竞争篇
商场如战场, 敢于竞争. 善于竞争, 才会在商场竞争中成长. 看人家怎么样轰轰烈烈地发动战争, 又看人家是怎么样见招拆招地破解, 不仅有热闹可看, 还最能增长你的营销智慧.
1“砰, 我们打中了”
——成人杂志《藏金屋》快速扬名绝招
2“牛肉在哪里 ”
——温迪快餐店的竞争商战策略
3花拳对绣腿, “神州”和“万家乐”表演双赢
4新老冤家的“新老”之争
——可口可乐与百事可乐的争战
5百事可乐的有效反击
6扬眉吐气的百年庆典
——可口可乐借厂庆反击对手
7搭便车, “美之声”快速扬名
8存其形, 完其势, “佩珀”精彩出击
9一声吼, “仕奇”设擂不战而胜
10围魏救赵, 东渡日本救永利
——范旭东与英国公司斗法
11后发制人, “处方409”笑到最后
12“农夫山泉”以攻为守成功转产
13精工掀翻欧米茄
14“野马”腾飞四蹄疾
——福特公司的野马汽车出笼经过
公关篇
“随风潜入夜, 润物细无声. ”公关的重要谁都知道, 但做到不露声色. 不着痕迹, 才是公关的最高境界. 看人家是怎么做的??
15借势亚运, “神州”走遍神州
16“荣誉学生裙’打头阵
——尼龙服在台湾的市场初创
17悬崖勒马, “雀巢”逃过大难
——雀巢公司的危机公关
18“霞飞”从危机中升华
19长城饭店的高招
20傍希拉里芳名, “健力宝”挺进美国
21借布什之势, 扬“飞鸽”美名
——飞鸽自行车进军美国
22出奇制胜, 高考状元奖出效应
——国光集团借奖扬名
23联通参加高考：得分高花钱少
——联通公司再借高考的光
24旭日升情倾再就业
25昂立紧扣时代主题搞公关
26古井贡巧借朔州假酒案公关
27“福寿仙”公关风生水起
28搭车申奥“大寨”品牌放异彩
29鸽子做的免费广告
30燕子的致歉信
——日本酒店借燕子公关
31全聚德精彩店庆振雄风
广告篇
王婆卖瓜, 自然要夸瓜靓. 可怎么吆喝却很有讲究. 有些人赔了买卖赚到吆喝, 有些人声嘶力竭却最后只招来别人的白眼. 而以下这些案例, 不仅买卖赚了, 连吆喝声也赢得满堂彩.
32“当人类毁灭的时候”
——可口可乐的绝顶广告
33“万宝路”脱胎换骨获新生
34导入CI, “太阳神”崛起神州
35“广州正在吃它”
——金福米的系列广告
36“今天请不要买摩托车”
——台湾野狼摩托车的亮相招式
37“今年广告只做三次”
——杏花楼月饼独特的吆喝
38“可怕的顺德人”
——王志刚推广碧桂园
39“夏天里最冷的热门新闻”
——西泠空调进军上海序幕
40“总统用的是派克”
41白丽香皂的寻手活动
42“太太”的情感攻势
43“白天服白片, 晚上服黑片”
——盖天力的点睛吆喝
44赵本山被外星人劫持
——北极绒保暖内衣的精彩广告
45《背影》演绎名篇出新意
——维他奶的经典广告
46广告盯上了卫星发射
策略促销篇
营销是最讲策略的, 所以, 搞营销“脑”比“力”要管用得多, 正所谓“四两拨千斤”是也. 有的人货如轮转, 也有人却对着满仓的积货发愁. 用计用谋, 这是产生差距的最根本的根源.
47营销, 拿美国总统开路
48伦德尔的鞋带松了
——阿迪达斯的广告高招
49尤伯罗斯私人巧办奥运会
50“荷花”绽放在市场
——广州蚊帐厂整合营销纪实
51亚都“请教”出市场
——亚都加湿器进军天津纪实
52巧换商标壮“神威”
53“金鹰”巧借宫灯振名声
54“毒药”香水的巧妙营销
55“状元红”进军大上海
56SB咖喱粉要变色富士山
57小店巧造新闻传美名
58“绝对”的创意, 造就“绝对”的业绩
59巧杜撰, 兰丽绵羊油畅销台岛
60借抽奖, 武田药厂打假有方
61卖梦想, “拥有一片美国”大赚国人钱
62策略营销, 美勒啤酒异军突起
63网大借“排行榜”扩名
64合纵连横, 海浪舰队智占市场
65趁火打劫, 洗发乳扬名
——洗发液厂巧妙利用公众注意力
66以迂为直, 柯达胶卷打进日本市场
67抛砖引玉, 柯达赚取大头
68标新立异, 七喜汽水升上第三
69先声夺人, “天美时’美名鹊起
70倚玉雕玉, 约翰逊后来居上
71“明日光顾”, 美味香食品店更招客
72奇招迭出, “椰菜娃娃”营销有方
73芭比娃娃智设“美金链”
74宝洁的特色营销活动
75《英雄》, 成功的饥饿营销