新产品的定价策略对于它能否及时打开销路，占领市场，最终获取目标利润有很大的决定作用。因此每一种定价策略都要有既定的目标，绿竹”发电健身器目标有三个方面：
1.争取大量顾客，以迅速打开销路，占领市场。 2.获取合理利润。 3.在竞争中赢得优势。 ( 二)家庭照明发电器价格策略
家庭发电设备主要针对家庭进行宣传，体现低碳理念，为工薪阶层提供节约开支的新途径，因此价格定位较低，分为三个档次。
第一，一般发电健身器，设计简单，主要体现能健身发电，价位1600元 第二，材料较好，设计美观，除基本功能外，体现生活价值，价位2000元 第三，材料好，设计美观大方，功能齐全，体现尊贵，价位2400元 （三）社区公共照明发电器价格策略
社区公共基础照明用电设备，考虑到社区的公共设施，使用频率较高，且已坏的特点，开发材质较好的发电健身器，实现健身发电的持久性，耐用性，和高利用价值。因此，在建设的过程中，建议一次安装30台以上的发电健身器。如果一次安装30台，每台1600元；如果20——30台，每台价格在1800元。实行此价格的目的是鼓励社区进行大规模安装，解决社区照明用电问题。 （四）学校教室照明发电器价格策略
学校安装发电设备，参照社区价格执行，但是小学，中学，大学应有所不同。 小学10——20台，每台1600；20台以上1400元。小学生设备使用时间长，设备的使用效率高，设备不一定要最好的材料制成，所以价格较低。
中学10——20台，每台1600；20台以上1500元。中学生设备使用时间长，设备的使用效率高，设备破坏性较强，设备材料要好，所以价格较高。
大学20——30台，每台1800；30台以上1600元。大学生设备使用时间长，设备的使用效率高，设备破坏性较强，设备材料要好，设计美观，对产品的质量要求较高，所以价格高。
四、绿竹”发电健身器渠道策略
采取直线式渠道建设机构：
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渠道：省级代理、各市级代理、县级代理（市、县级代理商统一由省级代理管理）
（一）“绿竹”发电健身器”渠道策略
“绿竹”发电健身器”渠道建设理念是既让每一个客户享受节能新产品带来的实惠，同时又实现资源共享。把节能减排，绿色环保的理念灌输给每位消费者，形成强大的“节能共同体”实现低碳经济。
1、家庭、社区渠道建设策略： （1） 省级样板店
选择中国35个省会中的10个作为前期推广城市，10个省省会城市的特征是ＧＤＰ排名比较靠前。上海市、北京市、广州市、天津市、苏州市、重庆市、杭州市、无锡市、青岛市、 成都市 。
首先，选择十大较发达的省会城市每个城市做一个样本店，理由是在于大城市消费者消费水平高，生活成本高，特别是对于工薪族就更希望有节能的产品，为他们的生活节省成本。
其次，积极联系当地环保部门，资源部门，取得国家政策支持，在进行场所建设时获得特批资金，减少建设费用。例如：国家对农村沼气建设就给予政策支持。
其次，样本店选址，省会城市的样本店选择在小区比较集中的区域，集中的大型住宅集聚区，可以有效的降低宣传的成本。 （2） 寻找代理商
利用省级样本店吸引代理商的加盟，省级样本店可以直接管理本市的所有代理商。包括帮助代理商建设店面，设计统一的标志，形象。对代理商进行品牌的支持，畅销产品的支持，推广活动的支持，经营思想的支持。
在业务上扶持这些店，更以强大的营销部门和咨询顾问团队在思想上、知识上支持这些店。使代理商能够成为忠诚的战略合作伙伴。
在代理商的选择上建立完善的加盟制度，做到一个大型小区一个代理商。 代理商的加盟费用降到最低，除自己购买装卸店面的板材，和装修费用外，只要交1万元的保证金就行，保证金可以很好的约束代理商的行为。
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代理商经营模式，代理商进行业务推广，业务浅谈成功后，由一级省代理直接派人进行现场勘查，根据场所情况，提出“绿竹”发电健身器安装建议，经与业主协商后，省代理直接派技术人员进行安装，费用由业务合同签订的代理商收取，一季度，省代理结算一次。
省级代理机构由公司直接派驻，其他代理受省公司管理，实行加盟制的形式。除省代理外，10个省所属其他城市，及县等地区都统一归省代理直接管理。10个省所属其他城市，及县等地区都实行加盟制。
先做10个省，作为试点，等经验成熟全国铺开。全国铺开大概需要两年时间运作。
2、学校市场渠道建设策略：
省级代理在开发家庭社区市场的同时，还要进行学校市场的开发，即对小学、中学、大学市场的开发。
