第一套市场营销习题：
一、单项选择题(1)：
1．市场营销观念的核心是（ ）。
A、推销已经生产出来的产品 B、发现需要并设法满足它们 C、制造质优价廉的产品 D、制造大量产品并推销出去
2．许多冰箱生产厂家近年来高举“环保”、“健康”旗帜，纷纷推出无氟冰箱。 它们所奉行的市场营销管理哲学是（ ）。 A、推销观念 B、生产观念
C、市场营销观念 D、社会市场营销观念
3．企业依赖技术工程人员致力于不断生产新产品,而忽略了消费者真实需求, 体现的是（ ）。
A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、营销观念
4．在企业经营思想上，产生根本性变革的标志性观念是（ ）。 A、生产观念 B、推销观念 C、产品观念 D、市场营销观念 5．市场营销学认为，需求是（ ）。 A、没有得到某些基本满足的感受状态 B、想得到基本需要的具体满足物的愿望
C、对于有能力购买并且愿意购买的某个具体产品的欲望 D、对愿意购买的某个具体产品的欲望
6．市场营销环境是企业营销职能外部（ ）的因素和力量，包括宏观环境和微观环境。 A、可改变 B、不可捉摸 C、可控制 D、不可控制
7．（ ）是向企业及其竞争者提供生产经营所需资源的企业或个人。 A、供应商 B、中间商 C、广告商 D、经销商
8．购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为（ ）。 A、生产者市场 B、消费者市场 C、转售市场 D、组织市场 9．某一35岁的人为锻炼身体准备购买体育用品和选择运动场地，他在羽毛球和网球运动中选择了去体育馆打羽毛球，则这两种运动之间是（ ）。 A、愿望竞争者 B、属类竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者
10．某位顾客在选购29英时纯平面电视时，在长虹、康佳、创维、TCL、海尔、海信之间进行选择，最终选定海尔，则这些公司之间是（ ）。 A、愿望竞争者 B、属类竞争者 C、产品形式竞争者 D、品牌竞争者 11．影响消费需求变化的最活跃的因素是（ ）。
A、个人可支配收入 B、可任意支配收入 C、个人收入 D、人均国内生产总值 12．（ ）指人们对社会生活中各种事物的态度和看法。
A、社会习俗 B、消费心理
C、价值观念 D、营销道德 E、审美
13．花费时间不多，所需费用也比较少的市场营销调查方法是（ ）。 A、文案调查法 B、实验调查法
C、电话调查法 D、面谈法 E、问卷 14.在各项询问法的市场营销调查中灵活性最好的是（ ）调查。 A、面谈 B、电话
C、网络 D、邮寄问卷 E、问卷
15．（ ）是指先在一定范围内进行实验，然后再研究是否大规模推广的市场调查方法。 A、文案调查法 B、实验调查法
C、电话调查法 D、面谈法 E、问卷
16.（ ）是指企业只生产某一种型号、规格的产品，满足某一消费群体的需要以取得特定市场的竞争优势。
A、产品-市场集中化 B、产品专业化
C、市场专门化 D、产品/市场选择型 E、整体营销
17.“金利来男人的世界”这一广告词，意味着金利来企业是通过什么方式确定其目标市场的（ ）？
A、产品-市场集中化 B、产品专业化
C、市场专门化 D、产品/市场选择型 E、整体营销 18.三种目标市场策略中营销成本高，管理难度大的策略是（ ）。 A、差异性策略 B、集中性策略
C、无差异策略 D、整体营销策略 E、都不对
19.从一般来说企业的新产品初次上市或出于成长期时，企业宜采取（ ） A、差异性策略 B、集中性策略
C、无差异性策略 D、整体营销策略 E、都不对
20．企业将消费者划分为“时髦型”、“朴素型”是考虑了消费者的不同（ ）而对消费者进行的细分。的具体变量细分市场的方法就是（ ）细分。 A、个人性格 B、收入
C、生活方式 D、性别 E、年龄
21．依据目前的资源状况，能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（ ）原则。 A、可衡量性 B、可实现性 C、可赢利性 D、可区分性
22．采用无差异性营销战略的最大优点是（ ）。 A、市场占有率高 B、成本的经济性 C、市场适应性强 D、需求满足程度高 23．同一细分市场的顾客需求具有（ ）。 A、绝对的共同性 B、较多的共同性 C、较少的共同性 D、较多的差异性 24．产品生命周期由（ ）的生命周期决定。 A、企业与市场 B、需求与技术 C、质量与价格 D、促销与服务
25．导入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（ ）。 A、求名心理 B、求实心理
