度关注且重点扶持。 ¤国家政策性农业保险不能满足农民的基本需求。 （四）威胁分析——THREAT ¤对天气的预测准确程度
我们目标客户的土地持有量将在>=80亩，因此技术上我们的天气预测模型至少需要做
出精确度在80亩的范围。这对于国家气象数据的精确度还是一个考验。 ¤国家的保险政策改变
目前的国家政策性农业保险对于农民的需求至少有60%-70%的空间需要填补。如果国家的农业保险政策有所改变，加大了对农业的补贴，那么天气保险在农业领域的需求就会降低。 ¤极端天气变化；
天气预测是一个概率性事件，我们只能做到尽可能的相对准确，而不能做到绝对准确。因此，有两方面可能发生的估计错误。第一是平时对于会发生赔保的次数以及金额会有一定的偏差；第二是天气万一发生重大变故，连续几个省遭遇灾害天气，将有重大损失。
三、项目定位
定位原则： ? 填补市场需求
在所有保险行业中，以寿险、财险、车险为主要保险领域，旅游险、金融险、农业险等项目在市场上都为小众市场。在农业险中目前只有国家政策性农业保险在市场上实行。政策性农业保险在2008年设定的标准至今没有改变。其每亩的赔保最多只能达到农民投入的50%。天气保险正好将这一市场空白填补。 ? 降低农民的风险
中国有8亿农民，约18亿亩耕地。农民的收入逐年增加，可是风险控制保障却一直没有任何变化。其实，据调研农民在面对天气灾害面前毫无风险控制可言。在土地流转之后，随之有器械的待摊费用、土地租金成本的增加，农民在面对减产等风险变得更弱。天气保险可以有效的保障农民在面对天气变化时遭受的风险。预计农民在三年内遭受大大小小的天气灾害一次，就能拿回三年间买保险的所有投入，另外再拿到一定的损失补贴。 ? 短期长期兼顾
迅速抢占大型农业市场，如黑龙江、吉林、辽宁、河南、山东、四川等，用预计3年时间完成在这些市场的进驻并逐步占领，打出知名度，取得百姓的认可和信任。同时完善各地的天气预测模型、定价方案等工作，为后期进入地方特色经济作物、旅游、航空等领域做铺垫。投资有机蔬菜行业，为未来做准备。
定位方向：
填补行业空白 增强保险公信力
保障农民的风险需求 提高人们生活的幸福指数
天气保险项目的整体定位
一、 保险行业品类的一项创新，和众安的金融保险媲美
天气保险在现有的保险行业中是一个创新。传统的保险行业都在财险、寿险、车险等领域争抢份额。所谓的创新也只是如何运动营销模式、细化市场等手段来扩大自己的市场份额，增加自己的效益。而天气保险属于财险和意外险的结合。根据预测天气的变化来对人们的因为天气造成的损失减少到最低。这个保险跟“众安保险公司”的金融保险可以相媲美，都是行业的一种创新。今后的保险范围要比众安公司的业务更多，因为天气涉及全球70%的行业。
二、 解决8亿农民的风险问题，提高农民的生活质量 三、 将促进今后的农业发展
四、 对于旅游业以及其他商业的风险控制 五、 未来对于有机超市的投资 六、 美国的天气保险公司概况
The Climate Cooperation 是美国的天气保险公司，至今已成立10年，涉足农业保险3年。在前7年当中一直在探索自己的盈利模式，知道2010年才确定以农业保险为主营业务。目前在美国50个州有业务，在粮产集中区发展的非常迅猛。在2013年，The Climate Cooperation获得Google的投资，市值达到11亿美元。随即在2013年6月，该公司被孟山都集团以10亿美金的价格收购。
在技术方面，The Climate Cooperation 的特点是对历史天气进行分析，对未来的天气进行预测。该公司可以对未来700天进行精度在2.5平方英里的天气预测，同时有卫星对地理进行测绘。依靠这样的技术，该公司可以对天气变化、保费的制定、赔保比例进行精确的计算。 在市场方面：
该公司经过调研发现，美国农民在保费与投入之间存在着25%的差没有填平。也就是说美国的国家政策保险只能满足农民75%的需求，天气保险来满足另外的25%需求（此数据在中国是50%左右）。在已经购买了国家政策性农业保险的人中，目前有25%的人已经购买了天气保险，这个数字在以每年20%的速度增长。 在操作层面：
a) The Climate Cooperation允许农民自己选择地块进行保险，比如一个农民有
1000亩地，他可以自己选择其中任意的100亩进行保险，而不需要全部土地进行保险。这样就节省了开支，同时可以选择最有危害的土地进行保险。 b) 在赔偿方面，The Climate Cooperation不需要很繁复的流程，只要天气数据
达到该赔偿的数值，系统就会自己付钱，此付钱也是由第三方支付。每个农民有一个自己的账户，在买保险的最开始阶段农民不需要付钱，此为农民的应付账款。每次放生灾情，需要赔偿的时候，应付账款就会降低。直到应付账款降低为0，该公司就会即使寄出相应金额的支票给农民。所有的客户反映均是，该公司的执行非常的迅速、非常的简单，不像传统的保险那样很多繁复的流程，要等很长时间。 c) 在服务方面
该公司开发了自己的APP，只有自己的客户才能使用，该APP会告诉客户最近的天气变化情况，账户所剩金额等信息。 The Climate Cooperation的缺点， a) 第一个缺点：
几乎全部的客户都反映该公司的保险比较贵，因为没有政府的补贴，所以该公司的保费相比之下是贵的。在美国人们买保险的钱大约占纯利润的20%。这其中天气保险大概占5%-8%； b) 第二个缺点：
该公司目前还不够成熟，进入农业市场只有三年，很多条例还在改变，网页界面不
是很容易操作。