效绩挂钩、合理运用目标公平与公正。
六、竞争分析
swot分析法：
优势：1、收费适中，员工亲和力强，对顾客的每次光临可免费咨询，免费提供育儿经验、智力测评等经验，拉近与顾客的关系，从而能够吸引一批顾客。 2、对顾客实现会员制，并对每次消费进行积分累计，消费一定分数后可兑换奖品或者获得一定的优惠活动，会员的宝宝还可免费乘坐电动摇摇车。并可免费上门亲自指导、送货。
3、店内播放开发儿童智力的轻音乐，吸引妈妈们，从而使顾客对本店产生好感。承诺不满意可退款的信誉保证。
4、在现有场地定期育儿宣传讲座，定期有优惠打折活动，发放育儿手册，加大顾客信任度。
劣势： 1、由于刚开业资金尚不足，广告力度不足，只能在社区做起，发传单，利用顾客的口碑效应进行传播。
2、儿童活动区较小，可提供宝宝中进行儿童娱乐较少。
3、对手资金充足，可进行大型的宣传工作，实习铺天盖地的广告，传播面广，从而知名度会搞得非常成功。 机会：
1、 由于现在存在补货慢这个问题，很多店由于缺货而导致顾客满意度大大降低，从而流失顾客。首期进货因为进货量大，所以较容易进到货，但以后补货就较零零碎碎，容易造成补货慢。我店在首期进货时与供应商协商好，补货时一定要及时，有言在先以后可避免补货不及时。
2、 其他店客户交了费用后，由于后期服务跟不上。我店有专门的后期服务组织，专门为顾客解决疑虑问题，拉近与顾客的距离。 3、 其他店由于外部装修环境好，广告力度大，所以收费标准相应较高，中收入家庭只好望而却步，而高收入家庭往往追求享受和服务，服务不到位往往降低了顾客回头率。 我店的定位正好是为中及以上收入家庭，分几个层次，为他们提供物美价廉的产品和服务。 4、 抓住社区这个领域，在新社区、新婚家庭、新生儿家庭较多的区域，实现免费育儿教育带动销售的模式。
威胁：
1、其他店店铺面积大，可设有大型儿童活动场及家长休息区，能吸引一批顾客前去。我店目前铺面买不能制备这些设施。
2、其他店资金实力足聘请非常有名的教授或营养讲师做名人效应。而我店目前资金还不足以这样。
3、中国跟风情况严重，一看你生意好，立马在你前面后面左面有面就开起来，搞竞争，搞价格战。
6
七、财务计划
一：职务月薪：（起步工资）随业务提高会有一定提升 店长：2000元/月 采购员：1500元/月 销售员：1200元/月
二：企业将获得的营业执照及许可证： 营业执照：200元 税务登记：200元 卫生许可证：400元 三：成本进货：100000元 四:其他杂费：200元
八、风险管理
关键风险：
1. 这方面的资金需求比较大，工作繁杂，且短期内很难收益。
2. 本店在本区域市场成熟到一定程度时，如缺少扩展模式和资本，就有可能被新的模仿者分割或超越，出现恶性竞争。从而影响其发展。
3．本店还属于初级摸索阶段，此段的行情欠缺，进货渠道控制不好，经营的产品比较复杂，缺乏品牌效应和差异化竞争优势
4. 大概100平方米的店面，开业往往要5-6个月的过渡期才能达到预期赢利。 5. 产品质量出现问题影响顾客的心情及信誉。 6.随时应对新的突变和挑战。 解决方法：
１. 随着本店的发展壮大，与小区附近的各超市联合及与厂家展开合作，建立规
模性的店。
２. 利用网络效应，吸纳网络营销人才，实现网络营销。店内配备1—2名高级
营销人才,优先选用有经验者。
３. 严格把关，强调质量信誉，随时调换产品，售后服务周到服务态度好，衣物
采用全棉等，各种产品采用无毒材料。
４. 一流的管理人才，良好的基础设施，令人满意的服务，本店以中收入家庭为
主的消费，再分为几个档次，品种齐全。
7