C、求新心理 D、求美心理
26．企业利用其成功品牌的声誉来推出改良产品或新产品，称为（ ）。 A、品牌扩展 B、品牌转移 C、品牌更新 D、品牌再定位
27．对于生产经营不同质量等级产品的企业，应采用（ ）包装策略。 A、类 似 B、等 级 C、分 类 D、配 套 28．三叉星圆环是奔驰的（ ）。
A、品牌名称 B、品牌标志 C、品牌象征 D、品牌图案
29．品牌资产是企业与（ ）长期动态关系的反映。 A、供应商 B、中间商 C、顾 客 D、政 府
30.成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立（ ）争取新的顾客。 A、产品外观 B、产品质量 C、产品信誉 D、产品偏好
31．为鼓励顾客购买更多物品,企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（ ）。 A、功能折扣 B、数量折扣 C、季节折扣 D、现金折扣
32．企业利用消费者具有仰慕名牌商品或名店声望所产生的某种心理,对质量不易鉴别的商品的定价最适宜（ ）法。
A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、反向定价
33．当企业生产的系列产品存在需求和成本的内在关联时,为了充分发挥这种内在关联性的积极效应，需要采用（ ）策略。
A、选择品定价 B、补充产品定价 C、产品大类定价 D、分部定价
34．投标过程中,投标商对其价格的确定主要是依据（ ）制定的。 A、对竞争者的报价估计 B、企业自身的成本费用 C、市场需求 D、边际成本
35．在订货合同中不明确价格,而是在产品制成以后或者交货时才进行定价的方法是对付（ ）的一种价格策略。
A、通货膨胀 B、经济紧缩 C、经济疲软 D、经济制裁
36．在（ ）条件下,个别企业无力影响整个市场的产品价格,因而不存在企业制定最优价格的问题。
A、纯粹竞争 B、纯粹垄断 C、垄断竞争 D、寡头垄断
37．在折扣折与让价策略中, （ ）折扣并不是对所有商品都适宜。 A、交 易 B、季 节 C、数 量 D、现 金
38、企业将几种有关联性的产品放在同一包装物内的做法是（ ）。 A、类似包装策略 B、等级包装策略 C、配套包装策略 D、再使用包装策略
39．按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为（ ）定价法。
A、成本加成 B、目 标 C、认知价值 D、诊 断
40．在商业企业,很多商品的定价都不进位成整数,而保留零头,这种心理定价策略称为（ ）策略。
A、尾数定价 B、招徕定价 C、声望定价 D、习惯定价
41．分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（ ）。 A、宽 度 B、长 度 C、深 度 D、关联度
42．生产消费品中的便利品的企业通常采取（ ）的策略。 A、密集分销 B、独家分销 C、选择分销 D、直 销
43．非标准化产品或单位价值高的产品一般采取（ ）。 A、直 销 B、广泛分配路线 C、密集分销 D、自动售货
44．既不持有存货，又不参与融资或承担风险的商业单位是（ ）。 A、代理商 B、经销商 C、产品经纪人 D、零售商
45．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是（ ）。 A、控制性 B、经济性 C、适应性 D、可行性 46．促销工作的核心是（ ）。
A、出售商品 B、沟通信息 C、建立良好关系 D、寻找顾客 47．人员推销的缺点主要表现为（ ）。
A、成本低，顾客量大 B、成本高，顾客量大 C、成本低，顾客有限 D、成本高，顾客有限 48．公共关系目标是使企业（ ）。 A、出售商品 B、盈 利 C、广结良缘 D、占领市场
49．在人员推销中，常采用的“刺激－反应”策略也就是（ ）策略。 A、针对性 B、诱导性 C、等待性 D、试探性 50．销售促进是一种（ ）的促销方式。 A、常规性 B、辅助性 C、经常性 D、连续性
一、单选择题参考答案(1)
1、B，2、D，3、B，4、D，5、C，6、D，7、A，8、B，9、C，10、D，11、B，12、C， 13、A，14、A，15、B，16、A，17、A，18、A，19、C，20、D，21、B，22、B，23、B，24、B，25、A，26、A，27、B，28、B，29、C，30、C，31、B，32、C，33、C，34、D，
35、D，36、C，37、B，38、C，39、A，40、A，41、A，42、A，43、A，44、A，45、B，46、B，47、D，48、C，49、D，50、B，