3、我某公司以每公吨252美元CIF中国口岸进口盘条1 000公吨，加工成机械螺丝100万罗出口，每罗0.32美元CFR卡拉奇，纸箱装每箱250罗，每箱0.03立方米，毛重30千克，海运运费按W/M10级，每吨运费80美元。试求：出口创汇率（外汇增值率）是多少？ 解：原材料外汇成本 = 1000 × 252 = 252 000 （美元）（按CIF价计算）
成品出口外汇净收入
= 1000000 × 0.32 – 0.03 ×80 ×1000000 / 250 = 310 400 （美元）
出口创汇率 = （ 310 400 - 252 000 ）/ 252 000 × 100% = 23.17%
4、中国某公司在国内收购一批货物，进价为300万元，加工整理费为20万元，商品流通费为30万元，出口外销价为51万美元，其中包括运费6.25万美元，保险费1万美元。已知当时的外汇牌价为100美元折合人民币中间价为700元。试求：该商品的盈亏率和换汇成本各为多少？
解：出口总成本 = 300 + 20 + 30 = 350（人民币万元）
出口商品换汇成本 = 出口总成本 / 出口销售外汇净收入 = 350 / （51 – 6.25 – 1） = 8（元人民币/美元） 出口商品盈亏率
= （出口销售人民币净收入 – 出口总成本）/ 出口总成本×100%
= [（51 – 6.25 – 1）×7.000 – 350] / 350 × 100% = - 12.5%
5、某批商品的卖方报价为每打60美元CIF香港，若该批商品的运费是CIF价的2%，保险费是CIF价的1%，现外商要求将价格改报为FOBC3%。试求：FOBC3%应报多少？设卖方国内进货价为每打380元人民币，出口前的费用和税金共15元人民币/打，试求该批商品的出口销售换汇成本和盈亏率各是多少？（USD1 = RMB￥7.0500–95） 解：（1）FOB = CIF-运费-保险费 = 60-60×2%-60×1% = 58.2 （美元） FOBC3% = FOB /（1 – 3%）= 58.2 /（1 – 3%）= 60 （美元） （2）出口商品换汇成本 = 出口总成本 / 出口销售外汇净收入 = （380 + 15）/ 58.2 = 6.79 （元人民币/美元） （3）出口商品盈亏率
=（出口销售人民币净收入 – 出口总成本）/ 出口总成本×100% = [58.2 × 7.0500 – (380 + 15)]/(380 + 15) ×100% = 3.88%
6、某出口商品我方对外报价为每公吨1 200英镑FOB黄埔，对方来电要求改报CIFC5%伦敦。（已知保险费率为1.68%，运费合计为9.68英镑）试求：CIFC5%伦敦价为多少？ 解： CIF = （FOB + 运费）/（1 – 投保加成 × 保险费率） = （1 200 + 9.68）/(1 – 110% × 1.68%) = 1 232.46 (英镑)
CIFC5% = CIF /(1 – 佣金率) = 1 232.46 /(1 – 5%)
= 1 297.32(英镑)
7、某外贸公司出口一批商品，国内进货价共10 000元人民币，加工费支出1 500元人民币，商品流通费是1 000元人民币，税金支出为100元人民币，该批商品出口销售外汇净收入为2 000美元。试求：（1）该批商品的出口总成本是多少？（2）该批商品的出口销售换汇成本是多少？（3）该商品的出口销售盈亏率是多少？（USD1 = RMB￥7.0500–95） 解：（1）出口总成本 = 10 000 + 1 500 + 1 000 + 100 = 12 600（人民币元）
（2）出口商品换汇成本 = 出口总成本 / 出口销售外汇净收入 = 12 600 / 2 000 = 6.3 （元人民币/美元） （3）出口商品盈亏率
= （出口销售人民币净收入 – 出口总成本）/ 出口总成本×100% = [2 000 × 7.0500 – 12 600]/ 12 600 ×100% = 11.9%
8、我某外贸公司出口商品货号H208共5 000箱，该货每箱净重20千克，毛重 22千克，体积0.03立方米，出口总成本每箱人民币999元，外销价每箱120美元CFR卡拉奇。海运运费按W/M12级计算，运费为每运费公吨52美元。试计算：该商品的出口销售换汇成本及盈亏率是多少？（USD1 = RMB￥7.0500–95）
解：因为运费的计收标准为W/M，根据题意，该批商品的运费应按体积计收。
每单位运费 = 计收标准 × 基本运费（1 + 各种附加费） = 0.03 × 52 = 1.56（美元） （1）FOB = CFR - 运费 = 120 - 1.56 = 118.44（美元） （2）出口商品盈亏率
= [118.44×7.0500 – 999] / 999 × 100% = - 16.42%
（3）出口商品换汇成本 = 出口总成本 / 出口销售外汇净收入
= 999 / 118.44 = 8.43 （元人民币/美元）
9、某公司向香港客户报水果罐头200箱，每箱132.6港元CIF香港，客户要求改报CFR香港含5%佣金价。假定保险费相当于CIF价的2%，在保持原报价格不变的情况下，试求：（1）CFRC5%香港价应报多少？（2）出口200箱应付给客户多少佣金？（3）某公司出口200箱可收回多少外汇？
解：（1）CFR = CIF – 保险费 = 132.6 - 132.6×2% = 129.95 (港元) CFRC5% = 129.95 /（1 - 5%）= 136.79（港元）
（2）总佣金额 =（含佣价×佣金率）×数量
= 136.79 × 5% × 200 = 1 367. 90（港元）
（3）可收回的外汇 = CFR × 数量 = 129.95 × 200 = 25 990（港元）
10、以每箱50元购进1 000箱货物，设国内费用为15%，退税总额为5 000元以 FOB上海价格出口，美国客户要求2%的佣金，若换汇成本要求掌握在6.15元之内，试求：最低的报价为多少？
解：出口总成本 = 50 × 1 000 ×（1 + 15%）- 5 000 = 52 500 (人民币元)
出口外汇销售净收入 = 52 500 / 6.15 = 8 536.59（美元） 每箱的外汇净收入 = 8 536.59 / 1000 = 8.5366 （美元）
FOBC2% = 8.5366 /（1 – 2%）= 8.71（美元）
五、操作题
1、试草拟合同中的价格条款各一则： （1）净价（每公吨200美元，上海装运）
（2）含佣价（每公吨300美元，含佣3%，目的港纽约） （3）含折扣价（每公吨150美元，含折扣2%，宁波装运）
（1）USD200 PER M/T FOB SHANGHAI
（2）USD300 PER M/T CFRC3%(CIFC3%) NEW YORK （3）USD150 PER M/T FOBD2% NINGBO
2、宁波某公司与美国一进口商订立了长期供应某种蘑菇的合同。合同中规定，每到交货时间，由进口商指派的承运人前来该企业所在地收取货物，我公司只负责在规定的时间按规定的方式将蘑菇包装好即可。该种蘑菇每箱出口价格100美元。请为该公司拟一则单价条款。
USD 100 PER CARTON FCA NINGBO
3、某公司以CFR条件向国外出口一批货物，程租船运输。国外买方所在地的目的港（新加坡）费用较高，我方不愿意承担卸货费用。已知该批出口货物每公吨CFR价格500美元。请为该公司拟一则单价条款。
USD 500 PER M/T CFR EX SHIP’S HOLD SINGPORE