临沂师范学院工学院本科专业职业生涯设计
3.2 职业兴趣——汽车人生
我从小就喜欢车，所以我选择了车辆工程这个专业。因为这个专业，我选择了我的
人生——汽车人生！我这一生将伴随着汽车行业的发展而丰富生化！
3.3 职业个性——勇于追求，敢于拼搏
我是一个勇于追求和探索新事物的人，善于和别人沟通，敢于创新，敢于探索，总是坚持不懈！对于我的目标，我会竭尽所能，做到最好！
3.4 职业价值观——综合选择
通过人才素质测评，我分析出自己的职业素养是比较理想的，我的职业道德与职业操守是非常优秀的，通过本人的梦想、所学的知识以及所具有的特质，我所制定的职业的最终发展方向为汽车销售推广行业，而我的目标就是找到一份合适的工作，勤勤恳恳，不断为自己的最终理想积累经验，最后，参与到自己规划的事业中去。
3.5 我的缺点
金无足赤，人无完人，每个人都有自己的优缺点！我的缺点就是：做事懒散，不认真对待，有些自负。但是，在不断与同学同事交往过程中，我正在逐渐改正自己的缺点 ，多与优秀的人接触，扬长补短。
4 职业分析 4.1 家庭环境分析
我出生在农村，家庭环境决定我不能在毕业初期进行创业，我需要通过努力来获取自己资金、人际关系以及素养能力来实现梦想。
4.2 学校环境分析
我就读的学校是临沂师范学院，它是一所综合性全日制普通高等学校，学校专业特色鲜明，有着独特的办学理念，学校教学设施齐全，师资力量也比较不错，教学质量也在不断提高。
4.3 职业分析
汽车行业有着一个庞大的产业链。汽车零部件厂——整车厂——销售公司销售部——经销商。还有周边配套的一切企业。他们相互缠绕，形成了汽车产业，其中的各个环节都需要精通或者了解汽车知识的各类人才。对人才的需求不言而喻。作为发展中国家，我国面临的挑战比发达国家会更加严重，我国政府高度关注新能源汽车的研发和产业化。在能源和环保的压力下，新能源汽车无疑将成为未来汽车的发展方向。
目前汽车销售的体制有： 总代理制。渠道模式可表述为厂商→总代理→区域代理→下级代理商→最终用户。进口汽车主要采用这种模式，如奔驰、宝马等。
区域代理制。渠道模式可表述为厂商→区域总代理→下级代理商→最终用户。这种模式与IT渠道的区域代理制基本一致。这是汽车渠道最早采用的模式，目前使用这种
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模式的厂商已较少。
特许经销制。渠道模式可表述为厂商→特许经销商→最终用户。区域代理制实施一段时间后，汽车厂商逐渐发现很难对经销商的经销行为进行规范，市场价格体系混乱，1996年后，汽车渠道逐渐向特许经销制转变。目前一汽捷达、神龙富康等采用这种模式。
品牌专卖制。渠道模式可表述为厂商→专卖店→最终用户。品牌专卖制是1999年发展起来的渠道模式。主要以“三位一体”（包括整车销售、零配件供应、售后服务）专卖店 和“四位一体”（整车销售、零配件供应、售后服务、信息反馈）专卖店为表现形式。目前广州本田、上海通用是这种模式的代表。
4.5 社会环境分析
发达国家的经验表明：汽车工业每增加1元，会给上游产业带来0.65元的增值，给下游产业带来2.63元的增值。
汽车工业对服务业也有重要的带动作用。购买一辆汽车的价格中，大概有40%左右要支付给金融、保险、法律咨询、产业服务、科研设计、广告公司等各种服务业。汽车工业的预投入对主要相关服务业的预投入有较大的带动作用，后者占前者的比重约为30%～80%。也就是说，汽车工业的投入，可以导致相关服务业增加30%～80%的投入。这里的相关服务业包括批发和零售贸易、储运、实业和商业服务、社会和个人服务等。
就业方面，汽车工业每提供一个就业岗位，上下游产业的就业人数就增加10～15人。
虽然目前存在就业难的问题,但从事汽车行业的人员还是供不应求！在这个难遇的时刻，我应该抓住机遇，展现自己的才华，努力掌握汽车的销售推广的基本素质和要求！从一名技术人员转行到汽车销售推广的领先人才！只有自己好好把握时机，迎接挑战，在挑战中充实自己，武装自己！我相信我的未来不是梦！
5 职业定位 5.1 职业定位
综合前面的自我分析和职业分析这两部分的内容，我得出本人的职业定位如下： 先在汽车制造厂，从一名技术人员做起！然后再转行做汽车销售推广！
职业目标将来从事汽车销售推广的职业。 职业发展策略去经济比较发达的城市发展。 职业发展路径打好基础，循序渐进。
具体路径汽车技术人员→销售顾问→销售助理→销售推广人员→区域经理 我相信只有每一步路走的坚实，才能走的更远！我的目标就在前方，我会一直努力，去实现心中的梦！
5.2 我的计划
5.2.1两年计划（2011-2013）
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职位目标:汽车公司的技术人员骨干
能力目标: 认真踏实，积累经验。在原有的工作岗位上，争取提升自己的工作级别，多方面接触汽车生产、技术以及销售工作，给自己的发展打下基础。总结出符合现代中国及国外汽车销售方面理论。
经济目标：年收入2-4万元 5.2.2 中期计划（2013-2019年）
职位目标：汽车销售顾问、助理
能力目标：完美完成从技术人员到销售推广的职业转换！能够接触到汽车销售以及领导部分下属，能够拥有丰厚的客户来源，厚积薄发，为以后事业发展打下坚实的基础。
经济目标：年收入8-10万元 5.2.3 长期计划
职位目标：汽车销售区域负责人
能力目标：长期向某一大区负责销售推广汽车的规划宣传，有固定的客户，让自己所负责的品牌汽车在该区域畅销！
经济目标:年收入30万元以上
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第二部分
汽缸体汽缸体的机械加工工艺规程
和专用机床夹具设计
摘 要
