中国葡萄酒主销区调查报告（华南篇）
葡萄酒表现出明显的产销分离的市场特点，谁抓住了主销区，谁就抓住了市场制胜权。
葡萄酒与白酒有一个显著的差别，那就是具有明显的产销区分离的特点。河北、山东、宁夏、甘肃、新疆等省份生产出了占总量80％的葡萄酒，而华东和华南的上海、福建、广东、江苏、浙江等东南沿海市场则
消化了占总量约80％的葡萄酒。
本刊曾推出《中国葡萄酒主销区调查报告（华东篇）》，在业内引起了不小的反响，经过近一段时间的调查，我们再次推出《中国葡萄酒主销区调查报告（华南篇）》以飨读者。本文选取了华南地区（广东、广西、海南）9个中心城市的调查资料，因受到篇幅限制，只将最突出的产品和市场现象表述出来，供运作
广州是华南最大的商务中心，以中高档酒消费为主。一方面，年份酒受到最大限度的追捧，被认为是选择红酒的首要参考因素，因此，市场上充斥着各种品牌的年份酒；另一方面，长城品牌在此拥有着绝对的话
语权，华夏葡园花园酒店、白天鹅、中国大酒店、东方宾馆、亚洲国际大酒店、东江海鲜酒家、黄埔华苑酒家、炳胜酒家、
国会俱乐部、金色年华、第一码头、朝歌歌城沿江路酒吧一条街等之一：广州葡萄酒市场A区、张裕·平均价格（单位：元华夏长城金装长城百佳、万佳、好又多、易初莲花、家乐福等者参考。
主销产品 品牌 品种
/瓶） 1992 238
1995 80 1999 28~30 沙城长城 20～25 1995 80～120
张裕 10～20 终端操作 终端名称 主要商超
主要酒店
广州酒家等 夜场及其他
卡斯特酒庄等更高端产品正在受到更多青睐。特制白兰地终端费用及促销一般A类酒店的进店费在10~20万元，商超活动以好又多为例大概200～500元/天。
经销商推荐 公司名称 主营产品
广州龙程酒业有限公司
金装长城 富隆国际酒业 进口葡萄酒 强势媒体 平面传媒
电视传媒
发展趋势
备注
之二：深圳葡萄酒市场
销产品 品牌 品种
/瓶） 1999白标 26~31 1992 240~280 1995 75左右 金装长城 1995 80~85
2000 20～23 威龙 95蛇龙珠 68
30~50元/瓶，所以30多元/
《广州日报》、《南方都市报》、《南方日报》广东卫视、南方电视台、翡翠台
随着红酒消费的普及，普通百姓也开始主动购买红酒，购买产品价格集中在瓶的中低价格红酒销量上升迅速，尤其在广州附近郊区表现明显。近期，年份酒受到舆论冲击，对其销量
产生了一些影响。未来发展，新生的小产区酒、酒庄酒等新概念产品则有更大的上升空间。洋酒、进口葡萄酒在广州表现不一，世界知名品牌如轩尼诗、人头马等，因其具有很高的品牌认可度和价值认可度，被广泛选择；其他一些进口葡萄酒，在广州市场虽然随处可见，但品牌、品种繁多，只是一般
高收入家庭偶尔购买，还未形成大规模认知。
深圳是一个开放型城市，外来人口多也层次参差不齐，因此，其红酒消费表现也层次分明。年轻消费者易于接受新鲜事物，对于红酒中的新产品颇愿尝试，比如冰酒；受地理和经济环境影响，深圳的进口酒也具有不小的消费量，尤其是在酒吧等夜店中成为主流。华夏长城是深圳市场上最受欢迎的品牌，曾连续三年
被评为深圳市民最喜爱的红酒。
平均价格（单位：元华夏长城
终端操作 终端名称 主要商超
沃尔玛、茂业百货、天虹商场等
主要酒店
香格里拉、东方银座、福明喜来登、999丹枫白露等
夜场及其他
名典咖啡、本色吧、芝加哥吧、亨利吧、田园酒吧终端费用及促销
品，防止老顾客对赠品失去兴趣。
经销商推荐 公司名称 主营产品
深圳市大水联合酒业有限公司
华夏长城 深圳长城堡贸易有限公司
烟台长城 强势媒体 平面传媒
《深圳特区报》、《深圳商报》
