九．高影响度与服从度（高I、高C） 综合特质 ● 影响度涉及兴奋、喜悦与外向的冲动 ● 遵从度与精确、细节与谨守规定有关 ● 环境轻松、开明且有利时，其中一种性格（影响度）会出现 ● 情况较正式且有组织时，另一种性格（服从度）会出现 人际关系 ● 社交方式取决于见面时的情况 ● “派对”情境下，能展现出外向且有自信的行为 ● 在正式的工作环境中，上述的自信心会明显的消失 ● 表现出遵从的个性 综合特质 ● 通常被称为“技师” ● 适合会计、工程师或程序设计等工作 ● 个性适合了准确与精确，且有耐心持续至问题解决为止 ● 对高质量的工作有兴趣 ● 冷静且理性 ● 举止看来漠不关心，却对个人或情绪问题有一定程度的了解 ● 团体中很少发表意见，也不会单独行动 人际关系 ● 不擅交际，在陌生的环境中尤其如此 ● 重视友谊与紧密的关系 ● 却经常戴着冷漠保守的面具 ● 为能与旁人有效互动，会寻找较直接且外向的人 ● 由对方展开并掌握人际的互动
激励因子 ● 需要充裕的规划时间，使工作结果符合其标准 ● 希望以平稳的步调工作 ● 厌恶所有干扰或中断进度的事 ● 寻求确定性，并想知道其表现能否符合同事或主管的预期 ● 喜欢与旁人保持正面关系 ● 希望感到被接受，情况有利时可能会展现意想不到的开放作风 激励因子 ● 影响度高代表对注意和认同的渴望，高遵从度却使他们不愿表露这种需求，而是以较细微谨慎的方式发出讯号 ● 会确认自己的地位，并查明周遭人的预期 参考图例 共通才能 ● 这些才能不会同时出现 ● 主管想从他们身上看到某种行为，最好的办法就是创造有利于该行为的工作环境 ● 乐于沟通的情况会比沉默谨慎的行为常见 十．高稳健度与服从度（高S、高C） 参考图例 共通才能 ● 天赋和专长是处理复杂的系统和程序 ● 高稳健度使他们有耐心与毅力 ● 相对应的高遵从度则带来了秩序与精确度 ● 由于他们关心质量及产能，因此具备特殊的技巧或知识 十一．高支配度、影响度与稳健度（高D、高I、高S） 综合特质 参考图例 ● 缺乏遵从度，表示独立性是此作风的关键 ● 清楚知道自己的人生目标为何，具有力量及意志实现该目标，并努力不懈地达成目标 ● 包含了友善开放的一面，但高支配度表示他们其实也保有决心与主见 人际关系 ● 影响度与稳健度都与交际有关 ● 能轻易与别人打成一片 ● 具备与陌生人融洽相处的自信心 ● 非常独立，但却可能大费周章的维护自我 ● 为自己的想法辩解 激励因子 ● 希望对自己的前途有所掌握 ● 找机会实现自己的目标 ● 当自己的目标与旁人的需要有所冲突时，他们愿意放慢自己的脚步 共通才能 ● 擅于社交，既稳固又可靠 ● 具备采取主动的意愿和决断力 ● 责任感很强 ● 自给自足的天赋也使其成为有效的催化剂 ● 耐心与决断力使他们成为有价值的稀有族群 ● 有办法拿出结果 ● 擅于在做决定前仔细的评估各个选择 十二．高支配度、影响度与服从度（高D、高I、高C） 综合特质 ● 反应快与性子急是这类人格的首要特征 ● 个性有冲劲且没耐心 ● 自制且有进取心，但在较轻松开放的情况下，具备了纯熟的社交技巧 人际关系 激励因子 参考图例 共通才能 ● 会视环境决定是选择要迷人有活力，还是直接不啰唆 ● 尽量调整这类人的工作环境，以激发其最称职的潜能，应该是比较有益的方式 ● 会视社交情况的正式程● 激励作用来自个人的进度而言 取心、他人的认同感及地● 比较轻松的社交情况下，位的确定性 会表现出友善活泼 ● 一般而言较积极且放得开，或环境较正式且严密时会表现较直接且坚定，自制又有主见
十三．高支配度、稳健度与服从度（高D、高S、高C） 综合特质 ● 这类人最大的不同处就是影响度低，表示他们的个性务实理性，较不会将情绪的层面纳入考虑 ● 不愿多谈私事或个人的想法及感觉 ● 在敌对或艰难的环境中，他们的支配与独断个性会浮现 ● 压力较缓和的情况下，会展现出较放松（且不独断）的态度 人际关系 ● 具备此个性者较不重视交际 ● 不是因务实而响应他人，会被动地接受他人的批评或建议，而非主动直接的发表意见 ● 若情况开始恶化，他们主动提供建议的机率会大幅提升，但人际间的沟通意愿会相对降低 综合特质 激励因子 ● 各因子的表现方式会视情况而定 ● 激励因子包括： 达成目标 应对变化的时间 充分了解事实细节 避免风险 参考图例 共通才能 ● 要求的是结果与产能 ● 擅于处理事实及复杂的系统 ● 重视效果及效率 ● 会将其应用在工作与日常生活中 ● 很清楚自己的人生目标为何，但有必要时却愿意等待 ● 谨慎且有耐心的个性，也免去了许多无谓的冒险或冲动行为 十四．高影响度、稳健度与服从度（高I、高S、高C） 参考图例 ● 代表了一种多样化的人格 ● 低支配度是这类人的共同点之一 ● 很少展现出独断或直接的行为 ● 会尝试经由说服技巧或理性等沟通的方式达到目的 ● 没有野心，几乎不为自己设定清楚的人生目标 ● 仅喜欢与他人建立紧密的关系，并满足自己的兴趣与嗜好 ● 绝佳的团队成员，既友善又愿意配合，同时愿意接纳他人的想法 人际关系 激励因子 共通才能 ● 长处在于人际沟通管理 ● 注重团队精神，并愿意接纳他人意见 ● 有自信扮演积极的角色 ● 有办法展现出外向的个性，也愿意接受并接纳旁人的看法 ● 长处在于沟通 ● 没有野心，很少设定特● 可在人际交往方面带来几个定的人生目标 优点 ● 平常的快乐与满足感，● 影响度代表着外向友善的性其中包含明确的地位，格，稳健度则与耐性和聆听技适时的时间及正面温暖巧有关 的人际关系，最能使他● 遵从速度使这类人较为理性，们受到激励 说话时架构严密且具说服力