首先，积极联系10个省会的教育部门和能源部门，尽力取得国家政府的支持，宣传环保，低碳、节能理念。
其次，寻找企业家进行慈善事业投资，把学校的健身发电设备投资额减到最低，实现企业教育部门、慈善企业共同出资，建设节能校园。
再次，在省会城市寻找小学20所，中学10所，大学5所进行前期试点，再逐步推开。
（二）绿竹”发电健身器网络渠道营销的开拓
一方面，绿竹”发电健身器通过网络与批发商或样板店建立长久联系，形成绿竹”发电健身器的网络产品供应渠道。另一方面，通过网络建立终端零售部门，加大宣传力度，提高知名度。
五、绿竹”发电健身器导入期推广（促销）方案
（一）家庭、社区促销策略 1．免费义务演出（播放电影）
10个省会城市的代理，制作年度义演计划，使用放映机播放娱乐节目或电影。
义演活动的目的：
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首先，义演设备供电采用绿竹”发电健身器供电，完全取代小区供电，体现环保理念，吸引社区公众的眼球，让公众知道节能设备，及使用方法，和节电的能力。
其次，可以在播放期间加入我们产品的介绍，可以说既有宣传，又有体验，做到让公众真正感觉新能源的优点，提高大家的注意力。
再次，义演活动要在小区中轮流进行，是小区的居民形成一种习惯，晚饭过后再广场看电影，或看娱乐节目。
第四，在义演过程中除电影广告宣传外，还要请工作人员进行现场演示，提高大家对新产品的认识，克服消费者的怀疑心理。
2.免费建设节能示范小区
和当地的政府部门合作，进行节能示范小区的建设，选择一个省级代理选择一个大型的社区建设一套完善的发电设备，实现小区公共场所照明用电。通过小区居民使用健身设备，为小区解决公共场所照明问题。
做好示范小区后，组织小区业主进行会议营销，谈绿竹”发电健身器的使用感受，同时聘请节能专家进行现场指导，进行数据分析，通过活动加强消费者的认识。
同时，在地方媒体进行报道，让更多的消费者了解产品的功能，优势，实现品牌提升，形成规模市场。
3.贫困山区送光明活动
选择10个省会城市，每市选择一个家庭在偏远山区的住户，免费帮住户安装，让住户感觉到人文关怀，解决住户的照明问题，实现送光明活动的目的。
同时，在组织活动时，要积极联系政府宣传部门，电视台，及能源部门共同完成贫困山区家庭送光明活动。
4．“绿竹”发电健身器大篷车活动
在小区推广的同时，积极利用文化广场进行宣传，组织“绿竹”发电健身器大篷车活动将义演进行到城市的每个人口集聚区，实现大面积的宣传。同样，大篷车义演用电完全自给自足，体现“绿竹”发电健身器环保、高效、健身、节能、低碳的理念。
（二）学校公关策略
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1．响应国家政策进行公关
“节能攻坚高校行动”在中国人民大学启动，该活动由国家节能中心和中国高等教育学会后勤管理分会共同举办，来自全国各地的百所高校师生代表参加了启动仪式。启动仪式上，“中国高校节能联盟”宣告成立，百所高校志愿者代表发表宣言，承诺身体力行节能减排。中国高校节能联盟网站同步启动运行。（来自人民网）
我国将大力推进校园节能建设，在国家政策的支持下，我们可以积极的同地方政府进行公关，取得政府、慈善企业家、学校的支持，在多管齐下的情况下，降低校园设备的安装成本，实现校园的免费照明，实现节能的目的。
2.免费建设节能示范学校
一个省级代理选择一个学校建设一套完善的发电设备，最好是小学，实现小学照明用电。通过学校使用健身设备，解决小学照明问题。这既使学生锻炼了身体，也获得了充足的电能。
（三）绿竹”发电健身器广告策略 主要采取报纸的形式进行广告的投放。 1、 第一阶段
以公益活动（免费赠送发电车活动）为主题进行软性新闻报道。
（1） 购买栏目的方式（标题+副标题+信息内容+图片）。费用计算方式根据当地媒体影响力进行计算。
（2）通过报纸报道企业的促销公关策略，引发公众议论，利用口碑自觉传播方式（形成社会关注焦点或者热门话题，自觉引发各媒体争相报道）
（3） 前期选择较少的报纸投放量，在10个省会城市中，侧重点放在重点人群集聚的小区。
2、 第二阶段
这个阶段以快速渗透为主要目标，主要让消费者购买并认识产品。 以“节假日”为主要时机，进行产品促销，加上报纸、电视等宣传媒介，在信息密度、媒体组合上应采用高调形式，以形成轰动效应，为聚集“人气”，最大限度地吸引社会公众的关注和参与，制造轰动效应。
(1)主要进行产品促销
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