学习交流，开拓视野，资源共享， --实惠网外贸论坛 http://bbs.sfyh.com 热情欢迎外
贸各行各业的朋友加入我们，共创美好明天;
外贸函电常用词汇
学习交流，开拓视野，资源共享， --实惠网外贸论坛 http://bbs.sfyh.com 热情欢迎外贸各行各业的朋友
第一期:General Terms
1. establishing business relation-建立业务关系 2. inquiry-询盘 3. offer-报盘
4. counter offer-还盘 5. quantity-数量 6. packing-包装
7. time of shipment-装运期 8. price-价格 9. discount-折扣
10. terms of payment-支付条款 11. insurance-保险
12. commodity[k?'m?diti] inspection-商品检验 13. acceptance-接受
14. signing a contract-签订合同 15. claim [kleim] ：索赔 16. agency ['eid??nsi] ：代理 17. commission [k?'mi??n] ： 佣金
18. exclusive[iks'klu:siv] (独有的,独占的,专用的) sales: 包销 19. joint [d??int] venture-合资企业
20. compensation[,k?mpen'sei??n] trade-补偿贸易 21. processing and assembling trade-加工装配贸易 22. the terms of international trade-国际贸易术语
第二期:Establishing business relation 建立业务关系
1. recommendation [,rek?men'dei??n] ：推荐、介绍 2. inform 通知
3. enter into business relations ：建立业务关系
学习交流，开拓视野，资源共享， --实惠网外贸论坛 http://bbs.sfyh.com 热情欢迎外
贸各行各业的朋友加入我们，共创美好明天;
4. catalogue ['k?t?l?:g] ：目录 5. for your reference ：供您参考 6. specific inquiry： 具体询价 7. promptly [pr?mptli] ： 立即
8. representative [repri'zent?tiv] ：代表
9. chamber ['t?eimb?] of commerce ['k?m?:s]：商会 10. specialize['spe??laiz]（专攻;专门从事）in： 专营
11. on the bases['beisi:z] of equality[i:'kw?liti] and mutual['mju:t?u?l]
benefit['benifit] ：在平等互利的基础上
12. pamphlet['p?mflit]：小册子
They issued a pamphlet concerning[k?n's?:ni?] the worsening environment [in'vai?r?nm?nt]. 他们出了一本有关环境恶化的小册子。 13. a range of 一套 14. make offers 报价
15. import and export corporation 进出口公司 16. silk 丝绸
17. cotton piece goods 棉布 18. blouse [blauz] ：女衬衫
19. be of the latest style 最新式样
20. financial [fai'n?n??l] position 财务状况 21. trade reputation 贸易声誉 22. on display 展出
23. woolen['wulin] knitwear ['nit,w??] ： 毛织品 24. garment['gɑ:m?nt]： 服装
25. meet with great favor（赞成,赞同）： 受欢迎 26. credit standing 信用地位 /信誉情况/商业信誉 27. state-operated ['?p?reitid]国营的
28. currency ['k?:r?nsi], Chinese currency, British currency 货币，中国货币，英国货币
29. investment 投资
30. a long-term investment 长期投资
31. a profitable['pr?fit?bl] investment 有利可得的投资
学习交流，开拓视野，资源共享， --实惠网外贸论坛 http://bbs.sfyh.com 热情欢迎外
贸各行各业的朋友加入我们，共创美好明天;
32. a safe and sure investment 安全可靠的投资 33. a heavy investment 巨额投资
34. investment intent[in'tent] 投资意向 35. investment partner 投资伙伴 36. direct investment 直接投资
37. investment environment [in'vai?r?nm?nt] 投资环境 38. investor 投资者
39. enterprise 企业，公司，事业
40. joint venture enterprise 合资企业
41. cooperative[k?u'?p?r?tiv] enterprise 合作企业
42. exclusively foreign-owned enterprise 外商独资企业 43. state-owned enterprise 国营企业
44. collectively-owned enterprise 集体企业
45. individually [,indi'vidju?li] owned enterprise 个体企业
第三期: inquiry 询盘
1. general inquiry 一般询盘 2. specific inquiry 具体询盘 3. dealer['di:l?] 商人
4. quotation[kw?u'tei??n] 报价 5. sales department 销售部 6. purchase['p?:t??s]购买 7. enquiry 询价
8. quote [kw?ut] 开价 9. sample ['s?mpl] 样品
10. a long-term contract长期合同 11. discount ['diskaunt] 折扣 12. grant [grɑ:nt]批准
13. to make an inquiry for sth 对某物询价 14. to keep the inquiry on file 把询价记录在卷 15. to inquiry for sth 对某物询价 16. to inquiry about sth 询问某事 17. process['pr?uses] 加工
学习交流，开拓视野，资源共享， --实惠网外贸论坛 http://bbs.sfyh.com 热情欢迎外
贸各行各业的朋友加入我们，共创美好明天;
18. guarantee[,g?r?n'ti:], guarantor[,g?r?n't?:] 保证, 保证人 19. delivery[di'liv?ri] 交货 20. port of delivery 交货港 21. time of delivery 交货期
22. prompt[pr?mpt] delivery 即期交货 23. to effect delivery 办理交货 24. to make delivery 办理交货
25. to postpone [p?ust'p?un] delivery 推迟交货 26. to deliver sth to sb 把某物交付给某人 27. shipment 装船
28. to make shipment 装船 29. to receive shipment 接货
30. partial ['pɑ:??l] (部分的,局部的;不完全的) shipment 分批装船 31. prompt shipment 即期装运 32. time of shipment 装运期 33. offer 报盘/报价 34. a firm offer 实盘 35. a counter offer 还盘
36. to accept an offer 接受报盘 37. to extend an offer 延长报盘 38. to renew an offer 更新报盘
39. to withdraw[wie'dr?:] an offer 撤消报盘 40. the validity[v?'liditi] of an offer 报盘有效期 41. to make an offer 报价 42. to offer firm 报实盘
43. to offer subject to(以…为条件，以…为准) final['fainl] confirmation 报盘以最后确认为准
44. specialize in 专门经营
学习交流，开拓视野，资源共享， --实惠网外贸论坛 http://bbs.sfyh.com 热情欢迎外
贸各行各业的朋友加入我们，共创美好明天;
第四期:Counter offer 还盘
1. counter offer 还盘
2. enjoy great popularity 享有盛誉
3. ready seller; quick seller; quick-selling product 畅销品 4. conclude business with sb. 与某人达成交易
5. close business, close a deal , close a transaction, close a bargain 达成交易
6. trade terms 贸易条件
7. trade agreement 贸易协定 8. trade fair 交易会 9. trade mark 商标
10. foreign trade对外贸易 11 trade in sth 经营某物
12. trade with sb.与某人交易 13. favourable price 优惠价格 14. favourable terms 优惠条件 15. quotation 行情
16. discount quotation 贴现行情
17. exchange rate quotation外汇行情 18. commission 佣金
19. a commission of....%; ....% commission.百分之几佣金 20. your ..% commission你的百分之几佣金
21. The above price includes your commission of 2%.上述价格包括你方2%佣金.
22. general practice 惯例 23. accept an order 接受订单 24. cancel an order 撤消订单 25. confirm an order 确认订单 26. execute an order 履行订单 27. a back order 尚未执行的订单 28. a fresh order 新订单 29. a repeat order 续订订单
第五期:Quantity 数量