本次毕业设计的题目是汽缸体汽缸体的机械加工工艺规程和专用机床夹具设计。它是柴油发动机中的基础汽缸体和骨架，同时又是发动机总装配时的基准汽缸体。发动机各机构和系统的零部件都安装在其内部和外部。汽缸体的作用是支撑和保护活塞、连杆、曲轴等运动部件工作时的准确位置；保证发动机换气、冷却和润滑；提供各种辅助系统，提供部件及发动机的安装基面。
汽缸体的工艺特点是：结构、形状复杂；加工的平面、孔多；内部成空腔，壁厚不均，刚度低；加工精度要求高，属于典型的箱体类加工汽缸体。
说明书中对汽缸体的作用、汽缸体的加工工艺过程、夹具设计做了比较系统完整的分析和论证。对工艺规程的设计做了详细的说明，并制定了合理的加工工艺路线。对关键工序的加工余量、工序尺寸、工序公差、切削用量、工时定额等进行了计算分析。对机械加工过程中需要的专用夹具进行了设计分析，保证整个工艺过程的完整性。
关键词：汽缸体；公差；工序；工艺；夹具
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Abstract
The graduation project subject is that the cylinder part of the body spare parts machining technology regulation are designed with the machine tool clamping apparatus special. It is base spare parts and the framework in the diesel oil motor the criterion spare parts when being once more moreover the motor general assembly. motor every organization and system fragmentary including the components are wholly fixed and the exterior. The exact place when work is not haven’t met in cylinder part of the body action every movements such as piston, connecting lever and bent axle and so with gurrantee being the support; Gurranting takes a breath, becomes cool and lubricates of motor; Supplys different assisting system, components and the motor installation foundation.
The cylinder part of the body technology distinguishing feature is that Composition and form shape is complex; The plane of process and opening is much; The inside succeeds the cavity, and the breastwork is not thick all, and the stiffness is leted drop; The process accuracy is tall, and the spare parts are processed to the box part of the body that pertains to type.
The clamping apparatus is designed to do comparatively analysis and proof that the system is integrated to the spare parts technology processto the action to the spare part in the manual. The detailed directions was act in the design to the technology regulation, and draws up the rightful process technology course, and draws up the machining technology card of the one complete set. The allowance to key workmans’s sequence, workman initial dimensions and workman’s sequence official business is bad and the cutting action the amount to be used and man hour the norm and so on has been underway calculation. The clamping apparatus special to needs in the machining process has carried on the design to be analysed, and gurrantees the entire technology process completeness.
Key words：cylinder part of the body; tolerance; production process; technology; fixture
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