一种是，招生不理想时，想着只要能有学生，哪怕赠送点东西也行。于是乎，开始宣传了：报名某某课程，赠送价值多少钱的学习资料，结果学生来了，赠品却缩水了甚至没有了。收钱时，爽快，花钱时，肉疼！
另一种是，在开始招生之前，为了体现和别人的区别，承诺很多增值服务。比如：免费进行心理测评，建立成长档案，安排专人检查学生作业，对于基础薄弱的学生可以单独辅导，不定期地聘请名师开展讲座??好嘛，看得我都心动。可执行起来的时候，却因“没时间、太费事”“不愿意花钱”“没法应对这么多学生”等等借口，没有兑现当初的承诺。
这样的承诺不仅仅体现在对学生和家长这一方面，还有对自己的员工，也常犯这样的错误。比如，在招不到老师的时候，你会承诺“只要我赚钱了，绝对不会亏待你”，好了，你的赚钱了不亏待是建立在“如果我能赚到一万块钱，开给别人是2000，我给你2500就算是不亏待了”，而你的员工会认为“你只要赚钱了，不管多少，都应该给我至少3000块钱的工资，才算不亏待”；还有，为了调动员工的积极性，你会承诺“好好干，有奖励”，你是觉得员工再给你赚个一万块钱，你可以奖励他1000块钱，员工则认为“我只要做了，就有奖励，与你赚钱多少无关”……
关于宣传，如果你是想做一锤子买卖，怎么吹都可以。很多大学生暑假办一个辅导班，暑假后拍屁股走人的，随你怎么吹，因为你不需要负责任。而如果我们是想把它当作一份事业来做，就来不得半点虚假。
关于承诺，我自己办学，一直坚信：不需要我再做任何投入的，现在就可以实现的，我才承诺；但凡需要建立在“招到100个学生，我才有钱实施”的或者是其他附加条件上才能实施的承诺，就坚决不能做。否则，就是砸招牌。
5、要看中眼前，不要想太远。
虽然古话说“人无远虑必有近忧”，但这也不绝对。对于创业来说，我们不能看得太远。我自己亲身经历，刚毕业那会就想进学校教书，想一步一步地混到年级主任，学校主任，校长。可是教了几年书，编制解决不了，我下海经商。办了几年辅导班，心理想着一定要做出来像学大，新东方一样的上市公司，结果我
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无意中被中华民办教育发展促进会聘去搞研究了，现在觉得“办学扶持计划”挺好的，我把自己的辅导班转让出去了。我曾经也给自己制定了不少计划，但没一个是实现的，走到这一步，事先都没想到。
创业，本身就是面对很多不确定的因素，既然不确定，那么目标就不一定。你现在是办辅导班，往前两三年，你想到你今天要走这条路吗？
不要想太远，做好眼前的事情，该怎么走，“车到山前必有路”。我和很多创业者沟通，我发现一个规律，创业时间越短的，越关注“未来”，凡是一开口就和我谈“K12教育的未来”“教育培训的发展趋势”的，想都不用想，这个人是个菜鸟。凡是和我谈具体问题的“员工看不到前途，和我们不一条心怎么办”“家长绕过我们直接和老师沟通怎么办”，这类人肯定是真正做过教育的。
还有，我问过一些创业者，你有什么打算，他竟然告诉我“赚钱之后该怎么花”，并向我绘声绘色地讲述如何成为某某地区的首富；我问他，眼前最大的困扰是什么，他却告诉我“家长没有送孩子上辅导班的意识”，并向我抱怨，我们这边家长宁愿花钱吃喝也不愿意给孩子报名??
如果你选择了创业，而现在又无事可做，你一定是漏掉了什么！
6、要多学习，多总结。
闭门造车肯定不行，世事洞明皆学问，办学就是一个不断学习的过程。春节马上就要到了，大家都知道，快递小哥要回家过年，除了顺丰和EMS，其余的快递都歇业了，顺丰快递，众所周知，快递行业的龙头老大，春节期间不歇业。龙头老大都不歇业，说明什么问题：比你优秀的人都在努力，你还在等什么？
办学的过程要向有经验的前辈请教，要向市场请教。
就说这么多了，临时有事需要外出一趟，有空再和大家聊聊。
以上仅代表个人观点，心灵鸡汤式的文章，看看就可以了，“听了很多道理，依旧过不好这一生”，希望大家能多多实践，只有亲身经历，才能深刻体会。
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