《推销与谈判(1)2180》15春在线作业1
一、单选题（共 10 道试题，共 20 分。）
1. 软式谈判法，又叫让步型谈判，是指双方偏重于（ ）。 A. 自己的利益 B. 成本的大小
C. 维护双方的合作关系 D. 谈判的效率 正确答案：C
2. 下面类顾客对购买行为极为关心，而对于推销人员却极不关心，甚至对推销人员抱敌对态度（ ）。 A. 寻求答案型 B. 干练型 C. 防卫型
D. 漠不关心型 正确答案：C
3. 在正式、隆重、严肃的场合，男子的服饰应该为（ ）。 A. 整洁干净的便服 B. 名牌服装
C. 以自己舒服为原则
D. 上下同色同质的深色西服 正确答案：D
4. 下面哪一条属于日本商人的谈判特点（ ）。 A. 重视谈判的介绍人 B. 没有什么等级观念 C. 决策的效率高
D. 喜欢直接了当的谈话方式 正确答案：A
5. 下面哪一条属于拉丁美洲商人的谈判特点（ ）。 A. 爽直干脆，不兜圈子 B. 重视契约，一揽子交易 C. 节奏慢，感情因素很重要 D. 时间观念很强 正确答案：C
6. 下列哪类人员是最理想的推销人员（ ）。 A. 满足需求型 B. 事不关己型