这个世界上最富有的人叫比尔·盖茨，他很懒。他大学都没有念完，他也懒得去记那些程序，所以他自己发明了一套程序，让全世界有电脑的地方都长着相同的脸，他就变成了世界首富。
这个世界上最有价值的品牌叫可口可乐，他的创始人也很懒。他嫌中国的茶很麻烦、西方的咖啡太复杂，他就用一点水加一点调料，让全世界有人的地方都喝着像血一样的液体，它就变成了全世界最有价值的品牌。
这个世界上经营最成功的快餐品牌叫麦当劳，他的创始人也很懒。他嫌中国的包子很麻烦、法国大餐又太复杂，他用两片面包加一块肉，让全世界有城市的地方都有黄色的M标志。
这个世界上最有价值的球员叫罗纳尔多，他更懒。他每次就站到对方的球门框前，等到球经过他的时候顺脚一提，他就变成全世界最有价值的球员了。有人说他带球速度过人，别人一场跑90分钟，他一场跑15秒，他当然速度过人了。
这样的例子不胜枚举，我要告诉大家，这个世界真正的成就是由很多懒人创造的。比如说，有人懒得爬楼梯，发明了电梯；有人懒得走路，发明了汽车、火车、飞机；有人懒得计算，发明了计算器。所以，如果你要懒，一定要想出懒的办法、懒出风格、懒出境界，就像我一样都懒得长高。
……
雅虎中国的员工听完讲话后都感觉心潮澎湃，震撼于这个世界真正的成是由懒人创造的。一场好的演讲要么引起大家强烈的共鸣，要么给予大家强烈的冲击。在马云的演讲中，这两者都得到了很好的体现。
破旧立新的演讲思路可以给予听众很大的冲击，最后揭晓答案时可以产生很好的效果。事实上，这种方法很常用，也很实用。例如，俗话说“生命在于运动”，但生命真的在于运动吗？运动员天天运动，长寿的却没有几个；乌龟一百年不动，却是世界上最长寿的动物之一，因此，生命不在于运动，而在于正确的运动。
7.由此及彼法
所谓由此及彼法，是指将两个不相关的事件联系起来。一般而言，不会讲话的人都是就事论事，就自己的行业谈自己的行业，而会讲话的人则能够把别人的行业和自己的行业衔接得非常紧密。
【案例】
一名采购员的精彩演讲
大家都知道，生活中有“三高”，即高血糖、高血脂和高血压。在我们采购部门也有“三高”，是高压、高质和高糖。
第一，高压。作为采购员，有一条高压线是绝对不能踩的，就是损公肥私、拉回扣。
第二，高质。要采购高质量的产品、原材料，这是非常重要的。只有拥有好的原料作为基础，才能做出更好的产品。
第三，高糖。采购人员要和各方面的供应商沟通、交流，必须要有糖衣炮弹，让他们把心灵打开，这样才能给我们提供更好的服务、更好的产品，给我们更低的价格。
这位采购员通过生活中的“三高”联想到行业中的“三高”，运用了高度概括、数字提炼、由此及彼等方法，使演讲非常精彩。
【案例】
柳传志的精彩回答
联想集团柳传志收购IBM时，记者问：“联想收购IBM，能消化得了吗？”联想的企业规模跟IBM相比还差得很远，这无异于蛇吞象。
柳传志的回答很巧妙，他说：“IBM做PC，相当于穿着西装炸油条，清洗、维护的成本太高，炸油条能赚几个钱？联想能控制成本，还可以创造价值。”
柳传志也运用了由此及彼的方法巧妙地回答了记者的问题。
8.欲扬先抑法
所谓欲扬先抑法，是指想肯定别人，就要先打击别人。例如，一个学员在总结如何学好演讲时，说要“花言巧语”，“花”是花时间准备；“言”是要言之有物；“巧”是要巧妙构思；“语”是要语出惊人。还有人在总结易书波老师的培训时，说“易钱不值”，“易”的意思有两层，一是指易老师的培训，二是听讲前感觉演讲很难，但是听讲后感觉很容易；“钱”是指学习一定要花钱，钱花得越多听得效果越好；“不”是指学习之后演讲变得不可怕了；“值”是指这场培训非常有价值。
这种表现方式会在演讲开始时给听众与众不同的、强大的冲击力，从而吸引听众认真听讲。