电视传媒
深圳电视台、翡翠台、凤凰卫视
发展趋势
\干白＋海鲜”消费习惯的认可，干白销量逐渐回涨，具有一定的成长潜力。备注
\兰桂坊”酒吧一条街就有各具特色的酒吧珠海葡萄酒市场
80%左右，优势明显。张裕、王朝依靠产品知名度有一些自然走货。主销产品
2/330余家，而酒吧最大特点也是从
\\ 深圳的促销活动较多，一般形式为固定卖场长期派驻促销员，促销礼品包括各式酒杯、酒架、开瓶器、瓶塞、笔、名片盒、打火机、水晶橡木桶、酒板、钥匙链、八宝盒、相架、烟灰缸、挂历、台历、情侣表、钱包、旅行袋等，种类繁多。新品上市，以日常用品促销更能刺激消费者购买；成熟产品则要选择新颖赠
深圳市场上的冰酒种类较多，包括深圳红蓝冰酒、蜜雪儿、祁连冰酒、德国红等，广东以上的冰酒产品基本在此消耗。随着人们对新兴品牌进口葡萄酒的进入，市场售价与国产酒相当，也给未来的深圳葡萄酒市场带来一些变数。
深圳的酒吧业非常发达，仅蛇口里面的葡萄酒上体现出来的，因此，可以把酒吧作为运作的主渠道之一。在珠海葡酒市场上，长城是最畅销的品牌，三家长城及其系列品牌金装、庄园等大概占了珠海市场上葡酒
总销量的
品牌 品种
平均价格（单位：元/瓶） 金装长城 1995 90~100 华夏长城 1992 260 1995 120（酒店）
沙城长城 特制（白标） 24~28
王朝 老干红 40 彩标干红 25～26
终端操作 终端名称 主要商超
家乐福、万佳、华润新七星等
主要酒店
海湾大酒店、度假村酒店、国际会议中心大酒店、中邦商务酒店、银都酒店等
经销商推荐 公司名称 主营产品
珠海市糖烟酒有限公司酒类批发公司
多种葡萄酒 珠海驰翔发展有限公司
进口葡萄酒 强势媒体 平面传媒
《珠海特区报》、《珠江晚报》
电视传媒
珠海电视台、香港台、凤凰卫视
发展趋势
珠海的葡萄酒消费近两年上升速度很快，多集中在长城、张裕、王朝等大品牌产品上。在企、事业单位的团购产品中，葡萄酒所占比例也逐渐增加。洋酒等进口酒在珠海有一定销量，尤其是在夜场等领域，发展
迅猛。 备注
在珠海市场上进行广告宣传，电视台的选择是一个关键。当地人一般很少看中央台，当地电视台新闻栏目
前后的广告收视率较高。另外，珠海人收看电视剧以及一些娱乐节目大都选择香港的电视台。
之四：东莞葡萄酒市场
东莞位于粤港澳金三角地区，地理位置优越，外向型工业发达，拥有上万家外商投资企业和近百家星级酒店，被誉为\全国酒店之乡”。商务活动频繁，葡萄酒消费氛围日益形成，有着相对稳定且具相当实力的庞
华夏长城美国葡萄酒葡萄牙蜜桃红葡萄酒东莞的终端门槛不断被抬升，在商超，除收取促销活动、店庆等费用外，还需提供变相返利，如要求经销商提供配送货品，比例一般在圆饭”即\年终表彰联欢”等活动所需的奖品、现金等。此外，东莞夜场消费繁荣，运作以费用从几万元到几百万元不等，一般有效时间在半年左右。大消费群体。 主销产品 品牌 品种
平均价格（单位：元/瓶）
1992干红 300~400（批价：222～2301999（白标）干红 29~30（批价：28.4）
华夏长城红 98（酒店） 1998长城红 168（酒店） 金装长城 1995金装干白 80～90
1995金装干红 80～90 金装2000干红 20
进口酒 法国红 300~400
30元/杯（150ml左右）终端操作 终端名称 主要商超
主要酒店 喜来登、嘉华等 终端费用 及促销
1%左右。酒店则要求供货商提供相关赞助，如酒店内部年终进行的经销商推荐 公司名称 主营产品 东莞裕达糖酒公司
华夏长城
东莞市波尔多贸易有限公司
\公司团\包场”为主，包场
）
沃尔玛、家乐福、美宜佳超市、富民商业广场等