如何不让客户讨价还价(3)

李力刚说：最后，价格都在最后谈的，谈判价格永远是在最后谈的。 主持人说：谈家：请问李老师，怎样才能容易把握客户能承受价格的最高限？ 李力刚说：你给出一个更好的策略，你更出一个更好的产品看他能不能买得起，你认为这个不好，那我有更贵的，你挑刺不好就给你价格更高的，看他能不能付的起，包里面能掏多少钱出来。 反之给他一个最差的东西，看他愿不愿意买，这个就是在探底。