某某师范学院
毕业论文
新华都零售业现状及启示
An Analysis of the Present Situation of New Huadu’s
Retail and its Enlightenments
姓 名： 林林 学 号： 11111111 系 别： 简介科学系 专 业： 市场营销 年 级： 2010级 指导教师： 啦啦啦
2012 年 6 月 10 日
摘要
随着改革开放的不断深入和经济的快速发展，零售业在数量、规模和档次上都得到了迅速的发展，但零售业竞争依然激烈，行业洗牌进一步加速。作为一个福建本土企业的新华都，凭借着自身快速发展而取得的规模优势以及高效便捷的信息操作体系，已在福州、厦门、漳州等地市拥有众多优质的门店网络和全省性的现代物流配送系统，在这激烈的竞争环境中占有了一席之位。
通过实地的观察和调查，本文分析了新华都的零售业态、竞争战略等现状，以及其发展优势及其给其他零售商的启示，希望通过这些分析和启示使零售业更加健康地发展下去，最终达到做强做大的目的。
关键词：新华都；零售业；现状；启示
I
Abstract
With the deepening reform and opening-up, the economy has developed rapidly. the retail industry is obtained the rapid development in the number, size and grade, but retail competition remains fierce, further accelerate the industry reshuffle. As a Fujian local enterprise, by virtue of its rapid development and the scale advantages and efficient and convenient information operation system, New Huadu has been having many quality stores’ networks in Fuzhou, Xiamen, Zhangzhou and other cities and the province of modern logistics distribution system, in which competitive environment it has a seat.
This paper points out the retail formats, competitive strategy and other status, as well as its development advantages and its enlightenments to other retailers, based on which some advantages and enlightenments are propoesed in the hope that retail industry will develop much more healthily.
Key words：New Huadu;Retail;Status; Enlightenments
II
目 录
中文摘要………………………………………………………………………………… （I） 英文摘要………………………………………………………………………………… （Ⅱ） 一、新华都零售业态和竞争战略分析……………………………………………………（1） （一）新华都零售业态分析????????????????????????（1） （二）新华都竞争战略分析???????????????????????? （1） 二、新华都扩张战略和经营管理分析……………………………………………………（2） （一）新华都扩张战略分析????????????????????????（2） （二）新华都经营管理分析???????????????????????? （2） 三、新华都的发展优势及其启示…………………………………………………?…… （3） （一）新华都的发展优势????????????????????????? （3） （二）发展优势对其他零售商的启示???????????????????? （3） 参考文献………………………………………………………………………………… （6） 致谢………………………………………………………………………………?…… （7）
随着我国经济的发展，零售商也得到了快速发展。但在中国加入WTO后，随着国外零售业的介入，零售商迎来了全行业的开放，面临着国外零售商的严峻挑战。再者，零售行业目前己经成为国民经济中市场化程度最高的行业之一，强劲的买方市场状态与日益增多的零售商的激烈竞争，使零售业平均利润率持续下降。面对这样情形，作为一个福建本土企业的新华都，却凭借着自身快速发展而取得的规模优势以及高效便捷的信息操作体系，已在福州、厦门、漳州等地市拥有众多优质的门店网络和全省性的现代物流配送系统，在这激烈的竞争环境中占有了一席之位。
基于此般严峻的内外部环境，全面提升国内零售企业的竞争能力成为一个亟待解决的问题。
一、新华都零售业态和竞争战略分析
（一）新华都零售业态分析
零售行业以多业态的形式存在多业态之间是主辅关系和互补关系，即在市场中，总有一种或两种业态处于主导地位，而其他的业态形式处于次要的地位，但由于生产和需求的多元化，任何一种零售业态都不可能满足所有顾客的所有需要，所以处于一种共同满足顾客不同需求的互补状态中。因此新华都百货坚持以大卖场为主，综合超市、百货为辅的业态发展策略，自行开设新店与收购并重的扩张策略。而不同的零售业态具有不同的经营特点，根据自身的零售业态，新华都百货错位经营，实施\大卖场+百货\的经营模式。这仪经营模式与永辉超市形成差别：永辉超市强调生鲜产品的经营比重，生鲜产品收入占比在50%以上。新华都的生鲜占比相对较小，仅在20% 左右，百货和日用品的合计收入占比在45%左右，公司在经营模式上与永辉超市形成错位，避免了在福建市场的直接竞争。
（二）新华都竞争战略分析
零售业的生命周期发展的不同阶段所应采取的竞争战略也有所不同。自1996年以来，由于市场上行业竞争的加剧，新型业态的层出不穷，使不同零售业通过不同的竞争战略来不断走向成熟。因此探讨零售业不同发展阶段的竞争战略对我国大型百货商场的发展具有重要现实意义。
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