重载连接器市场竞争形势及策略
重载连接器市场竞争形势及策略 ........................................................................ 3
第一节 行业总体市场竞争状况分析 .......................................................... 3
一、重载连接器市场竞争结构分析 .................................................... 3 1、现有企业间竞争.............................................................................. 3 2、潜在进入者分析.............................................................................. 4 3、替代品威胁分析.............................................................................. 5 4、供应商议价能力.............................................................................. 6 5、客户议价能力.................................................................................. 6 6、竞争结构特点总结.......................................................................... 7 二、重载连接器市场企业间竞争格局分析 ........................................ 7 1、不同地域企业竞争格局.................................................................. 7 2、不同规模企业竞争格局.................................................................. 7 三、重载连接器市场集中度分析 ........................................................ 7 1、市场集中度分析.............................................................................. 7 2、集中度变化趋势.............................................................................. 8 四、重载连接器市场SWOT分析 ...................................................... 10 第二节 中国重载连接器市场竞争格局综述 ............................................ 10
一、重载连接器市场竞争概况 .......................................................... 10 1、中国重载连接器市场品牌竞争格局............................................ 10 2、重载连接器业未来竞争格局和特点............................................ 10 二、中国重载连接器市场竞争力分析 .............................................. 10 1、我国重载连接器市场竞争力剖析................................................ 10 2、民企与外企比较分析.................................................................... 11 3、国内重载连接器企业竞争能力提升途径.................................... 11 三、中国重载连接器产品竞争力优势分析 ...................................... 13 1、整体产品竞争力评价.................................................................... 13 2、产品竞争力评价结果分析............................................................ 13
1
四、重载连接器市场主要企业竞争力分析 ...................................... 13 1、重点企业资产总计对比分析........................................................ 13 2、重点企业营业收入对比分析........................................................ 14 3、重点企业营业利润对比分析........................................................ 14 第三节 重载连接器市场竞争格局分析 .................................................... 14
一、国内外重载连接器竞争分析 ...................................................... 14 二、我国重载连接器市场竞争分析 .................................................. 15 第四节 重载连接器市场并购重组分析 .................................................... 15
一、跨国公司在华投资兼并与重组分析 .......................................... 15 二、本土企业投资兼并与重组分析 .................................................. 15 三、行业投资兼并与重组趋势分析 .................................................. 15 第五节 重载连接器市场竞争策略分析 .................................................... 15
一、推广策略 ...................................................................................... 15
2、传播策略........................................................................................................ 16 3、媒体策略........................................................................................................ 16
二、营销策略 ...................................................................................... 16
2、多渠道销售模式............................................................................................ 16 3、良好的产品开发战略.................................................................................... 16 4、营销技巧........................................................................................................ 16
三、市场定位策略 .............................................................................. 17
2、迎头定位........................................................................................................ 17 4、重新定位........................................................................................................ 17
四、技术发展策略 .............................................................................. 18
2
重载连接器市场竞争形势及策略
第一节 行业总体市场竞争状况分析
一、重载连接器市场竞争结构分析 1、现有企业间竞争
产业内部的竞争根植于其基础经济结构，并且远远超越了现有竞争者的行为范围。一个产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力——进入威胁、替代威胁、买方侃价能力、供方侃价能力、行业内竞争，这些作用力汇集起来决定着该产业的最终利润潜力。一个产业的竞争大大超越了现有参与者的范围。顾客、供应商、替代品、潜在的进入者均为该产业的“竞争对手”，并且依具体情况会或多或少地显露出其重要性。
图表- 1：中国重载连接器行业环境“波特五力”分析模型
进入威胁 买 方 侃 价 能 力 重载连接器行业内竞争 卖 方 侃 价 能 力 替代威胁 中企智业整理
行业内竞争：现有竞争对手以人们熟悉的方式争夺地位，战术应用通常是价格竞争、广告战、产品引进、增加顾客服务及保修业务。发生这种争夺或者因为一个或几个竞争者感到有压力，或者因为它们看到了改善自身处境的机会。在大多数产业中，一个企业的竞争行动对其竞争对手会产生显着影响，因而可能激起
3
竞争对手们对该行动进行报复或设法应付。
我国重载连接器行业企业综合技术水平及竞争力明显呈现两级分化，大多数中小规模的重载连接器企业技术水平处于低端，研发能力较弱、产品附加值低、企业竞争力低下。 2、潜在进入者分析
潜在竞争对手指那些可能进入行业参与竞争的企业或公司。新的进入者将带来新的生产能力和对资源与市场的需求，其结果可能使行业的生产成本上升，市场竞争加剧，产品售价下跌，行业利润减少。潜在竞争对手的可能威胁，取决于进入行业的障碍程度及行业内部现有企业的反应程度。进入行业障碍程度越高，现有企业的反应越激烈，潜在竞争对手就越不易进入或不想进入，从而对行业构成的威胁也就越小。进入行业障碍有：
①规模经济。规模经济效益包括产品生产、研制开发、市场营销和售后服务诸方面。它是潜在竞争对手进入行业的重要障碍，行业的规模经济是要求新进入的生产厂家具有与现有厂家同等的生产与经营规模，否则将面临生产成本或营销成本上的竞争劣势。
②品牌忠诚。通过长期的广告宣传或顾客服务等方式建立起来的企业产品形象或品牌忠诚，是潜在竞争对手进入行业的主要障碍之一。
③资金要求。进入行业的资金要求，不仅包括厂房设备等固定资本投资，还包括消费信贷、产品库存及开业损失等流动资金需要；不仅需要生产性资金，而且还需要大量的经营资金，用于产品研制开发、广告宣传及企业公关活动等方面。
④分销渠道。分销渠道也可成为进入行业的重要障碍。比如，一个新的食品生产商，他必须通过价格折让、广告宣传或大量营销推广活动，才有可能挤掉现有竞争者的产品，将自己的产品摆上商场的货架。可资利用的分销渠道越少，或现有竞争者对分销渠道控制越紧，进入行业的障碍越高，新进入行业的厂商甚至不得不另起炉灶，从头开始建立自己的分销渠道。
⑤政府限制。为了保护本国的工业与市场，或为了维持本国消费者的利益，当地政府可以通过项目审批或控制外商进入某些行业，也可以利用环境污染控制
4